第23章 电话中的谈判2（1/2）

对的，这就是刘强咚现在最大的软肋，一但对赌协议陆辰胜利，就凭着他们现在对于网络板块的投入，可能在网民大量涌入的一瞬间，他们的网页板块就会崩溃，这造成的人数流失，那可就大了。

还有他的团队，现在根本就是以线下门店的方式来组建的，没有能力应对网络上飞速的增长，甚至之前，还能轻易的被一些小病毒攻破防护。

“实话告诉你，按照我的预计和操作，最迟8月份，你们的每日的流量就会剧增，是你绝对想象不到的剧增，而你这一个多月要做的事情，就是充足你的团队，确保网络这一块无懈可击，甚至要做到啊里巴巴那种程度，你有信心吗？”

陆辰弯起嘴角，抛出了一个重量级的炸弹，没有等他回话，继续说道。

“以你们现在在网络销售这一块的实力，配得上我的投入吗？49%的占股率不过分，甚至可以说对你们很好，按照现在的实际来说，我大可以将这个占股膨胀到70%左右，之所以没有这样做，是因为我对经营没有兴趣。”

这场商业谈判的主导权，已经被陆辰完全掌控了下来，没有办法，刘强咚对于陆辰的了解为零，信息差才是决定一场谈判的胜负手段，从一开始，刘强咚就没有丝毫胜算。

“听陆总的说法，你好像从未考虑过失败？”

“就算失败，那也是你那边的因素，这个对赌协议，我是绝对会胜！刘总你要搞清楚一件事，我们从来都不是对立面，我的胜利带来的是你节省几年时间的转型，也是你最好的起步平台。”

陆辰继续说：“以你们现在的实力，根本就进不了专业VC公司的视线，所以有且只有我一个人会在这种时候给你们注资，而且我对于经营权毫无兴趣，也能把决策权全权交给你，几乎是你最完美的合作伙伴，对于这个计划，我实在想不出你还有什么拒绝的理由。”

不得不说，陆辰的每一句话都打入了刘强咚的心里，但这些话，貌似也让他找到了一个仅有的缺陷，陆辰好像有些急切？

这一个弱点的暴露，反而让刘强咚对于这次合作增加了一些信心，他从来不怕合作，怕的是和一个老道的商业人士合作。

他是吃过亏的，在商业之中，一个不小心就会被别人吃得骨头都不剩，从和陆辰的交流中，他至少知道了陆辰的两个缺陷，一是年轻，二是急迫。

看起来都没有什么，但他很清楚，越是这种人，越会在之后暴露出更多的弱点，他很满意，因为在缺少信息的第一次谈判中，他并不是一无所获，他对自己有着充足的信心，早晚能够针对陆辰的弱点做一些备用措施。

而现在，他要利用陆辰的第一次急切，试着挽回一些利益，也是他寻找陆辰弱点的第一次出击。

“陆总，你成功的说服我了，这个对赌协议我接了，网络后台这一边我从明天就开始行动，线下门店我也会陆续关闭，资金我会投入到网络建设这一块，我的诚意已经展示了出来，陆总的占股率也要适当的压缩一些，展现一下你的诚意，这样对于协议的签订，才会显得公平。”

陆辰一阵沉默，半响后才说道：“可以，协议修改，占股变成45%，这是我的最低要求，刘总三思而后行，还有就是网络板块的建设，也要加入对赌协议之中，这也是证明你诚意的正确步骤。”

这之后，他们再次推敲了一番关于协议的具体内容，也明确了协议签订的时间，陆辰以自己还有事拒绝了亲自出面，只是派出秘书全权代表自己，刘强咚没有拒绝。

挂掉电话的刘强咚十分满意，唯一有一丝疑惑也不过是陆辰为什么不亲自出面，他仔细一想，也很容易帮他找到理由，或许是有更重要的事情吧。

如此重要的商业协议签订，都不亲自出面？

刘强咚坐在办公椅上笑了笑，不愧是个年轻人，对于手下人能够给予这么大的信任，这就是年轻人的通病，还未经受过社会的打磨，如此来看，这家伙应该是一个富二代吧？

刘强咚对于之后彻底掌握合作伙伴的性格有了更多的信心，虽然陆辰在商业上侃侃而谈，但这一切像是照本宣科，一个有如此丰厚身家的年轻人，想必后面的家人提供了难以想象的支持力度，也不怪能够有这种商业眼光和气度。

他充分信任自己的判断，陆辰这个人，肯定是有一些能力的，但要是想和他扳手腕，还是得靠家里面的支持，这样的方式他才不怕，冲动和盲目是年轻人的通病，迟早犯错，到了那个时候，他大可以顺手帮一把，如此来获得更大的信任，在以后的经营决策上，始终以他的想法为主。

至于陆辰说的不在意经营和决策权，他全当放屁，只是当这一切不过是一种谈判手段而已，但他是绝对不会放开这些的，这是他的底线！

……

陆辰当然不会知道刘强咚这么丰富的心理活动，他之所以不出面，也不过就是刚好和露营的时间有些冲突而已。

他觉得这种协议，出面不出面的问题不是很大，钱秘书他十分了解，上一世一直在父亲的