第4章 开发客户（1/2）

小草反应很快，也看见了林二郎，林二郎和另一个高大的年轻人一起过来，杨婉鸣让小草给俩人送过去两个又香又热的五香卤蛋，二郎也很高兴，今天下雨铺子里没有什么生意，带着弟弟准备回家路上却顺手打了个工，现在又看到了做饭很好吃的表嫂。

二郎看了一眼杨婉鸣挑的担子就知道表嫂这是准备做生意的，问了一句知道真是，就大声对着旁边弟弟说：“三郎赶紧尝一尝，表嫂做的这卤蛋真的是又香又鲜，我早就给你说过，下酒最好不过了。”

三郎经常下乡做生意也晓得怎么配合：“赶紧给我一个，上次你就说好吃，我都没吃到，要不是知道表嫂是准备卖卤蛋的我都要去姑姑家里要嘴吃了。”

众人一听也是闻到了味道，纷纷过来问价格，杨婉鸣反应快，马上报价格：三文钱一个，五文钱俩。林家舅舅给拿的鸡蛋都是挑的大的，自己买生鸡蛋三文钱两个，这个五香卤蛋卖五文钱俩倒是都能接受，因为大家都觉得三文钱一个有点亏，大部分人都是买了俩，就连在一旁休息的官老爷也派了人来买，剩下40个都被官老爷买走了，杨婉鸣看着还剩下五六个立马不卖了，让小草把最后这六个卤蛋之间塞给三郎，招呼二郎三郎一声就挑着担子回家了。

二百文虽然是用林家舅舅带来的鸡蛋换的，但是这里面的利润回家的路上杨婉鸣细细的和小草解释了一下，为什么三文钱一个没人买，五文钱两个大家都争着要。怎么算人力成本，物料成本，时间成本。小草自己算了算，才反应过来，原来舅母用了一个下午又挣了一百文钱？这倒也不算什么，杨婉鸣细细的和她解释，你看我是一个下午咱们两个人再加上有二郎三郎两个帮忙才这么快挣了一钱银子，二郎兄弟俩估计今天一下午也挣了4钱银子，靠体力挣钱，虽然累，但是也是原始积累财富的办法，等以后有了钱才能用钱去挣钱啊！！

杨婉鸣不知道她这一番话在小草心里扎了个根，她也在惊奇小草的计算能力，这孩子明明没上过学的，只是平时帮婆婆算算一件衣服几文钱的经历，就让她也有自己一套计算方法，好好培养，以后会是个人才的。

几乎是杨婉鸣和小草刚刚到家，就又开始下雨了，也不知道还有没有继续山体滑坡了，这个时候年轻的官老爷回乡，大概是刚考出来的举人？想一想现在的月份，应该差不多是了。自己穿越的第一周就这么过去了。

第二日天已经放晴，杨婉鸣早早起来打了一套八段锦，昨日下雨稻草也潮湿，身体不舒服，还是早早锻炼起来的好。今日估计如果林家舅母不来，自己是要去找她商量开羊汤馆的事了。

天青镇往南有五里地就是今年服徭役的地方，附近村子里每家每户出一个现在的河道里就有上千个汉子在那，据婆婆介绍这个徭役倒不是劳工，和杨婉鸣想的不一样，管理的并不是很严，只要在规定时间内干完指定的活就行，离家近的还可以回家，但是每日的劳作也并不轻松，是纯粹的体力活。

刚吃完早饭，家里突然来了一个穿着打扮稍显妖异的老大姐，小花看见她的瞬间就哭了，跑着喊：“奶奶，奶奶，那个要买我的人又来了。”老大姐皮肤晒得黑，但是人家穿的绿，看她样子大概觉得自己打扮的还算体面，杨婉鸣上前：“您又来有事吗？”这个吕媒婆平时也很瞧不上曹大勇这一家子，从没想过来给她家人保媒，因为她觉得有曹大勇这么个败家孩子，这个家家破人亡，其实她看的也没错，自从曹大勇失踪后这个小家眼看着就散了，要不是杨婉鸣穿过来，早就没戏了。

镇上有个刚发家的郑老爷，去了一趟府城，回来后感觉自己家不像样子，想和府城的大老爷们一样家里弄得规整一些，比如前院安排几个家丁，后院需要几个丫鬟，想和镇上这些大老粗们区别出来，一时也凑不齐人手，十五六岁的女孩子基本上都嫁了，只能买些十岁的小丫头来凑数，但是天青镇平原多山脉少，气候又正常，风调雨顺的多，只要不赌不败家甚少有人卖儿卖女的，如果族里有谁家是卖儿女的，族长和村长肯定先不愿意，丢人败兴。所以吕媒婆特别难，但是郑老爷给的钱多，也只能硬着头皮上，听说曹大勇是赌博的，前几天不就登门了，准备出5两银子买他家小花，谁知道好赌的曹大勇竟然因为服徭役吓跑了呢，杨氏又软弱，还隐约听说她跳河了，吕媒婆虽然不是善良之人，但是如果因为自己把一家人逼迫的家破人亡还是不想的，谁知道没过几天竟没事了，买小丫头的事却还没办完，准备再次上门。

杨婉鸣拒绝后，吕媒婆却心念一转，问杨婉鸣小草怎么样？考虑到小草的年龄，卖不卖小草？杨婉鸣有点错愕，莫非杨二丫以前苛待了外甥女儿？

吕媒婆告诉杨婉鸣，小草后娘刚开始不敢薄待小草的弟弟，也就是二姑姐生下的那个，但是后来这个后娘自己又生了三个女儿，现在张家养着4个孩子，张家自从大丫头被抱来养着后从没上过门，根本已经不把曹家当正经亲戚走了，家里已经穷的揭不开锅了，小草弟弟被他叔叔带去跟着上学了，现下张家姑爷守着三个女儿过日子，对小草从没想起来过，劝杨婉鸣卖