第六章 深圳出差（1/3）

马锐说道：“赶紧睡吧，明天还要忙。” 得志心想：我难道不想吗？活活被你吵到睡不着。得志说道：“好，睡了。” 马锐伸手按下床头室内灯的开关按键，将灯关上。这一晚，得志忍受着马锐的鼾声，好不容易才睡去。

马锐来到美丽湾有三个月，唯祁商夏马首是瞻，一则看重对方能力强，二则认为经理情商高，三则自己是他组里人。美丽湾楼盘并不是一开始就有开发商自销团队，此前，是由广州美居代理商和深圳联横代理商联合销售。怎奈，销售不顺利，业绩不理想，道立夫公司当机立断，让两家公司撤场。道立夫公司决定组建自销团队，具体事务由楚山负责。古代禅让制度下，虽然改朝换代，但是前朝官员，后朝照用。宋徽宗可以招安梁山好汉，楚山想要收编代理商部分人员。一是因为用生不如用熟，二是老人便于开展业务。 原联横代理商销售经理周道全，旗下销售员朱小丹、张小红、王莽、钟庸、钱方、柳霍，经过改编，摇身一变，成为道立夫公司美丽湾楼盘自销团队人员。原美居代理商策划娄远、销售员江广、陶德怀，纷纷纳入楚山麾下。娄远成为外拓部经理，江广和陶德怀成为自销团队销售员。从代理商改编过来的这些人，以周道全小组为核心，成为楚山的嫡系部队，如同蒋介石的黄埔系。周道全虽然能力不济，但有一套职场生存办法：听话能忍，爱拍领导马屁，领导的政策他执行，领导的意见无异议。周道全经常办事不力，楚山把他骂得狗血喷头，有时候无地自容，但他忍功极强，统统都能忍受。 美丽湾组建自销团队不久，道立夫公司聘来一位新洲区域营销总闻中举，他是楚山的顶头上司。那闻中举四十多岁，做策划出身，戴副圆眼镜，留着圆平头，肚子挺腰粗，爱穿黄色 polo 衫，休闲商务深蓝西裤。闻中举很稳，城府比较深，性格不强势，行事有节奏。他在新洲地产圈，摸爬滚打十几年，从一名策划助理做到区域营销总，管理着道立夫在新洲所有项目的销售事务。道立夫公司在新洲的项目，以美丽湾最大，闻中举工作驻地选在美丽湾。 楚山能力很强，但是脾气也大，行事果断，工作干练。整个美丽湾销售线人员，非常认可和佩服他的工作能力，大家纷纷向他靠拢。闻中举来不久，提出一些新的营销方案，楚山认为不适合楼盘营销，不予执行，这样一来，两人交恶。楚山认为闻中举没能力，不听他指挥；闻中举认为楚山太霸道，不把自己放眼里。此外，闻中举发现销售案场没有自己的势力，全被楚山旗下的周道全一组人员把持。这样一来“政令”难出办公室，他被楚山人马活活架空，成为一个光杆司令。闻中举决定平衡内场格局，增加一组销售人员，达到制衡楚山的目的。 道立夫新洲分公司总经理林天和闻中举关系极好，林天统管道立夫新洲分公司一切事务，他是闻中举的直接上司。闻中举进入道立夫公司，就是由林天引荐，成为区域营销总。那林天三十五岁，身高一米八七，身材有点偏瘦，至今仍然未婚。他在美国上过大学，受过良好的高等教育，属于海归高管人员。林天管理分公司，喜欢放权给别人，不爱亲力亲为。他让管理层自由发挥，前提是要完成公司考核。闻中举背后靠山就是林天，楚山虽然取得下面人员拥戴，但是上面没有一人支持他。闻中举分析形势，认为自己有利。万事俱备，只欠东风；增加一组，就差销经。 闻中举曾经有个部下，名字叫柳云飞，是名非常出色的销售经理，军人出身，胆识过人，能力很强，行事果断，擅长管理，能出业绩。怎奈，他家中有事，难以分开身。闻中举环顾左右，身边再无人选，只好选在网上发条招聘广告，面向社会，开始招人。祁商夏当时正闲着，没事就浏览招聘网站，无意间看到招聘内容，立马联系招聘人员，确定时间，过来应聘。闻中举亲自面试祁商夏，祁商夏的谈吐举止、管理理念、专业知识、个人形象，闻中举都很满意，认为他人才难得，能够胜任销售经理一职。闻中举让祁商夏招聘一组人，组建美丽湾另外一组销售团队。闻中举告诉祁商夏的工作目的：一是平衡内场，二是抗击楚山。首先业绩一定要好，摆平现场出现的问题。祁商夏听后笑着对闻中举连连说好，带着赖小川、王守义、李京京、汪小海、向德迈、程东一共七人，来到美丽湾开展工作，此后不断加入新人，整个团队如今有十四人。 祁商夏是现实主义者和利己主义者，他工作的目的是为了赚钱，赚到钱之后是为了多睡女人。明知道闻中举把他当刀，准备砍向楚山，他嘴上虽然说好，实际却是和稀泥。进入美丽湾之后，祁商夏摸清情况，积极向楚山示好，打算谁都不得罪。楚山始终有防备，对祁商夏不信任。 有钱能使鬼推磨，奖金撬开楚山门。

祁商夏组卖出十几套别墅，除去楚山应得的那份奖金，大头都在销售员和祁商夏那里。祁商夏和下属们商量后认为，要想在美丽湾站稳，必须搞定楚山本人，建议把十几套别墅奖金，用作打通与楚山关系的公关费。祁商夏反复强调，搞定楚山，细水长流，不愁没钱赚；搞不定他，处处受阻，难以做长久。大家意见统一，祁商夏拿着钱，深夜拜会楚山。 一天晚上，夜色很美，风很凉，祁商夏提着钱，来到楚山