第29章 二手奢侈品如何赚钱（1/3）

森哥：躺在家里什么都不用干，一天挣个大几万，你信不信？我告诉你是什么？

观众：是，确实挺厉害的，我自己开的奢侈品无锡木耳奢侈品，我做了七八年。

森哥：大哥，你什么收入级别？2000多收入还是营业额收入？那很牛逼了。

观众：我们做的时间长，以前好挣钱。

森哥：觉得有意的人说就聊两句，我对这个行业的理解，二手奢侈品行业牛逼在哪？我首先给你讲讲市场风格的东西，我特别喜欢讲一句话，你要做符合增长的行为的这种事，你要做符合潮流的这种事。

我以前做生意的时候，我特别喜欢看欧美对标的市场，有些时候这个市场在不断上涨的时候，咱们国内现在其实很牛逼了。我就实话实说，会一路长虹下去的。

观众：我们的很多商业行为正在慢慢向欧美去靠拢，不信你们仔细翻一翻，挺有意思。

森哥：我跟你讲，二车市场在欧美日韩发达国家，它的周转率是多少？25%，也就是一个姑娘买10个包，有2.5个是流通到市场里的，你知道中国是多少？只有3%，吓不吓人？

我跟你们讲讲为什么二手这个有市场，而且它是个超刚需的东西，因为真正的爆款一定是二手，买限量款的包，还有限量款的表，你在一手你是买不到的。

一定是去二手买，包括鞋好鞋二手是唯一的流通渠道，你们就说是不是超刚需？买表的老板都应该知道我在讲什么，所以他刚去过，刚需刚死了。

我告诉你，我认识那个中国店老板，我合作伙伴他家，他保姆都是爱马仕的VIP，因为你不是VIP，你根本买不到货。你知道那个铂金包一年杭州才几个，配货2个，就2个，他存在。

第二个需求马上出来，你买一手没问题，他二手很多新款他是打折处理的，你们肯定不知道。

所以二手他是个超刚需，我觉得这是第一层的刚需，我告诉你第二层是什么，我跟你们讲个东西，如果你们现在在二奢领域，你有5000个人的好友，你一年挣个一两百万，轻轻松松，我告诉你逻辑是什么？

你知道二奢业最大的8个痛点是什么？是信任力。这个人一旦在你这消费了，他一定会过来找你的。二奢行业为什么牛逼？

二奢行业是上水道及下水道，就他这个逻辑是什么？我告诉你，比如说我小助理，我不知道看我直播的有没有女生，你知道这种女生一年买多少个包？至少5到10个，最差最差买两3个。他买了包是不是一定会买二手？

观众：这个逻辑他狠在哪？

森哥：我用一个你们能听懂的故事，我去年买表，我买二手表了，我跟你讲老板给我讲的故事，什么他给我讲的故事，你们看你们能不能接受，他给我讲这个表原版是30万，但是你找我买二手的8万块钱，这个时候我还没什么感觉。

我，妹子。他说的第二个故事我彻底心动了，他说你带一年我保证不低于九折回收，我这算款算大了。

我觉得很多人就是没理解二手的这个逻辑，他其实跟买车的逻辑是一样，你看我们到实体上去买一个表或者车，我勒个去，你十几万买一个表，如果不是常规款，就地贬一半好吧。

我19年在澳门买了个劳力士，12万，我一共带了10次，20次，你知道我今年卖的时候多少钱？6万块钱你知道吧？如果我买二手的时候可能就8000块钱，你想想划不划算？姑娘们的版本也是一样。

你爱马仕的铂金包，你买一个你背一年，你还能八折处理，比不比你一直买新的划算？而且他们买了包是一定要卖的，他不可能留一生，因为他每年都在买包。

比如说这家伙是我们的客户，他相信了我，他从我这买了包，他将来是不是这包还卖给我？你算算，5000个好友，如果每人在你这消费1000块钱，你思考思考，我说的是多少钱？

500万的净利润。我就问刚才这个故事你们能不能接受？能接受扣一，不能接受扣二，所以你知道这个行业有多狠了？

而且他们单位的一个品牌，他是一定要找个20要去买的，他自己买不到的，你看现在表也好，名包也好，长得什么样？你看我后面那几幅画了。

我最近对这小板画我觉得挺有兴趣的，都是炒作产品。还有我卧室里面几只熊，稳定升值了，你一手根本买不到的，你只能找二手买出来就升值，你知道那个熊多少钱？工价就几千块钱，现在炒到10万20万的有多少？很多。

我再说一个，你们能听白故事，二手其实有点像球鞋文化，好鞋你买的到吗？你屁你也买不着，你只能买二手的，你买了是不是有流通的？

狠不狠？我问你们个问题，你们觉得二奢现在是私域流量牛逼还是公寓流量牛逼？所以这是第一层，而且这个故事他所有人将来一定会听得懂的，你们能get到，一定做二奢！

做二奢。你但凡有5000个微信好友，我跟你讲，兄弟，你吃一生的，我给你们立个slog