第1章 摆烂后创业（1/2）

“失败是成功之母”，我一直用这句话劝慰自己，因为这句话我反而更愿意接受失败给我带来教训。

可是吸取的教训越多反而让我感觉自己越失败！

我自己创过业（摆地摊算嘛？好歹也是小老板），送过外卖，做过销售，干过日结等等，其中我做销售的时间是最长的，领域接触的范围也是最广的，涉及但不限于五金行业、电缆、油漆、日化美妆、教育机构（灰色经济，被焦点访叹曝光过）、服装、食品酒水等等。

在这一系列的失败后，我决定了躺平，在中原市找到了一个库房，任职司机，工资一年七万，比较低，但是日子不要太悠闲，每天早上醒的第一件事就是思考中午吃啥饭，想好后接着睡。

同时在这个库房的同时，我也兼职做着食品厂家的销售（老板是同一个人，所以工资没变，销售也没有提成，因为生意惨淡，哈哈），平均一个月出差一次，去各个城市跑市场，每次大概就半个月，跑完就回中原市继续躺平。

这样的日子我挺满足的，直到我不小心追到了我的女朋友，说实话我也不知道她看上我哪里，还是说把我当成生活的调味剂，反正我们就在一起了。

对于没啥感情经历的我，在这段关系中她一直在主导着我们的发展（我是闷油瓶。），因为我们的年龄二十七八了，是要谈婚论嫁的，所以我不得不要去面对现实问题了。

现实问题她对我的要求，三线城市有房，有稳定的事业和一定的经济基础。

可是我哪一项我都感觉完成不了，房子需要掏空家底，事业，我又不具备相应的能力。

所以我当时就能想象到我们以后还是会因为现实的种种问题分开，尽管彼此相爱。

我是真的爱她，想到分开，我的心就会无比的痛，为了不分开，我的脑海里搞钱的想法慢慢主导了我的行为。

我开始疯狂打开我的认知领域和深度，我研究过拼兮兮网店，渔具，中药，ai绘画，全都信马由缰罢了。

渐渐地我感觉自己什么也完不成做不好，整日陷入焦虑抑郁的情绪，由于库房和食品厂家效益出奇的不好，所以我被辞职了。

被辞的第二年，我主动结束了这段恋情，原因是我爱她……

分手后我浑浑噩噩的度过了几个月，整日喝酒买醉，我的好基友得知后，过来暴揍了我一顿，我被打醒了，我还是要去搞钱，于是我又来到中原市，准备在这里开一家批发部——食品批发部。

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我拿了五十多万，来到中原市，租了为期一年的门店，上下两层，二百多平米，二楼可以隔出十几平米当卧室。因为是在中原市边缘的位置，所以房租也就花了十万一年。

我还好再购置一辆二手的东风小厢货，下来又是五六万的开销，朋友介绍的二手车贩，所以车还不错，可以凑活开个几年。

然后进货的问题，首先我联系了各个大厂牌的业务员，双慧的火腿肠、康师夫、劳山啤酒等等，我也算是在食品圈子混过的人，所以大家还可以给我点薄面，同意给我供货，第一次供货的货款不用付，等到第二批进货付上一次的货款，在食品行业这叫做“滚单”（一般大厂牌是不“滚单”的）。

大厂牌的货有了，但是利润不高，因为大厂牌的货市场很透明，主要就是靠销量来赚取利润。

接下来就是我之前做厂家销售谈成各地的经销商客户了，我告诉他们自己单干了，让他们选些好卖的品发产品信息给我，我要从他们那进点货（说一下产品的销售流程：厂家生产——各地经销商——二批，就是我这种的——下面的各种商超）。

由于我的为人还算实诚，跟经销商打交道口碑还不错，所以大家也都愿意跟我合作。

我一下午选了几十个品，品种很多，薯片、蛋糕、干吃面、饮料等等，完全可以供应一个小超市的所有休闲食品类。

并且跟经销商们下了订单，同样也是“滚单”模式合作，只不过到我店里的物流运费需要我现款承担。

解决了货源，然后就是客户的问题了。

之前在中原市待了几年，做食品销售的同时也是开展过供应中原市超市的业务，只不过当时的厂子品种单一，每个超市只能选一两个品种，货单价值还不到一百块。

销售额一直上不去，就没有利润可言。给超市的配送成本又高，主要是汽车油费和人工费用，完全入不敷出，没过多久就停止业务了。

但是有了之前的经验，我对中原市的超市网络还算清晰，客户对我也有一定的印象，等货一到，我就可以开始配送了。

我先给以前的超市客户们打了个招呼，大部分回复都说，拿着样品过来看。

中原市的二批商贩也不少，我差不多也都认识，我暂时没有跟他们打招呼，因为现在还没有必要，我的计划还在后面。

接下来的两天，我就等着到货了，不过我也没有闲着，把店铺打扫打扫，又去购置了一些日常用品，被褥等。

这两