第64章 滚雪球（2/2）

，我们需要去拓展金额较小的小客户，就像滚雪球那样。”

王致和道：“但是那太费精力了，而且挣得少，做那么多不如做笔大的。”

“金额大风险就大，靠小额放款，减少风险发生概率。”

五爷点头，“说得有些道理！但我还是觉得不妥，就像致和说的，费精力。”

姚飞极力劝说他们接受自己的思维，“我们可以采用客户找客户的方式，会减少很多精力。”

王致和虽不同意他的想法，但认可他的做事能力与态度，因而想进一步了解。

于是摊手道：“愿闻其详。”

“刚才我说的，收李灵珊父亲五厘利息，是有原因的。

我们这边放款，熟人为一份利，给他让出的五厘，是有条件的，并不是靠着我的面子。”

五爷皱眉，“我可没说要条件啊，他是你的朋友，那就是我的朋友！”

姚飞解释道：“这个条件，就是我刚刚说的客户带客户。

假如他李老板能带动自己的同行或者朋友来找您借款，达到五人，我们就少五厘给他。”

王致和试探性道：“滚雪球？”

“没错！原价一分利，带一个熟人少一厘，带五个少五厘，以此封顶。

但是，他们都必须为自己的熟人做担保人，以降低我们贷款风险。

这样，长此以往，