第1章 第一节 初入地产（1/2）

2014 年的时候，中国发生了两件大事：一件是中央反腐打老虎，周姓大老虎倒台；一件是东莞扫黄，厚街黄江虎门娱乐场所大“遭殃”，很多很多小姐成了所谓的失足女，整肃了性都性产业的猖狂。其实，这一年，还有一件事，尽管没有上面两件事那么重大，影响深远，但是改变了一个人的命运。毕竟一个国家，一个社会，是由一个个人组成，一个人的命运改变，对社会和国家何尝不是一件好事。 这个人的名字叫易得志，一听这名字，就知道他父亲很土，生怕儿子长大以后不能得志，难以出人头地，或是有所作为。易得志的父亲易四海，给他起名易得志。希望儿子日后，人如其名，容易得志。那易四海的名字，更有深意，是易得志的爷爷所起。他爷爷想让他爸爸扬名立万，威震四海，再不济也要做皖北响当当的人物，结果他爸很不争气，混了大半辈子，五十多岁的年纪，还在老家种地务农。有句话说：越想得到，越得不到。用来形容易家人在起名上的用意，事与愿违，颇为贴切。 这一年伊始，易得志进入房地产销售行业，从此改变了一个来自农村屌丝青年的人生命运。有句话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。易得志同学在反腐打虎和东莞扫黄一片大好的形势下，正式进入房地产行业做了一名销售员。显然，这对他来说，是入对了行。

易得志进入的第一个楼盘，是虎门镇的百合红馆。那项目属于尾盘，尾盘是指房子快卖完，只有少量存货的意思。这项目有几十套复式洋房和十几套别墅，一共有四个销售员：申花，刘楂，林婷雅，易得志。开发商是本土的百合集团，虎门以服装制造和批发贸易为经济支柱。那百合集团老板做服装起家，先开个服装城，后搞房产开发，发展多年，摇身一变，成为本地杰出优秀企业家。那百合红馆是百合集团第一个房地产楼盘项目，犹如第一次当父母的夫妻，除了兴奋，就是谨慎，会请来最好的月嫂照顾孩子。百合集团邀请东莞皇牌楼盘代理商，大原公司代理销售百合红馆的房子。易得志就是这家大原代理商公司的员工，代理商是乙方，开发商是甲方。甲方负责开发建房，乙方负责推广销售。 易得志第一天来到百合红馆售楼处，大原公司安排他找申花报到，让申花带他，并熟悉项目。易得志在售楼处找到申花，表明来意。两人站在前台外面位置，申花对他说：“小伙子，哪里人，以前做什么，谁介绍你进的地产行业，今年多大啦？” 易得志道：“安徽人，以前做保安。我做保安的地方是保利的楼盘，那个楼盘的销售经理帮我介绍进来做地产的，今年二十五岁。” 申花说：“哎哟，小伙子做保安呀，不错不错。现在这个行业比保安稍微好一点，不过你能不能吃了苦，做地产很辛苦的，晓得不？” 易得志说：“我不怕吃苦，你们女孩子都能做得了，我怕什么。” 申花听了，微微一笑，道：“不错，我们就需要你这样的精英。”她转过头，对坐在前台里面椅子上的刘楂说道，“刘小姐，给新来的同事拿一份沙盘说辞和区域说辞。” 刘楂不耐烦地看了一眼申花，说道：“我不知道在哪里了，以前的说辞，你问问婷雅。” 申花对林婷雅说：“婷雅，你也刚来不久，那个说辞在你那里吧？”林婷雅也坐在前台里面。 林婷雅打开前台抽屉，拿出沙盘和区域说辞，递给新人易得志。那说辞是 A4 纸打印出来的，申花让他死记硬背下来。易得志这个人如果说，还有什么优点的话，那就是爱学习，读书的时候对于文章内容可以做到读过几遍，就能倒背如流。在他此后考驾照的道路上，科目一和科目四全是一次考过，可见其记背能力不差。他接过那两份说辞，开始边读边背，一副认真对待工作的样子。 接下来的几天，易得志亲自爬楼，熟悉在售产品的位置、优点、景观视野、户型结构，朝向采光，缺点不足等等。百合红馆占地五十万平米，东西两个出入大门，有山有湖又有花，远离闹市远喧哗，四面环山，中间是湖，洋房依山临湖而建，别墅紧靠小山，建于山下。百合红馆里面有一条澄湖，湖水清澈，波光粼粼，岸边成荫，环境甚好。在这个楼盘置业的客户，无论是别墅业主，还是洋房客户，群体非富即贵，一套别墅动辄上千万，一套复式洋房近两百万。在当时的东莞这座城市来说，千万一套别墅也是天价。复式洋房的群体多数人是二套改善型客户。第一套房子小，家庭成员多，老公很给力，老婆很吃力，生了很多新 baby，上有两老，下有两小，中间一对夫妻活宝，一家六口人，一百平米的三房，已然不够住。条件允许，经济良好，人们就要买套大房，百合红馆的复式洋房，成为这类人群的购买对象。

百合红馆的复式，是一百七十平米的房子，位置很好，紧邻澄湖，一线湖景，视野开阔，上下两层，五间卧室。当易得志走进二栋实体清水样板房，他是丈二和尚摸不着头脑。他以前太穷，从来没有来过这么高级的地方，要不是来到这里工作，根本就不知道虎门有这么好的楼盘。这里的山，这里的水，这里的房，不禁让他感慨：有钱人的地方啊。感慨归感慨，事情还要继续做。申花交代他要好好爬楼，熟悉在售产品位置和特点，他就认真爬楼熟悉产品。 有句话说，有人