第6章 经营起步（1/2）

时间飞快，期末考试后两周了，眼看就要到放寒假的，爸爸这段时间以来生意已经走上正规，新车熟手，回头客不少，运回来的各类瓷器，碗、盆、瓶的也积累了三千多块的，眼看资金被积压不少，爸爸决定开始抛售瓷器。这个周六，全家总动员，来到阳城镇新电影院西边的大集市，找了个比较偏的大摊位，开始营业，阳城镇就是县城所在地，一到周末，十里八乡的都来赶集，尤其是临近年底，更是摩肩接踵，背着着筐的，提着袋子的，这都是乡里来的，挎着自家编的五颜六色，大小各异的提篮的，这是镇里的，这个时候的生意，不用吆喝，就会有需求找上门来，这就是90年市场的现实，永远不会嫌货物多。

果然，各类瓷器一上架，人就围了过来，平山市有宋以来就是烧瓷器的地方，生产的民间瓷器胎厚，釉光，色艳，非常符合大众的审美，爸爸热情的招呼着买家，遇到年纪大的还主动递烟，这也是小城交际的范儿，经过在市面上踅摸市场价，考虑了成本，在家里商量的，自家的瓷器一件平均比市价便宜1毛左右，就这样，一个上午，娶亲用了半个月时间带回来的货物一售而空，就这还有很多人没买到，，一直打听什么时候还有货。让罗安生感叹扶起来的人们消费欲望的旺盛，回家一盘点，总计收入6540.6元，出去成本，净入3300块，妈妈手都抖了，说道，这是真的吗？我一个月累死累活，上夜班，也才不到200块，咱们一天就能挣3300吗。罗安生安抚妈妈说，那是一天挣得啊，我把带货用了半个月时间呢，咱们这是找到门路了啊，刚好这也快过年了，拉货的越来越少了，要不咱们自己跑一趟，专门运瓷器呢？爸爸妈妈商量下，觉得可行，决定宜早不宜晚，等明早车回来就出发，罗安生和妈妈在家准备过年的各种物品食材，就这样，年前爸爸又连着跑了两趟平山市，拉回的瓷器才算应付了买家。

农历二十三了，这是小年，按习俗要打扫家里卫生、理发洗澡、包饺子，往年，罗安生最怕今天，因为要帮着父母忙活一整天，累到瘫痪。但是今年，因为家庭命运的改变，罗安生也精神抖擞起来，着实让父母欣慰不已。忙完一天的卫生，吃了水饺，眼看已是六点了，天已经黑了下来，父母带着罗安生，大包小包来到大众浴池，完成今天的完美收官，理发洗澡，罗安生此刻也是有点稀奇雀跃，大学后，这种传统的浴室就越来越少了，没成想今天能重新体验，今天人不少，但因为今晚比较早，人流还没上来，倒也不是那么拥挤。美美的在大池泡透，被爸爸一阵猛搓，跟个红虾子一样，冲洗干净，就被爸爸安排先去排队理发了，他自己要花上两块钱请个搓澡师傅，一顿操作完毕，一家人走在90年的大街上，罗安生长长地吐了一口气，看着哈气慢慢散去，他整个人陷入了平安喜乐之中。

睡前无事，父母拉上罗安生开始了家长里短，盘点今年的收成，之前这种谈话时不会让罗安生参与的，因为这一点时间的表现，让父母刮目相看，才特意拉上了他，今年七八个月，虽然有不少的收入，但是换车把家里掏空了，还背了两万年多的帐，但是因为是新车，货主都喜欢用，这两个月以来，运输这块的净收入就达到了小一万块，加上连续三次的瓷器倾销，共计得利两万出头，这下子基本可以把借贷款还清了，父母也都是这样的想法，可见这个年代人们的生意经还是很淳朴的，有钱了首先想到的是还款，而不是扩大经营。罗安生把心里盘算已久的想法提了出来：爸，妈。我有点想法啊，你看着一年来，是不是做生意的越来越多，出门打工挣钱的人也是越来越多，市面上新鲜东西也是越来越多了，以后可能真像新闻里说的一样，市场经济了，凭本事挣钱是越来越重要了，咱们光靠一辆车能发家吗？最近光是咱们这一片，就添了不少新车了。父母对视一眼，不禁点头称是。那就你是怎么想的呢，爸妈听听你的意见。我的想法还是依靠车，开拓行当，你门看，瓷器生意不就是路上的生意嘛。父母不由得心中一动，不约而同想起了，孩子姥爷托梦的那天的话。要做路上的生意，可不就很顺吗？那你有什么想法呢，儿子，妈妈先忍不住问道。爸爸一点也没有制止的意思，两个人完全没意识到已经忽略了儿子还是个孩子的事实。罗安生接着刚才的话开始了大忽悠，爸妈，你们看啊，现在咱们每天用的蜂窝煤，还要自己买散煤，挖土，找煤机子，我爸每次忙活两天，累的不行也就做出来几百块，费时费力，姥爷说了还是要做路上的生意，咱们不是拉煤已经走通了路子吗？我就想为啥不自己开一个煤站呢，专门加工蜂窝煤配送啊？爸爸不禁一拍大腿，主动补充说，是啊，以前大家都穷啊，没的挑，只能自己做，现在不一样了，大家都忙着做大营生，谁还在乎这一点呢，好主意，好主意啊，虽然每个煤球利润低，但是量大啊，哪家一天不用五六块，一个月就是两百块，每块卖一毛二，咱们挣两分，一家一个月就是四块钱，咱们县城人口多，少说有四五千家人，咱就是做一半，也有多少，多少来着，算着算着突然愣住了，有8000-10000块的收入，一个月，一个月啊？老爹突然不自信了，却和老妈交换了一下肯定