第11章 医药代表（1/2）

一辆老款桑塔纳快速驶过红绿灯，方向盘猛打，拐进右侧淮海大学附属医院， 在停车位上急剧刹车，轮胎和地面剧烈摩擦的刺啦声响遍整个停车场，然后冒起一阵阵蓝灰色的烟。

路过的病人和医护人员无不侧目。

驾驶位的车门打开了，里面走下来一个表面上衣冠楚楚的瘦削中年男子，中等身高，单眼皮但是大眼睛，肤色微黑，带着黑色粗边框眼镜，头上发胶抹的锃亮。

副驾驶上是一个微胖平头的年轻男子，大学刚毕业的那种年龄。他手手里拎着一个黑色手提包快步绕过桑塔纳跑到瘦削男子身边。

瘦削男子接过手提包，从中拿走某样东西之后又将包递了回去，道：

“小赵啊，你来公司也有一段时间了，业务水平的一直提不上去，你这个话术是有问题的啊，等会我们进去拜访各个科室主任，你也主动找他们聊聊，提高一下你的业务能力！”

“张哥啊……”小赵一脸为难。“我也刚来几天，公司的产品数据还没背熟，话术还没练好呢……要不我先自己练练，等几天我再自己单独开展业务吧……”

张哥想了想，道：“也行，这个医院也算是大客户了，这次还是我来，你看着我是怎么做的，看好了啊！”

…… ……

颜鸿这个科室相对比较清闲，他算是校医科室的负责人。

平时的主要工作，就是做好正常的师生门诊、负责全校师生的日常保健、督导全校师生饮食卫生、开展学生的心理健康咨询、定期组织师生体检、建立学生健康档案、协助总务处审核教职工医药费报销、制定医药费用预算、按需求采购药品……

基本都是繁而杂的事儿，不过也能做一些外科手术。只是重大疾病和急抢救事件就是附属医院其他科室来做了。

大半个上午的时间，很快就过去了……

张哥领着小赵，一上午也拜访了几个科室的主任，也算是有些成果，现在又到了颜鸿办公室的门口。

张哥整理了一下廉价的西装，然后敲了敲办公室的门。

里面只有颜鸿一个人，他正坐在桌旁看文件，头也没抬，道：

“进来！”

张哥很自然的走到桌子前面，扯过旁边的椅子，在办公桌侧面不远不近的坐下来。

之所以不能坐医生对面，这是营销心理学上的小技巧，防止对方产生对立感。

以颜鸿的灵觉，虽然没必要实时监控整栋大楼的所有人，但是这俩人明显不是正常病人和家属，他就多关注一下而已。他俩刚进大门没多久，做了些哪些事，见了哪些人早就被发现了，他当然知道这俩人是来干啥的。

“颜主任您好”，张哥一脸笑容，道：“我是麦多公司的医药代表，我姓张，叫张凯旋，这是我的名片。”

“唔，麦多公司，没听说过”。颜鸿则是一脸严肃，完全是公事公办的那种语气，他知道平易近人温和相待和这些人交流，牵扯太深不是好事。"你找我有什么事吗？"

“麦多公司是XX药业集团旗下的子公司……”张凯旋也是习以为常了。“我今天准备向您介绍我们公司的一款新型产品——XXXX软胶囊！它是治疗XXX病症的良药。”

“哦，我们医院已经有了同类产品，按照医院规定，不能再进同类产品。你还是到其他地方问问吧。”

“感谢您的关照，不过我们公司的这款药品是最新开发的新型产品，很有特点，我跟您介绍一下可以吗？”

颜鸿有点烦躁：玛德，劳资快下班了，你跟劳资扯什么犊子。

不过这些人往往和医院高级管理层和其他科室负责人有各种利益攸关的关系，他也不好做绝一点机会不给，那岂不是自绝于人民？

于是他指了指墙上的时钟，道：“我们快下班了，要不……你下午再来？”

张凯旋快速瞥了一眼，嗯，还有十五分钟，来得及。

“真是不好意思，这个点儿了来打扰您，不过，我就叨扰您两分钟，您看行吗”。

颜鸿“倨傲”的昂着下巴，示意对方抓紧点。

张凯旋不露声色地将椅子又拉近点，麻利的从小赵手里拿过公文包，从中扯出一张纸和一支笔，一只手拿着说明书，另一只手拿着笔，身子前倾，开始介绍产品特征：

“我们这款药和传统的XXXX丸相比，有四大特点！”

“一是它的有效成分含量高，疗效好。软胶囊的主要成分——XX酚的含量大于0.3%，XX酸含量大于0.03%，均大于其他同类剂型。”

“二是它的崩解速度快，软胶囊的平均崩解时限为10分钟，崩解速度明显快于其他同类剂型。”

“三是易吸收，起效快，生物利用度高。软胶囊的内容物是采用水提醇沉、水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液（脂溶性物）不含生药粉。”

“四是服用量少，服用方便，2粒每次，3次每日。”