第27章 韩馥会豪商（1/2）

韩馥叹了口气道：

“瑜儿，这几家既是士族，也是豪商，真要是惹恼了他们，咱家在颍川的这些小本生意可就保不住了呀。”

韩超有些好奇地问：

“爹爹，咱家有什么生意，怎么都没听过？”

“咱家也没啥生意，就是颍川郡内的盐铁，煤和石墨，哦，还有偷偷卖的银子和铜。”

韩超脑袋上的黑线冒了出来“这叫小本生意？”，韩馥接着说：

“可这几家不一样啊，都是豪商，你看马家还在做游商吧。这几家都是跨州越郡的开设商铺。都是买卖粮食，卖盐，卖酒的大铺子。”

韩超听到这里抓住了一点，问道：

“爹爹，他们跨州越郡的拓展，几家之间的关系不融洽吧。”

韩馥点了点头，对韩超说：

“的确，一直都听说他们几家，会因为商路的问题经常摩擦，甚至大打出手。”

韩超有了个主意：

“爹爹，你不觉得这几家豪商都可以利用吗？咱家既有好盐好铁，更有天下独一份的竹纸和油灯。既然是这样，为什么不是他们求着咱们卖给他们。何必要怕他们呢？”

韩馥点了点头等着韩超接着往下说：

“爹爹，虽然咱家不擅长从商，但儿子擅长制造，不如把销售盐铁煤的事情都交给他们几家，让他们互相竞争去，咱家只用吃利就好。别的矿产咱就不买了，儿子还有用呢，再加上儿子造的纸，油灯，肥皂，这些东西哪一样拿出来他们不都会互相抢破了头。更何况他们现在卖的那些东西，儿子都有信心做出更好的。咱家完全可以把他们几家把玩于股掌之间。”

韩馥想了想又问韩超：

“那如果他们联合起来抵制咱家的货品呢？”

韩超脸上浮现坏笑：

“咱家怕吗？咱家缺钱吗？咱家有良田有盐铁矿，甚至咱家都可以私铸五铢钱。咱家本身就立于不败之地，反观他们，如果抵制咱家的竹纸，不出三个月他们就顶不住雒阳那些大儒的压力。爹爹，你想想如果现在再让你用回竹简，你还用得惯吗？”

韩馥轻轻捋着胡子：

“用不惯倒不至于，不过肯定是不舒服的。”

韩馥思索了一下又问：

“那如何和他们分利呢？”

韩超摊手说：

“只要能保证是咱家生产的成本两倍，就已经是赚翻了。爹爹，我之前让韩疏算过了，做竹纸是从咱家以前做竹简的竹园里砍的，石头是从咱家的矿上拉来的，煤也是咱家自己的，其实算上人力的成本，一张纸成本大概就合五钱。而油灯成本高些大概五十多钱。肥皂还没开始生产，不过我估计也超不过十钱。而现在咱家已经一张纸卖八十钱翻了八倍了。爹爹，分多少利咱家都是赚的。而且由于这几家互相之间的矛盾，他们反而会互相打压。无论如何咱家都是既得名又得利。”

韩馥头一次知道，原来自家生产的东西原来成本这么低，怪不得这几个月以来账面上根本看不出韩超在花钱搞事情，不由得又心疼了司马徽一息的时间。韩馥又问韩超：

“瑜儿，那荆州马家怎么办？之后又来了新的商队又要怎么办呢？”

“爹爹，这些小商队也值得拉拢不是吗？可以稍微多给几张竹纸或者多给几盏油灯，让他们多宣扬宣扬韩家的产品。对咱家的名声也有利呀。更何况爹爹再在和这些名士通信的时候稍微说一说咱家出货的价格，咱家的名望可就能压过汝南袁了。”

韩馥一听这个，立刻激动了起来：

“对！瑜儿说得对，压过他们。”

韩超连忙又补充说：

“爹爹，还要一点，纸张的价格以后还是会跌到一百钱左右的，油灯等这些士族买得差不多，也会卖不动，只能靠意外损坏卖一卖玻璃灯罩。最能盈利的就是肥皂了，这是日用品，会是咱家的盈利支柱，爹爹，我打算把肥皂分为：低档，就是普普通通的方块肥皂并用粗布包装售卖。中档，有雕花的方块肥皂并用纸张包装售卖。高档，有雕花里面有花朵的圆形肥皂并用精制木盒包装售卖。还有一档奢侈档，有雕花有花朵还有浓郁花香的肥皂用铜盒包装售卖。”

韩馥笑道：

“谁说咱家不会经商的，我看瑜儿就很有天分嘛。”

韩超咧了咧嘴接着说：

“但是，爹爹我希望让这些商家卖低档的肥皂越便宜越好，便宜到就算是贫民都能买得起。而低档往上的那些卖出天价都可以。”

韩馥很快就想通了里面的关节，点点头认真地说：

“瑜儿，想得对，这些贫民才是关键。瑜儿你能明白民心的道理为父很是欣慰啊。”

韩超偷偷翻了个白眼，心想“我只不过是想黄巾之乱的时候，颍川能安稳点罢了。”

韩馥站起身，整了整衣服，对韩超说：

“瑜儿，那我就去会一会这些豪商。”

————

很快，韩馥就