第50章 参加春季展销会（1/1）

按照周空的布置，黄文军报名参加了广东春季展销会，3月份在东莞市广东国际展览中心举行，现在时间还早，离展销会还有十多天，周空计划送展样品共十款，木制家具五款，休闲沙发五款，休闲沙发外套每样都多备一套，方便展示时拆卸。同事叮嘱罗美云，外套走线一定要直，广东沙发外套本来做工就好，如果拿去展销的产品外套走线像蚯蚓一样弯弯曲曲，那这次展销会去都不用去了，木制家具周空不担心，只要运输的时候包装注意下，不要有擦伤就行。产品的事周空吩咐完由厂长负责生产，回头到办公室找程英商量展销会上翻译的事情。周空他们虽然是老牌大学生，可是英语都不太好，再说十几年也忘得差不多，基本还给老师了。展销会上肯定有外商，得找翻译公司聘用会几种语言的翻译，自己的目的就是开展外销业务，得把准备工作做好，对了产品图册要重新做一套英文版的，万一外商看不懂就白玩。

絮絮叨叨的把这些事情都交代给程英和黄文军，周空回自己办公室不再管具体的事情。

对黄文军向光明他们来说，展销会的事轻车熟路，临近展销会还有一个星期左右，黄文军就提前去东莞，展位需要布置一下，地板、灯光、背景都需要自己设计，时间应该来得及，离展销会两天的时候，黄文军通知把货发过去，展会的前一天产品进场，要把产品摆放好。

周空也在展会那天去了东莞，他没有去自己公司展位，而是在整个展览中心溜达，这个春季展销会主要是民用家具，全国各地家具行业人员都来了，好些人相互认识，对各种家具评头论足，总的意思是整个展销会产品大同小异，没什么新意，家具行业如果出现一种畅销品，全国立即就会一窝蜂的仿制，除非是名气很大的高端产品，一般人不会仿制这种产品，因为仿制了价位也卖不上去，小品牌出不了高端产品，另外一种不好仿制的是有自己独特的风格，自己独有的专利，这种家具凤毛麟角。

周空没看到多少有新意的产品，就往自己公司的展位走去。展位面积不大，一共摆了十款产品，木制家具摆在一起，古色古香，休闲沙发摆在一起，轻松惬意。黄文军找了几个迎宾，看见有人来就发产品图册，并且对他们介绍公司产品的特点，优势，如果有外国人过来，旁边的翻译就会给他们介绍，因为产品少，每款产品都准备了说明，不会因为对产品不熟而介绍错误或手足无措。

黄文军发出去不少图册，当然也收到了很多信息，这种展销会基本没有人当场签合同，都是到处收图册，等展会结束后，拿着图册比质比价，看中几家，再慢慢打电话联系，通常会几番讨价还价才最终确定自己需要的产品