第61章 尘埃落定（3/6）

察，并使之迅速成为所有商务公司、个人、游戏爱好者的热捧对象。

各种商务应用软件齐全，数据库、商务幻灯演示丰富了商务工作应用范围，拓展了商业开发、宣传、推广的新领域，而且简单易学、好用，让前去一探究竟的各大商务公司都大感此行不虚，当即就掏钱购买的公司和个人大有人在。

除了商务公司以外，诸如教育、银行、酒店、科研、物流、仓储、商场等各个行业，也同样在其中发现了适合于他们的运用范围。

c/r81的销售，很快就由热销而变得火爆起来。

虽说一台完整配置的个人计算机，在这个时代还是比较贵的，就是对于相对富裕的美国民众来说，也是一笔不小的开支。毕竟7900多的整机价格，加上几款适合本公司业务的应用软件，整体开支超过了8000美元，比苹果公司的appleii和市面上各种拼装机要贵得多。

但对于许多中小公司来说，就并非不可承受的了。

一个中型公司为主要高层人员、业务代表、设计人员配备几台或是十几台c/r81，这还是承受得起的。

就是一些小公司，买那么一台两台，也觉得这钱花得值。

有dec的品质保证，同时这次dec为每位用户提供了一年的免费售后服务。

西部计算机公司遍布全美的计算机大卖场，也为此做出了服务承诺：如果用户碰到计算机故障，需要维修，直接拨打大卖场的服务热线，工程师便会上门检修。如果发现是操作问题，当场就可以帮助解决。如果确实是硬件故障，则将计算机送回维修部进行维修。除了元器件的更换成本，不再向客户收取任何费用。

同时，维修期间，西部计算机公司还可以为用户提供一台备用机。只要将原机上的数据存储硬盘换到备用机上，便不会耽误客户正常工作。待维修结束后，再将备用机换回来就是了。

体贴入微的考虑，细致周到的服务，良好的信誉，让所有的c/r81现在以及潜在的用户，都深受感动，对提供种种便利措施的西部计算机公司充满了好感。

dec的技术，加上西部计算机的服务，成为一对令所有人都满意的黄金搭档。

短短的一周时间，dec库房里的光现货就卖出了三万多台。

如果不算价格差异，这个销售数量已经抵得上公司去年在小型机市场一个季度的销量。dec公司上下，一片欢腾。公司股东也是对奥尔森大加赞扬，称赞他做了一笔好买卖，通过与西部计算机公司的携手，让公司成功走出困境，并大有希望帮助公司触底反弹。

在这个时候，别说公司董事会、股东了，就是外人都看得出来，dec对西部计算机的依赖之大，已到了无法割舍的地步。现在已经不是西部计算机公司需要dec了，而是dec非常需要西部计算机公司在创意、在市场发展方向、在提供市场服务、乃至在部分关键技术上的鼎力支持。

为了让双方的联系更加紧密，也是为了让这种合作可以长久的持续下去，最好是达成永久性的战略联盟，dec公司召开董事会。

经过紧急的讨论，董事会知会了西部计算机公司，提出希望双方公司互换股份，以结成事实上的战略同盟。这笔交易，尽管dec公司的块头要大得多，总资产现在达三十多亿，而西部计算机公司目前的所有资产加起来，也不过两亿多一点。但dec方面仍愿用百分之十的股份，换取西部计算机公司百分之十五的股份。

准确说起来，dec方面愿意用价值三亿多的股份，换取西部计算机公司三千万的股份。

看来好像dec方面吃了大亏，可董事会所有高层都觉得这笔生意非常划算。西部计算机公司的成长潜力，就是瞎子都看得出来。现在不和对方紧紧捆绑在一起，未来人家强大了，还未看得上dec，到时候哪家公司不愿意和他们携手？

说不定dec错过了这个机会，连ibm都有可能向西部计算机公司挥舞橄榄枝，也说不一定。都时候后悔的可就是dec董事会上下了。

甚至为了进一步加深双方的联系，董事会都有聘请霍克担任dec执行副总裁的念头，并切实付诸了行动，不过对方经过仔细思考之后，还是婉言谢绝了。

西部计算机公司在收到dec董事会交换股权的请求后，经过不算长的讨论，便迅速给予了正面回应，很高兴双方能够进一步加强战略合作。

双方的换股仪式于8月11日在dec总部所在地，马塞诸塞州梅德隆举行。由dec方面执行总裁奥尔森，与新近更名为西部计算机（集团）公司执行总裁霍克，在公证员的公证下，在上百名媒体记者的闪光灯下，郑重地签署了各自的名字，从而使这份股权交换，具有了法律效力。

从今以后，西部计算机公司就拥有了dec百分之十六的股份，继ard风险投资公司百分之三十七的股份之外，超过了奥尔森本人拥有的百分之十三的股份，成为dec公司第二大股东。而因为西部计算机（集团）公