分章完结19（1/3）

阁门前就多一堆荠菜了。kanshuchi.org

但村里人能顺利把鸡蛋卖掉赚了那么多钱，确实是丁石头教的。

“嗯，约定明天再送些荠菜过去，若是好卖，人家会收，不好卖我们也不再去打扰。”

“但我怎会被动等待呢，自然是要带些竹笋去的。反而是荠菜少带些，人家要收，咱们后天再送新鲜的也一样。”

“一座酒楼生意再好，也不可能全吃荠菜不是，明天顶多送一筐，你再背一筐笋子去。先到集市走一圈，探探价钱。”

“老大，咱们先怎么喊价？”走在前面的丁点听见立刻回头问。

“现在正是吃笋的时候，你们就喊十文一斤或者三十文一个，看看那些买菜的婶子大娘是争抢呢还是啐你们一脸。”

“若是能在集市卖得动，那也不留着，最多留两个给周管事看看行情。”丁石头笑着说出自己的安排。

今天挖笋，明天进城虽说先去集市，但她的目标还是在酒楼。

若是好卖，她不介意后天再来竹林寻寻运气，若是村里人都来挖，那她就去找蕨菜。

“你不进城？”江虎子听出问题，诧异地扭头看了丁石头一眼。

“我继续上山找能卖的东西，你去见见场面，对以后有好处。”丁石头又说起另外一件事。

她要借助江虎子的力量，自然也不能让他白辛苦，总要在条件允许的范围先带给他利益，也培养他的能力。

“若明天周管事还收你们的货，不管是荠菜还是竹笋，你们就看他的表情，有些人喜欢端着，你看他们的眼睛和嘴。”

“人在不高兴时嘴是往下撇着、抿着的，眼中是平静的、含笑的、温和的、还是不屑的、不耐烦的，分辨他对你们的货是否感兴趣。”

“就像昨天，周管事虽然话不多，看着没什么兴趣，但他一步没挪听我闲扯了那么多，最后就问价了，这就是他有兴趣。”

正文 第69章 大供货商

“如果明天他爽快收了货，你就问他，说你家养了许多鸡，祖母会盘鸡，新出的小鸡一斤多重炒子鸡正是肉嫩味美，问他要不要采购一些。”

“先探探他对炒子鸡的兴趣，如果对买鸡没兴趣，再问他，家中新鲜鸡蛋一天能攒几十只，每天都能现送货，看他有没有兴趣。”

“如果他对鸡有兴趣，就半个字也不提鸡蛋，咱用蛋生鸡，赚得更多，卖蛋，只是退求其次，二手准备。”

丁石头一路下山一路细细教着江虎子如何谈成有利他自家的生意。

江虎子为人仗义有魄力、心思灵活有野心，但不表示他出去谈过生意。

若能通过这次带他进生意门，开了眼界以后长了经验，钱途不可限量。

“……丁石，你先前说我学工匠出路难，是因为向酒楼供货赚钱更快吗？”

江虎子听得很受教，却忽然问了丁石头先前的问题。

“不是，相反，是那条路难，才给你指条赚钱更快的路。”丁石头也不掩饰什么。

“陈六叔能将陈家工坊做起来，除了他自身的能力，还有他家族的优势，他们几代几房叔伯、兄弟加起来，外人加进去都只有听命的份儿。”

“你就算能聚拢一帮小兄弟，但每个兄弟背后都有一个家，在那个家中他们不是唯一，到时众口难调，不是你一句话的事儿了。”

“若是有人听信了谁的谗言，说不定还得坏事，何况同一村以后要出两支工匠队伍，就会有竞争，你觉得陈家会允许你羽翼丰满的那一天吗？”

“与陈家兄弟凝结起来的队伍相比，你的除了义气和共同目标之外，就是一盘散沙，没有竞争力。”

“何况现在还是偷师呢，关键手艺要随便让你们偷到，陈家还能如此壮大吗，即使如此，他们最近还没生意呢。”

“你不如先走供货这条路，打开人脉，积攒各种商家合作者，以后再带着你的小兄弟做大供货商。”

“大供货商？”江虎子剑眉倏扬，扭头时脚下差点绊到草藤，顿时尴尬地咧了咧嘴，“兄弟，你吓到我啦。”

“做为目标为此奋斗，未尝不可。我的目标是开酒楼，以后我就是你的一个大收货商。”丁石头见他这样也不禁笑了起来。

“好，我相信你必成大器，我也要好好琢磨琢磨，怎么成一个大供货商。”江虎子已恢复正常，爽朗地笑着。

前面丁点和小福听得也是嘻嘻哈哈的。

大供货商，他们家老大是忙不过来，不然做起来会比虎子哥更容易。

毕竟他们都是在市井混出来的经验。

“江大老板，咱们就从秦风阁开始，先把子鸡和笋子供上，以后还有蕨菜、菊蒿、木耳，你逐步逐步去谈，不要一次问人家太多，等合作关系稳一些。”

丁石头这么说，也是将她开拓的野菜生意交给江虎子去赚了。

听她这么一提，江虎子的思路也被打开了，顿时觉得这条路子确