第67章 做生意最重要的两点（1/2）

观众：我是连续几年都在抖音做带货的业务，去年的话大概营业额是六个亿左右，那我们今年就面对一个问题，就是现在抖音品牌化就是是一种趋势吧，我想问一下，就接下来就是抖音的这种趋势

森哥：你可别趋势趋势了，我跟你讲你想趋势有点扯淡，想去有什么用呢？我跟你讲啊，我有句非常牛逼的思路，全网一定会马上超的，抖音是巨额变现工具，不要想太长久，因为三五年的变数太多，其实抖音这正趋势应该什么？

应该对标昨天的电商，没有淘品牌，什么品牌都没有，靠技术沉淀在吃后面的红利，就像我们做电商也不会倒一样，为什么有钱有资金对吧？团队的沉淀的很深，是这个逻辑啊，你是老板吗？老板对你什么品类

观众：主要是日用百货，我一个朋友应该就是跟你就比较熟悉，就是我们郑州有个远名酱香酒，老板是张旭辉。

森哥：啊，他是真挣钱，

观众：对，然后他就推荐，

森哥：一年利润多少

观众：比如说我们一年是六个亿的亿额，其实我们真的利润到手的话，其实也就三四千万的

森哥：5%

观众：对就刨除完所有开他已经算得多了，我这还干五个亿

森哥：嗯，业内人士都懂的，你知道我最牛逼的是什么，我在做抖音的时候，我才是应该真正意义上去做带货的人，因为我有供应链，我有工厂，你知道我为什么不做带货吗？

我看明白了，跟你讲啊，我这好多真的就是做几个亿的这种老板，就是你们这种带货的没用的，去年干几个亿的，今年啪啪就不好干，都这个逻辑，你知道我人生走的最错的一步棋是什么？

啥呀，是错过了微商，我是差不多14年15年开始盖工厂，我一共盖了1万平的工厂，你知道吧，当年我又做微商，我也觉得微商这东西不长久。

觉他妈扯淡，觉得看low，你知道我四总会里面大微商投资有五个就过百亿的啊啊，你想想不长久又怎么样呢？

人家在很短的时间内挣了你一生的钱，你做工厂这事确实挣得没有微商多嘛。所以现在我特别想讲的一句话，什么我们做企业也没思考一个问题，我们的中级可能是人家的初级，所以今天我海参依然做得很好，一年有几百万的利润又有什么用呢？

他长久是长久，但是钱少啊，你想就好了，今天电商是不是没了？嗯，很难很难做，业绩爆发，我们电商组啊，今年几千万的业绩，两个点的经历了就两个，你做它有啥意思啊，没有必要搞啦，电商最早的时候跟今年抖音一样，好整，特别好整，你凭什么觉得你好做？

我告诉你啊，你的竞争对手会越来越多，对他们上来只有两个事儿，头流比你多，价格比你低，还有第三个事儿吗？嗯，对不对？

我们是没有核心竞争力的，所以当时在做抖音这事儿，我就想明白了，如果我在卖国，我不可能挣到钱，我给你个词啊，挺有意思啊，在正确的赛道上做正确的事儿。

今天呢，我在淘宝卖我的课程，我死定了卖不动了，那我在抖音卖海参，我能做。我能，但是我挣不着钱，高不高级我告诉你灰灰为什么能挣钱啊，也很简单，在私域流量上卖酒，高不高级，就是你要双正确才行，

你现在挣钱呢，我跟你实话实说啊，我认为更多是踩到时代的红利上的

观众：嗯，是现在的话就是一直就是纠结，因为最近嘛，就一直会学习一些关于品牌送的课程

森哥：之前的时候对这东西就这样你学品牌可就死了品牌可是最虚的东西，没有职业，他们给你交的什么花钱，给你讲的是未来，我就问你一句话，抖音有未来，真正什么时候开始做品牌，我告诉你啊，品牌是人生的终极梦想，我有品牌吗？

是我们兜里有几个亿现金才能去做这件事，因为做品牌很烧钱，很烧钱，你现在有钱那肯定不够烧吧，那没钱做个鸡巴品牌啊，这是粉末倒式的问题，是不是谁推荐你去的，你把这个人拉黑了好不好？

以后不要跟他联系了，其实你看我说的品牌是指比方说人家张旭辉嘛，至少人家得九类，呃，人家这个人我的妈呀，你不要让灰灰给你骗了啊。

他有多少钱，你心里面有数了，那哥们儿他很有钱呢，几个肯定是有的，多了半数两三个，我认为那是底数

第一呢，人家赛道最正确啊，人家是那个私域啊，人客户全在思域里面啊，这个他吃的时间多长啊，是不是第一个逻辑

第二个人家是暴力产品，人家是酒，你百货跟酒比你疯啦，他暴力产品，所以他有有钱，所以他搞品牌出去了，你没有啊，你有产品还是有钱，你没有啊，对啊，但是我们每个月砸出去的广告费用比他多得多呀

你要气死我是不是，那你就是卖货呀，跟品牌有什么关系呢？是就是感觉每个月砸出去几万广告费完了以后也没有建立一个自己的一个壁垒或核心竞争力宝贝

这样你就不可能有这种东西，除非你的客户在私域里面你能锁