第58章 跑业务（1/2）

机会永远是跑出来的。

林寒的客户来源有三种，一是自己网上寻找，而是公司系统分配，三是推广电话过来，不过这类有专门的团队去跟进，极少部分会给他们跟进。

这段林寒也出去拜访了不少客户，他学到了不少，对公司产品和整个市场都有所了解，同时公司的网络架构系统等都熟悉许多。

这天，林寒像往常一样工作，口干在去打水的时候，隔壁组的有个人忽然捂着脑袋大叫。

“啊啊啊啊啊！”

“你在鬼叫什么？”

“失败了啊，上次那个大项目，投标没中。”

“没中不是很正常吗？”

“可是他们用户有五百多个点啊，要是能拿下来，我这个季度都可以休息了。”

“你上次自己都说了不是去陪标的吗？人家公司技术采购和老板，你一个都没搞定，产品价格又差距这么大，拿什么中？”

“话说这么说，但没办法啊！光是技术就想要偷偷拿十个点的回扣，采购就更不用说了，价格还想和派顿一样的价。而且就算我价格申请下来，那边同样会跟着降，说到底，光是谈价格的话，这个单子就毫无希望。”

“那不就得了。人家从一开始联系我们，本来就是想拉个陪标公司过去做做样子的，估计是公司流程要求，早就确定，压根就没想让你中。”

“这倒也是。”说到这，销售也不感到痛惜了。

林寒路过的时候，偷偷瞥了一眼他们讨论的公司……国明达数据技术有限公司，一家做教育信息化平台的公司，体系很大。

回到自己座位的时候，他脑袋里还有思索，他在客户系统上搜索了一下，这个客户已经被放出来了。

公司有要求，销售跟进的客户，每个月必须要有进展和跟进信心。估计是看到没任何希望，所以刚刚的销售立马放弃了。

林寒想了想，找到了组长赵韵，将情况说明：“老大，这个客户我可以跟一下吗？”

赵韵笑道：“他都放出来了，完全可以。不过听情况应该没什么希望，你积累积累经验可以，但是不要浪费太多时间。”

“明白的。”林寒笑了笑：

“我记得老大你有说过，只要客户用户数高，我们的产品有绝对的优势。”

“话说这么说，但也敌不住竞争对手价格低啊，大部分公司没有专业的人，都是能省就省，产品能用就用，不舍得花钱。”

“嗯，我试试吧。”

将客户申领到自己名下，接着林寒又找到刚才的那个销售，将自己的情况实话和对方说了。

那人有些意外，但也没在乎。

“没事，你想跟就跟吧，只要是公众池里的客户都可以申请，不用特意和我说的。”

同时还很热心的将客户情况和林寒简单说明了一下。

“其实没什么希望，他们是自己找过来的，但实际我们过去讲解产品时，对方从头到尾没提过任何问题，产品连测试都不肯做，所以基本没戏。”

然后他还将上面联系人的职业和负责事项都和林寒说了。

“好，谢谢，我知道了。”

回到工位后，林寒热血起来，开始整理起来。

其实他想的很简单，跟进哪个客户都是跟，与其跟进那些那些中小型公司，还不如尝试一个大公司。

反正是想要提升。

本身现在也没得到什么，最后的结果最次也不过是失败，就算失败和现在也一样的，但是这个过程中他能收获许多东西。

说干就干。

他先是在网上了解了一下对方公司，然后将现有的资料梳理了一遍。

接着，他开始整理思路。

按上面的手机号码，他直接用手机给对方姓李的it经理打了一通电话过去。

结果，毫无意外，对方以今天很忙拒绝见面。

不过这都在意料之中。

第二天，林寒根据上面的地址直接杀过去了。

“你好，我是溢诚的销售，前段时间我们公司有参与贵公司的招标项目，找一下it部的李总。”

将这话一说，立马打消了前台小姐姐的顾虑，她立马电话通知去了。

没多久，一个将近三十岁左右的男子出现，他疑惑的看着林寒。

“你好，你是？”

“李总你好。我是溢诚的销售，之前过来投标那个安全项目的是我的同事。我姓林，昨天也有给您打过电话的。”

“冒昧打扰了，今天我正好在这块区域拜访客户，刚结束我看了地址，离您这里挺近的，走路就几分钟，于是就想着过来拜访一下了。”

“哦哦。”对方立马就有印象了。

“这个没关系。可是那个项目已经招标结束，现在都开始走流程了。”

“明白。”林寒点头：“不过就这个项目，不知是那方面没达到贵公司的要求，我们也想总结一下经验改