第104章 生意起步（2/2）

定价得五两银子一瓶，售卖方式就用之前说的饥饿营销。”

“行，按你的方式来。”何青选拿出一份契约，“这也是按你意思拟定的，所有收益你占四成，我和那两兄妹各占两成，剩下两成留给崇文。”

陈平点点头，拿起笔签下自己的名字。

“其实不用给我分利的，这都是你的主意。”何青选再次劝说道。

“就这样，咱不讨论了。”陈平心意已决。

二人对视一眼，何青选没再多说，当即按了手印。

几日后正兴府有名的“锦绣阁”，一处被专门腾出来的寄卖柜台上，摆满了各式各样的玻璃瓶，还有不少用木盘陈列的肥皂和香皂。

“这肥皂、香皂是用来做什么的？”有妇人好奇地上前，嗅到了一丝甜味，“看着倒是有趣。”

陈添灵连忙上前，卖力推销：“夫人，这个肥皂可以清洗衣物，香皂可以用来洗澡洗头。”

妇人拿出一块在手上掂量，面带怀疑，“这能洗干净？”

“真的，这比皂荚不知干净多少呢，”陈添灵眼珠一转，“您要是不信，我那里还有样品，您要不试试？”

“算了吧，”妇人把东西放回去，摆摆手道：“肥皂十文钱，香皂更贵，皂荚可便宜多了。”

其实肥皂十文钱的标价，一点也不贵，是普通百姓可以承受的。

只不过众人觉得这东西不曾见过，不敢轻易下手。

几个年轻的姑娘走进店铺，头上宝髻如墨，腰间香囊鼓鼓，步行间身上的丝绢忽然掉了下来。

陈添灵眼睛一亮，将后方的玻璃瓶子迅速打开，直接抹了点在手上，跑过去将丝绢捡起道：“这位漂亮姐姐，你的手绢掉了！”

两个姑娘笑了笑，“多谢小妹妹。”

说着便取走了丝绢，却在这时一缕清香忽然飘进鼻息，一下吸引了姑娘的注意。

“好香啊，你闻见没有？”那姑娘拿起丝绢嗅了嗅，“咦？好像是茶花？”

“是天香吧？”另一人道。

陈添灵脆声答道：“是天香香水哦，姐姐要不要看看？”

“香水？”姑娘闻言挑眉，“那是何物？”

陈添灵连忙回头取了七八个瓶子下来，“姐姐您瞧，这些味道都是不同的，您喜欢哪个？可以试试，只要抹上一点，香味持续很久都不会散的......”

香水瓶打开，不同的馥郁芬芳怦然涌出，让那几位姑娘禁不住睁大眼睛。

“好香，比我的香囊还香！”

“姐姐们喜欢吗？”陈添灵故意抬高了声音，“这可是好东西，整个大誉朝独一份，您是头客，要是买一瓶香水，我送您一个香皂！”

“香皂又是什么？”那姑娘往后看了眼，“那个吗？”

“对啊，这个是用来洗澡洗头的，一块可以用好久，也带着香味的。”

陈添灵抓住机会，三言两语间便吸引了不少其他客人。

那姑娘犹豫了下便道：“那你给我那个茉莉香的吧，说好了要送香团的哦。”

“当然！”陈添灵喜笑颜开，利索地打包好递上。

锦绣阁中顾客多为女子，有人起了头，其他的人也蠢蠢欲动。

连掌柜都忍不住凑过去说了两句，“这可是咱们何家的新货，外头都没有的。”

人越聚越多，很快肥皂、香皂卖出去许多，连香水都卖了三瓶。

生意之路算是正式迈出了第一步。

......

中午12点还有一章。