第25章 谈合作（1/2）

“我们到房间细谈。”李掌柜笑眯眯地对温淼瞄和贺云深说。

“好。”温淼淼道。

“大柱，带贵客上二楼。”李掌柜朝大柱喊道，又转头对温淼淼和贺云深道歉道，“贺兄弟你带弟媳先过去，我稍候就来。”

贺云深点了点头。

“请，这边走。”大柱上前引导。

待到大柱将温淼淼和贺云深带离厨房，李掌柜这才问道，“你是怎么想的？”

“这豆腐务必买下，这能让我们酒楼更上一层楼。”陈师傅道。

李掌柜颔首以示赞同他的话，“我知道了。”留下这句话李掌柜转头离去。

“不好意思，多有怠慢。”李掌柜一进房间就对着贺云深和温淼淼道歉道。

李掌柜坐在主位上，举起茶杯敬道，“我先敬你们一杯。”

贺云深和温淼淼闻言也端起茶杯回敬。

李掌柜抿了口茶，放下茶杯，这才说道，“贺兄弟，这豆腐是你们自制的？”

“我媳妇做得。”贺云深回道。

李掌柜点头，称赞道，“弟媳果然聪慧。”

“嗯。”贺云深赞同道。

“......”李掌柜还未说出口的话顿时停在嘴边，不过也是经常和人打交道的，这点场面还难不住他。

李掌柜顺势转话题，“这豆腐不知道你们是打算怎么合作呢？”

“我们做你们卖。”贺云深总结道。

“跟凉粉一样，配方买断呢？”李掌柜直接道。

“配方不卖。”贺云深斩钉截铁道。

“价格好商量。”李掌柜继续劝说道。配方掌握在自己手上才是最保妥得。

“不卖。”贺云深态度坚决回道。

见此李掌柜咬牙狠心道，“五百两。”他不信这个高的价格他们还是镇定自诺。

可惜让他失望了，看到五百两，贺云深脸色不变道，“多少钱都不卖。”

“别着急回复。”李掌柜继续道，“你们好好想想，你们得做多少块豆腐才能赚够五百两，如果五百两不够，我们还能再商量。”

“李掌柜，不是钱的问题，这豆腐的配方是祖传的，实在不好卖。”温淼淼委婉拒绝道。

话说到这里，李掌柜也不好再继续劝说，只能退一步道，“豆腐仅限供我们酒楼所有。”

“三个月。”贺云深道。三个月时间是来之前他们两在家商量出来的。

“前三个月豆腐我们只供给你们酒楼，你们酒楼独家拥有，三个月后我们会卖给其他人。”温淼淼道。

李掌柜手放在茶杯上来回抚摸，没有说话。

贺云深和温淼淼也不出身，静静地注视着他。

“三个月的时间太短了。三年。”李掌柜道。

温淼淼摇了摇头，贺云深开口道，“三年太长了，三个月足够客悦酒楼打出名声了。”

“没错，三个月和三年对于你们酒楼来说并没有区别。三个月的时间，足够你们酒楼打响名声，就算三个月后我们把豆腐卖给其他人，大家一看到豆腐第一时间想到的也是你们客悦酒楼。”温淼淼补充道。

李掌柜心里也默认这点，但是他不能表现出来。“三个月对我们酒楼还有有很大影响，贺兄弟，我们各退一步，一年怎么样？”

“影响不大，就三个月。”贺云深坚持不让步。

这人怎么油盐不进，李掌柜无奈。

“李掌柜，我们也不讲虚的，也是因为大家之前合作愉快，这次我们才第一个想到客悦酒楼。我们能保证前三个月豆腐只有客悦酒楼有，后面也是先供货客悦酒楼，价格上比其他人低，我们的诚意已经给得很足了。”温淼淼道。

“价格怎么说？”李掌柜顺着台阶下，他也明白，这豆腐也并非一定要卖给自家酒楼，贺家夫妇也可以卖给其他酒楼，尤其是客悦酒楼的对家君好酒楼。

“我们给客悦酒楼的价格是一板十文钱，一板豆腐有十块。给其他酒楼是一板十二文钱，如果是单独售卖一块豆腐，则是一块两文钱。”温淼淼说。

李掌柜点了点头，价格合理，而且自家酒楼价格还低，他也不好再揪着。“可以，那就前三个月豆腐仅限客悦酒楼所有。”

“刚刚那几道菜的配方你们愿意多少钱出呢？”李掌柜继续道。

温淼淼疑问得望向贺云深，希望他能解释下李掌柜的意思。

“李掌柜是在问，你刚刚在厨房做得那几道菜，李掌柜打算买下。”贺云深解释道。

温淼淼没想过菜谱还能卖钱，毕竟她做得那几道都是家常小菜，只要经常下厨房的人一尝就能吃出来。

“不用，那几道菜都是很普通的家常小菜，你们看得上就直接拿去就行。”温淼淼道。

贺云深知道她并没有意识到那几道菜的重要性，虽然豆腐是好食材，但是终究是陌生品，对于它的烹饪方式大家是不熟悉的，酒楼拿到了豆腐也要花时间去研究，