第103章 繁华背后危机现：踩盘杭州（2/3）

释出不同的风格。询问售楼员，这套户型因为不多，十分抢手，一般人很难定到。

兴奋的婷婷显然被大露台所吸引：“老公，我们也买一套吧，这个户型我太喜欢了。”

我微笑道：“我俩不够资格，一没杭州户籍，二没在杭州连续缴纳24个月的社保。”

看来大河华章的去化不成问题，只要及早开盘，价格适中，售罄没问题，项目就无大的风险。

下一站，我们去往萧山科技城，那里有汉泽的一个在建项目—天曜云府。

项目距离杭州亚运村仅1公里，属于杭州亚运会重点配套工程之一。楼盘建设总面积约20万平方米，以洋房为主，小高层为辅，均价2.8万元，房屋总价在295-380万之间。

项目周边商业配套业已完善，其中比较有竞争力的是在建的杭州首家costco，和高端百货钱江世纪城的skp，看来，政府有意将此地打造成为杭州的高端社区之一。

项目最大的竞争对手是北面仅一路之隔的崇贤新城，政府限价为2.36万元，因而项目销售不温不火。

由于正逢假日，售楼处人满为患，售楼员的接待也是顾此失彼，我俩只能默默地侧面观察楼盘实际现状。

经过详细观察，此楼盘的最大优势是洋房和小高层，这在亚运村板块属于稀缺资源，其他并无显着的竞争优势。户型设计无新意可言，整装水平属于中档，并无大的亮点。崇贤新城能抢夺这里的客户资源，也在情理之中。

婷婷说出了自己的见解：“这样的楼盘，面对竞争对手，只能降价快速去化，别无他路。”

对于婷婷的意见，我是十分赞同，也想好了楼盘的去化策略。

下一站我们驱车前往余杭区的临平，那里有一个汉泽的40万平米的大盘——汉泽华庭。

临平区位于长三角都市群南翼、杭州市东北部，北接湖州市德清县、南濒钱塘江、西至京杭运河、东依嘉兴市海宁市，是杭州市通往上海和江苏方向的东大门，区域面积286平方千米常住人口110多万，属于杭州市的新区，由于阿里巴巴总部迁至余杭，使杭州的许多it企业纷纷把总部建在此地，形成了杭州“小白领”的密集区。

楼盘距离阿里总部不到10公里，毗邻正在建设的公园，绿化率较高，配套设施相对完善，属于相对理想的白领家园。

汉泽华庭的售楼处大门紧闭，我和婷婷费了将近五分钟时间，大门方开启，迎接我们的居然是楼盘的物业经理。

精干的物业经理身材魁梧，一口地道的东北腔，细聊方知，他是辽宁铁岭人，在杭州读大学，毕业后就在杭州工作，已经落户杭州，成为媒体中经常报导的“新杭州人”。

可能由于见到老乡的缘故，快人快语的物业经理告诉我们，此地块拿地时间在两年前，楼面价不到6000元，已经建好近20万平方米，由于政府限价销售，最高价不得超过1.65万元，此楼盘和附近大盘均封盘惜售，等待涨价。

我看了看楼盘规划，洋房、中高和高层并存，楼间距较大，绿化率34%，户型区间80-220平方米，属于中档楼盘，按此价位去化应该没有问题。

我问道：“楼盘没有卖，已经封顶，是否欠供应商的钱？”

物业经理沮丧地说：“公司经理级别的就我一人留守，每天都有人要账，我也没有权限，只能用苦不堪言来形容。”

离开汉泽华庭，我心情沉重地对婷婷说道：“这个楼盘如果不马上去化，一年半后，也许一万元都无人问津。”

婷婷迷惑道：“有这么严重？蚂蚁金服马上就要上市，光阿里系的员工，需求就不止百万平。”

我忧郁地说道：“据我分析，蚂蚁金服的上市日期很有可能无限期延迟，具体原因一句话两句话说不清楚。”

“你的意见是尽快去化？”

“我提议与政府谈判，洋房均价2万，高层均价1.5万，这样每平方米的净利润也在5000元左右，何乐不为？要知道，等待政府允许提价，提的价差不一定能弥补财务成本的增加，迅速封盘是当务之急。”

最后一站，我们去往市中心的华泽杭州发迹之地，那里在建的工程名为杭州中心。

杭州中心项目为地铁1号线、3号线武林广场站地铁上盖综合体，由a、b塔楼加裙楼构成，两座塔楼高约130米，是集四季酒店、万象城和高端写字楼为一体的市中心地标性tod城市综合体。

此地块，汉泽地产已经精心耕耘六年之久，购物中心、高端写字间和五星级酒店已经完工使用，两栋超高层建筑，则成其封盘之作。

杭州中心2018年4月开工建设，项目由汉泽地产、绿城集团和地铁集团共同开发，整体建筑分为a、b两座塔楼，两座塔楼高约130米，之间用裙楼连接。a塔计划26层，初步规划9层以上为写字楼，楼下则是高端商场杭州中心·万象城；b塔28层，将引入甲级写字楼与超五星酒店“四季酒店”