第43章 加盟方案（1/2）

手机店的盈利，让沈妈妈自信心拉满。

三口人闭门开会，沈妈妈问沈天道：“儿子，咱们这个店生意太好了！你说，要不要咱们再多开几家？”

沈天笑道：“我觉得行！不过，你这个操心的性子，店越多就越累，得不偿失啊！别把身体再累坏了！”

沈妈妈不以为然地说道：“哪有你说的那么矫情！我们这代人，哪个没吃过苦、受过累，这才哪到哪啊！我现在一天天干劲十足！再开二十家也累不到我！”

沈爸爸冷哼道：“这时候吹上了，忘了你晚上腰疼的直哼唧？”

沈妈妈立马不高兴了，和沈爸爸斗起嘴来！

沈天苦笑着劝道：“我看光靠自己开店，太慢了！还是得走连锁加盟的路子！”

沈妈妈皱着眉，说道：“咱们自己开，一切都可控，要是加盟店，他们乱来，怕不是要砸咱们招牌啊？”

沈天点点头，竖起大拇指，说道：“妈你说到点子上了！这个确实得防范！我的想法，就是学肯基基、麦当当，加盟商出钱、选址，咱们负责装修、铺货、人工、管理！加盟商只给他们每月的查账权、分红权，别的，一概不许他们掺和！”

沈妈妈一琢磨，感觉这是个好路子啊！自己不出钱，但是，自家掌权！

不过，还是问道：“这样肯定好啊！不过人家愿意吗？另外，咱们收多少加盟费啊？”

沈天想了想，说道：“按照咱们的店这一个月的营收来看，一个店一个月能赚二十万！我预计，以后会越来越多！不过，竞争也肯定会更加激烈！早晚有人也来开店的。干脆，咱们不收加盟费！不过，要收两万块的保证金！然后，咱们拿毛利的20%，作为管理费！”

沈妈妈拿出纸笔，开始算账！

一百平米的店，装修差不多是五万的成本，人工的话，不管总部这边，差不多一万块一个月。如果是自己投钱，买商铺，再返租给加盟商，这样，再加个房租，一年算四万，一个月加上水电，收个三千五、四千。

算一算，一个月两万元，怎么也够了，毛利二十万，抽成20%是四万，加盟商一个月能赚十多万！绝对算是好买卖啊！

投资一个店，装修五万，加上房租付一年，得赚点，也收五万，铺货五万块，加盟商需要拿出十五万！也许两月就赚回来了！应该问题不大！

沈天笑着说道：“这投资的十五万，咱们再跟粤商商量一下，大不了，咱们做个担保，反正店的营收款，都会是咱们管着，没啥风险！”

沈妈妈皱着眉，说道：“既然这么好赚，那还不如咱们自己干呢！”

沈天苦笑道：“话是这么说，不过，选址、日常监督，多一个投资人帮忙，咱们可以省心不少。再加上，燕京市咱们直营问题不大，外地市场，如果还要靠咱们自己的团队开拓，那么管理难度会直线上升！效率肯定低，没准，就会错过扩张的机会！最起码，咱们得把通联覆盖的城市快速占领才行！”

沈爸爸也跟着说道：“子天说得对，如何开一个店，咱们定好规矩就行！但监督，如果不是自己人或者投资人做，恐怕会出问题！”

沈妈妈也点点头，算是接受了这个思路。不过，接着问道：“那咱们怎么找加盟商？打广告吗？”

沈天说道：“现在还用不上！咱们目前毕竟得跟着通联和粤商跑，这个买卖，赚钱是一定的了，让他们内部宣传一下就行了！也不怕他们自己干，毕竟咱们有品牌、有成熟的模式。一旦咱们规模上来，采购方面优势就会更加明显！”

这倒不是沈天一厢情愿，现在和通联、粤商算是蜜月期，三家互利互惠，多有牵扯。再加上，合作之中，其实有很多门道，都是彼此心照不宣的在配合，称得上是“狼狈为奸”。

比如，光一个账期问题，因为涉及的资金足够多，三家互相配合一下，建个小资金池，可是妥妥的小金库……

这种规则之下的私利，谁都不会拒绝！通过沈家这个民企，自然很好操作。

沈天自然担心背锅，所以，从来不动钱！什么节假日福利、会议、办公用品，全是实物赞助，至于他们在内部怎么操作，沈天就不管了。

现在，有了这个加盟连锁店，让他们安排些七大姑八大姨的加盟，以后的账目就更安全了！随便去他们店采购一批手机，拿回自家店里卖，就是干干净净！

等沈天把这里面的弯弯绕说清楚，沈父沈母惊得合不拢嘴……

等第二天，沈天约了一个饭局，一家三口出面，请粤商两位行长、通联三位老总吃了顿饭。

饭桌上自然不能说得很透，只是请沈妈妈介绍了一下店铺的盈利情况，又提出了，准备招商加盟扩大经营，再详细说明了一下招商策略，让一众大佬听得两眼放光……

好家伙，没想到，这个手机专卖竟然如此火爆！这个加盟简直就是量身定制，毕竟，谁家还没有几个穷亲戚呢？帮着亲戚自力更生、创业开店、赚点钱，这不是天经地义吗！

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