第27章 选门店（1/1）

自从辞职回老家，周空来过两次上海，每次都是行色匆匆。这次周空和黄文军过来是选门店，需要在各大家具城好好逛逛。周空暂定的家具城有这样几个：真北路的红星美凯龙，澳门路的月星家居，浦东那边的东明家具广场，还有徐家汇这边的盛源大地、好饰家、家饰佳等几个比较有名气的家具商场，这些商场周空和黄文军都比较熟悉，就是不知道现在门面有没有空缺，位置怎么样，租金不知道涨没涨。

夜幕下的上海霓虹闪烁，街市上人声喧哗。看到那些初出校门的毛头小子，看到背井离乡憨厚农村人，看到蜂拥而至的大大小小生意人，在魔都里拼搏、厮杀，有几个人能出人头地，有多少人遍体鳞伤，有多少人功成名就意气风发，又有多少人倾家荡产黯然销魂。魔都啊魔都，英雄豪杰扬名立万的码头，碌碌无为鼠辈的墓地。

周空和黄文军在上海待了一星期，观察目标商场的人流量及消费群。星期一到星期五，商场里主要是年级大的顾客群，而且，这部分人通常会跑好些地方，对他们看中的产品仔细比较，然后会选择一家比较满意的回头谈价格；周末年轻人比较多，他们往往直接到自己看中的品牌，很快就把价格谈好，支付定金，约好上门送货的时间，毫不拖泥带水。红星美凯龙、月星家居，盛源大地，这几个地方售价相对比较高，东明家具广场、好饰家、家饰佳售价相对低些，租金和售价相对应，如果这六个地方都租个门店，虽然承租的面积不大，租金每月也要十几万，一年下来初步估计要二百万，加上人工仓储费用差不多接近三百万，这个投资有点大，目前周空还拿不出这么多资金，按照家具零售毛利算下来，一年总销售额在七百五十万左右可以保本，平均每月每个门店销售额只要十来万，算下来也不多，关键是前期门店肯定亏，品牌不响，门店没有知名度，到时候门可罗雀就惨了，经过和黄文军讨论后，决定先开四个门店，红星美凯龙、月星家居，盛源大地和东明家具广场，至于好饰家和家饰佳与盛源大地靠得比较近，目前有些重复，就不租了。这样投资也少点，压力没那么大。

于是，周空和黄文军预约四个商场的经理，看哪里有位置，楼层和阁位怎么样，这些黄文军有经验，不用周空操心。三四天下来，总算把这些事情办妥，商场给予一个月的优惠，在此期间门店装修，国庆之前进场。装修、铺货的事情全部交给黄文军，周空要去和兄弟陶华谈运输配送的问题。

门店少，销售必然少，送货就成难题，自己去送吧，东一个西一个，一天没几个货还要满上海跑，浪费人力物力金钱，让商场代送货吧商场都是叫货拉拉单独送，运费贵得吓人，怎么算都不划算。怎么样才能找个双赢的方式呢。