第037章 逆转（1/3）

专利实施许可，是指专利技术所有人许可他人在一定期限、一定地区、以一定方式实施其所拥有的专利，并向他人收取相应的使用费。

比起简单粗暴的专利转让，专利授权模式显然要更加柔和。

想到这里苏秦笑眯眯地看着对方说道：“约翰逊先生，既然我们没办法在转让价格上达成统一，不如换成许可授权怎么样？你们支付给我使用费，我授权你们在美国境内使用这项专利。”

授权使用！

听到苏秦的新提议约翰逊霎时愣住，但他随即就摇头道：“这恐怕不行，公司交给我的任务是带着专利回去，而不是带着专利授权回去，我们还是继续谈转让的事情吧。”

苏秦风轻云淡地说道：“可问题是你现在根本带不回去专利，所以为什么不考虑一下呢，我的要求也不高，每件产品收你们三美元就行。”

约翰逊惊呼出声：“三美元！你开什么玩笑，我们现在每卖出一件悠悠球只不过才五美元不到的利润，给你三美元我们还赚什么，苏先生你不用说了，这个提议比你开出的两百万转让费还要离谱。”

看着对方气急败坏地模样，苏秦反倒觉得专利授权才是王道，稍作思考说道：“话不能这样说，产品升级相应的售价自然也会提高，售价高了你们不就有更高的利润么？”

约翰逊说道：“不不不，苏先生你把事情想得太简单了，我看过滚珠轴承式悠悠球的结构，它的加工难度要远高于老式悠悠球，这样必然会导致材料成本和人力成本的上升，总的算下来利润并不会增长多少。”

苏秦没有过于逼迫对方：“采用授权生产的方式，总好过其他竞争对手拿到专利后挤压你们的市场占有率，价格方面我们可以再谈，反正你已经联系过美国总部，也不在乎再联络第二次，不如等明天再打电话问问你们董事长，你觉得呢？”

约翰逊觉得苏秦说的有点道理，既然没办法将专利买到手，授权生产也不失为解决办法，或许霍尔董事长真的会同意也说不定，想到这里他说道：“那好吧，一切等我向总部汇报后再继续。”

离开农机厂的约翰逊心中升起浓浓的挫败感，按照原计划他此时应该已经拿到专利，并且身在香港享受美食美景，惬意地休息后搭乘明天早上的航班返回美国，没想到却在苏秦手里连番吃瘪，三个小时硬是什么都没谈下来。

苏秦这两天也是东奔西跑累的不行，晚饭随便对付过去就躺到了床上，只不过他没有立刻睡着，而是在脑海中不断回想今天发生的事情，通过约翰逊不经意间透露出的信息，以及记忆中对当前美国玩具市场的大致印象，分析着明天对方将会怎么做。

据苏秦估计在确定无法拿到专利的情况下，库恩玩具有七成可能会选择授权生产的方式。

因此明天约翰逊再来肯定会拿成本方面做文章，以便尽最大可能压低授权使用费，牵扯到成本重要的无非就是两方面，材料成本和人力成本，到时候我该怎么应对呢？

“材料成本，人力成本。”

躺在床上的苏秦轻声念叨着，他必须要想好对策以免被约翰逊打个措手不及，谈判这种事情一旦陷入被动很难再扳回来，越想苏秦越是觉得自己好像遗忘了某事，但仔细去想却又毫无头绪，这种感觉让苏秦久久无法入眠。

苏秦用食指轻轻敲打着脑门，似乎是想用这种办法激活潜在记忆。

半个小时后，苏秦猛然翻身坐起来，他终于意识到自己忽略的东西是什么了，既然对方以成本过高为由压低专利费用，他干脆就来个釜底抽薪之策，直接将库恩玩具的悠悠球订单抢过来，悠悠球又不是什么高科技玩具，以星光玩具厂的机器设备足以做出符合要求的产品。

掰指头数着自身拥有的优势，要设备有设备，要职工有职工，各项生产成本也远远低于美国，苏秦越想越觉得这事可行。

……

隔天早上苏秦刚从食堂吃完饭回来，约翰逊就已经站在家门口等他了。

苏秦笑着说道：“约翰逊先生你这也太积极了，这么早过来等我。”

约翰逊急不可耐地道：“苏先生，我已经联系过美国那边，经过商议霍尔董事长答应了专利授权的使用方式，考虑到我们自身利润也非常微薄，所以授权使用费每件最多给你0.5美元。”

听到如此低价苏秦不禁挑了挑眉毛，他预料到对方会压价，也没想到他们竟会压到这种程度，幸好他已经想到了破局方法，只要能将悠悠球生产订单抢过来，一切的问题都将迎刃而解。

苏秦将约翰逊请进屋，笑眯眯地说道：“专利授权的事情我们暂且放下，有些事情我想咨询一下。”

不知道苏秦葫芦里卖的什么药，约翰逊微微皱眉道：“有什么事情苏先生尽管问，但我不保证每个问题都能作答。”

“贵公司所销售的产品都是自行生产的吗？”

“当然，我们有自己的加工厂。”约翰逊不明所以地看着苏秦，摸不透他问这个问题的意义所在，似乎并没有牵扯