第99章 第一桶油（1/3）

林记超市正式开业后，果真引起西营镇的轰动，这个时代的连自助购物听都没有听说过，更不要说是自己亲自去实践了，我们这里的超市和前世的超市都是一样的，所有的商品都是开始货架摆放，顾客可以进去自由挑选自己心仪的商品，另外我们这里的商品几乎集合了整个大华国的所有商品的目录，只有一些生鲜的商品可能因为运输问题不会出现，但只要是可以存放的，或有长一点的保质期的食品都是可以出现在这里的货架的。更重要的是在超市里面还有一条小吃街，里面汇集了大华国各地有名小吃，让人在购物之余还可以在小吃街上找到自己喜欢的吃食，也不失为购物之外的另一种乐趣。我和老丈人这种超市经营长久之计在于超市本身的商品质量一定要相对的稳定，不要出现食品事故，另外定期推出优惠商品。这些优惠商品并不是要减价销售，而是按成本价来销售。并且这种商品是我们日常经常要用到的商品，例如粮食米面等。但同类商品只能推出一种商品优惠，而且是定期的，比如说优惠五天，五天后恢复原价。有些人就是冲着那些优惠商品而进入我们的超市，但是进来后，他就不可能就只买一种商品就出去了，因为人们都会有一个通病，平时在家的时候感觉这种东西可买可不买的，但到了超市后见到后，他的潜意识就会提醒他需要这咱商品，但是这种商品事实上并没有降价，但他也是会买的。因此我们定期推出优惠商品并不是说亏本销售，而是吸引顾客入场，只要他们愿意进来了，我们的超市才会有销售的出现。我这样一说，老丈人什么都懂了。我接着又和老丈人说一个超市的经营是否成功，财务这一块也是很关键的，这一块就会涉及到我们收到的现金如何去处理，还有根据货物销售量去判断这种商品是否值我们去扶持。举个例子，比如说这个月的鸡蛋销售得很好，但和我们签订供货合约的农户只有三家，另外还有三家在观望中，我们为不让鸡蛋脱销一般都会找另外那三家去签订合约，但这个合约一般都会签得比原来那三家要高一点，因为我们是需求方，他们会吊高来卖。而我们正确做法是在超市里做一个限量销售的举措，对于供货方我们可以向原来的那三家提出要求，增加供货量，而对方的财力有限，我们是可以做出资金上的扶持，也就是借钱给他们扩大经营，但前提是他们的鸡蛋一定要供应给我们，而且还是原来的价格。如果这样经营一个超市，同一种商品就会随着销量的增加，而令到超市的利润增加。而不是说当缺货时就提高我们超市的进货价，从而令到超市的整体利润下降。还有一个不可预估的后果就是让很多供应商产生一种心理，只要一缺货，都可以提高进货价。这种把供应宠坏的经营方式是不可取的，但很多人都在不知不觉中做了。过了几年后，经营不下去了只好关门大吉了。老丈人听了感觉我说的话很有道理，只是他以前一点也不懂。但是现在知道了也不迟，因为现在的林记超市才是他事业的新的起点。

我们这边的炼油厂，第一套常压式石油分馏装置在两个月安装完毕，用了一个月的时间也调试好，可以试运行了。那一天，我是怀着忐忑的心情到了炼油厂，我是提心如果不成功的话，我的下步又该如何？只是心里总是希望会成功的。我让人预先做好几个防水的桶用来装我们常压式石油分馏装置分馏出来的柴油，至于重油则通过一条专用管道导入附近的重油沉淀区，到时可以把上面分层出来的重油分隔出来，作为我们常压式石油分馏装置的燃料，这样我们就可以省下一大笔采购晋平煤炭的费用，还有一部分就是重油的油渣了，这也是我们前世常见的沥青。沥青这种东西对于修路是最好的一种物质了，比我们前世的水泥还要好用，而且容易修补。我是打算到时把沥青当作一种常用修路材料向全国推广，这样以后的马车就不会颠得人连黄水都吐出来了。我和几个一起从京城下来的工部主事到了炼油厂现场，只见到从地下抽上业的原油是通过一条专门的管道经过我们的加热炉后就到了常压式石油分馏装置里面分馏了，分馏装置有几个不同位置的管道出口，而流出来的就是我们想要的不同油类了。开炉后没有多长时间就在柴油生产出来了，我走近看了一下，这的确是我们前世常用的柴油，唯一不同的是这种柴油多少还有一点汽油的味道，估计是这台分馏装置还是没办法达到前世装置的精细。但也是很不错了，因为有了这种柴油，我们就可以把蒸汽机的体积做小十倍都是可以的，过了一阵子，我们准备的两百斤的木桶就装满了一桶柴油，这真的是大华国第一桶油啊！我的心中充满感慨。心里要想，现在已经成功了，后面的设备也可以放心上马了，有了第一次的成功，相信过不了半年，这些设备都可以安装成功了。现在接下来的事就是让京城的蒸汽机厂马上改进，把我们军船上用的蒸汽机全部换装成燃油式蒸汽机，同时让广阳军舰厂试造两艘万吨级的军舰。这些事都是在有了现成的柴油后才可以去想的。还有一件事就是油田这边也要配装燃油式蒸汽机，用来做井下抽油用，现在人工的方式毕竟是太慢了，太落后了。我在现场和那几个工部主事也到了油田这边，我指着那些油田跟他们说，“现在地下的油是很多的，可以