第十四章 传授经验（3/3）

评赵宁行情商太低。有人表情凝重，有人神情自若，有人全程听着。 这时候，小悦苹果手机铃声响起，来电是大原三部事业部总经理孙铭。孙铭去过很多国家，孙铭女儿在美国读书，说不上家大业大，但是开销很大，深圳房贷要还，女儿读书要供，孙铭收入不菲，仍想多多益善。 小悦向众销售道：“孙总电话，我接个电话。”小悦起身离开座位，笑着走向大厅，路上接了电话：“哎呀，孙总好。这么晚了，您还不放过我呀，有什么事情要安排的？” 孙铭问道：“在干什么你？” 小悦笑道：“跟同事们一起在外面吃饭。” 孙铭说道：“搞团建是吧，嗯，小悦确实不错，挺好的。是这样，我跟你说个事。” 小悦说道：“您说，孙总。” 孙铭叹了一口气，说道：“上次赵宁行那个事情出来之后，我被集团点名批评，并且扣我奖金。我也知道，你尽管有责任，但是也是受害者，还被公司批评和罚款。小悦呀，我是这么想的，你看，为了杜绝以后再发生这种事情，第一，你要管好现场，不要再出这种事；第二，我觉得，要有一份储备金，万一再出现这种事情，公司罚款不用自己出。你们项目两房奖金给销售员一套三千，我认为呀，一套扣除两百，作为储备金。” 小悦听后，心里暗想：张国卫刚分走一千，孙铭又要分两百，销售奖金由一套三千变成一千八，大原这帮领导真不是省油的灯。小悦嘴上却说：“好，孙总，我去执行。” 孙铭笑声渐起，在电话那头道：“小悦，还是你能干，今年我准备升你为高级资深销售经理，升级加薪。” 小悦笑道：“谢谢您，孙总。” 孙铭说道：“好，挂了。” 小悦说道：“孙总，那您早点休息。” 小悦挂上电话，站在大厅走廊，来回走动一下。小悦清楚地知道，众销售是利益受损者，孙铭利用“升级加薪”变相跟小悦做利益交换。一个前销售员捅出的娄子，从现销售员的奖金中扣除两百，作为风险储备金，于情于理说不过去。孙铭无非利用赵宁行违规之事，觊觎奖金很久，借此分一杯羹。与此同时，秦睿悦深知，维护好领导关系的重要性，尽管一套只扣两百，销售员们难免会有微词，但她只能执行上意。 秦睿悦回到座位，见众人有说有笑。过了片刻，小悦说道：“我跟大家宣布一个事情，因为赵宁行上次违规，我、张总、孙总都受到公司处罚，刚才孙总给我打电话，要求从你们两房的奖金中抽出两百，作为风险储备金。” 王军伟问道：“什么叫储备金？” 小悦说道：“就是赵宁行的事情导致领导受牵连，受到公司批评和罚款，孙总要从你们两房奖金里抽两百，作为以后万一再出现这种事情罚款的储备金。” 众销售议论纷纷，大家如她所料，心中颇有不满。王军伟说道：“怎么抽我们的呀？” 张曼曼说道：“上次已经抽走了一千，现在又抽两百。我们辛辛苦苦卖一套两房，现在奖金就一千八了。这个奖金是给销售员的，结果变成这样子。” 吴世明道：“唉，听到这个消息，我只想喝杯酒，但是没有酒，我只好喝杯茶。”吴世明拿起桌上白色透明塑料茶壶，往白色小茶杯倒上罗汉果茶，然后举杯一饮而尽。 曹宁宁道：“我们部门这帮领导真的是，哪有这样的，一点点奖金，恨不得全部给我们分完。也怪那个赵宁行，他惹出来的麻烦，让我们承担后果，真不是东西，王八蛋来着。”

小悦听完众人抱怨，不像上次那样强势，而是温和地说道：“你们有情绪很正常，可能我是销售员，我也会这样。不过，你们也要知道，胳膊拧不过大腿，按照我们大原公司的规定，开发商给的奖金，要跟公司一起分，那样你们拿到手的钱只有四成左右。没有跟公司通报过我们项目有奖金，现在只跟领导一起分，你们可以拿六成。你们的奖金我一分钱没有要，其他项目你们打听打听去，经理都是要分钱的。出来做事，哪有顺心如意的？都是妥协才能走得更远。一套两房奖金又分出两百，虽然钱不多，但是你们肯定不舒服。我是你们的经理，也没有办法改变。想开点，往长远看，现在深圳房价上涨严重，临深片区像塘厦、凤岗卖得非常火爆，东莞城区市场也溢入大量深圳客户过来买房子，现在是我们赚钱的好时候，不要因小失大，现在有几个项目奖金一套给那么多的？一般不过一套一千的奖金，你们一套奖金分完还有一千八。”