第27章 行商高手（1/2）

“听说白家商行在免费分发试用品，咱去瞧瞧。”街上人们议论纷纷。

一大早白家商行就雇佣了号子们上街宣传免费赠送试用品的消息，白家出手，必属精品，百姓们纷纷奔走相告。

还未到正式开门时间，商行前已是人头攒动，人们已经排着长队等着了。沈怀安看着这阵仗非常满意，站在高脚凳上向众人喊道：“各位街坊邻居们，欢迎你们前来，白家商行准备出售一批新鲜玩意，为了让大家能用得放心，我们此次准备了试用品。”

说罢拿出了一盒布片，这些布片五颜六色甚是好看，还散发着淡淡的香味。沈怀安继续说道：“这些是来自西域独家秘制的香料，再配上我们白家独特的调香技术所制成。各位可以每人限领一张拿回家体验，这味香料可以提神醒脑，增强体魄，欢迎大家前来试用。”

围观人群虽然猜不透沈怀安葫芦里卖的什么药，但既然是免费的，那不要白不要，纷纷举手要求领一张。

“你的是黄色哎，好像是茉莉味的。我的是粉红色，好像是蜜桃味。”路人甲姑娘对着女伴说道。

拿到布片的人们惊讶地发现，自己手上的布片颜色和别人是不一样的，对应的味道也不一样。

沈怀安见此情景继续说道：“街坊们，你们每个人的布片香味均有不同，体验五日后，如果喜欢的话，可以前来商行选购同类香味的产品，有香囊，香带，也有单独的秘制香水，只需挥洒一点，香味可以维持一整天。”沈怀安拿着手里精致的瓷质小瓶说道，“到时候前来选购的前一百名，还有布片赠送，香味可以随意挑选。”

一时间，整条街充满了芳香，路过的人都忍不住吸着鼻子畅闻。

第一天下来，并无顾客前来选购，冷叔心里直犯嘀咕，沈怀安这个主意到底有没有效果。

第二天沈怀安走在街上，看见姑娘小媳妇们正在交换布片。

“二姑娘，你的布片是什么味的？”大牛媳妇问道。

“嫂子，我的是玫瑰味的，我闻着你的好像是甜橙味的哎，我好喜欢这个味。”二姑娘羡慕地说道。

“我可喜欢玫瑰味了，要不然我们换吧？”大牛媳妇提议道。

两个人开开心心交换了布片，看到此情景沈怀安满意地笑了，这正是她想要达到的目的。

渐渐地新安县街上开始流行交换香气布片，大家可以用自己的布片去别人那里换取自己喜欢的味道，几天下来，确实令人觉得神清气爽，心情舒畅。

“沈姑娘，你赠送的这个布片真的好好闻，有了这个香味，我感觉我人都变得更漂亮了呢，还有没有这个味道的香囊啊？”孙小姐第一个上门咨询道。

“孙小姐，你的喜欢就是对我最大的肯定了，我这里还有这个味道的产品，如果这些东西造型你不喜欢的话，我们可以支持定制。”沈怀安笑眯眯地说道。

在沈怀安的亲力推荐下，孙小姐买了两个香囊，三条香带和一瓶香水，并且临走时叮嘱沈怀安下次有新味道的香料再向她推荐。

五天的试用期很快就过了，布片的香味也开始慢慢褪去，人们开始纷纷上门选购自己喜欢的物品和香味。

“沈姑娘说的果然不错，几天下来我感觉整个人更加有精气神，学习的状态更好，我参加乡试的时候一定要带上这个香囊，肯定能一举夺魁。”董书生兴奋地说道。

整个白家商行的日用品门面被前来选购的人挤得水泄不通，有些人害怕以后没不到自己喜欢的味道，干脆将同种味道的货物全部买空，惹得众人非常不爽，嚷嚷着要让沈怀安做主。

沈怀安赶忙安抚道：“大家别着急，如果有喜欢的味道暂时没有买到，支持定制，三日之内绝对交货，包各位都能拥有自己心仪的味道。”

沈怀安这番话安抚了心急火燎的顾客，等到众人散去，她开始盘点香料销售状况。目前的各个味道的成品香囊、香带和香水已经全部售空，柜台上登记的预定账单也是记了满满几页。沈怀安对这个盛况非常满意。

“沈姑娘，看来是我多虑了啊。”冷叔满意地赞叹道，他没想到沈怀安竟然用免费体验布片的方式来促销香料，而且沈怀安将香料稀释在水里，制成各类香薰制品，不仅大大减少了香料的使用成本，还使得香味更加丰富，顺带也将店里滞留卖不出去的布匹丝绸也清空了，真是一举两得。

“冷叔，工作还没结束呢，这里这么多的定制产品，可就靠你去敦促工坊啦，三日内必须交货。”沈怀安笑着叮嘱道。

“姑娘交给我便是。”

沈怀安从怀里掏出一条淡绿色特制香带，味道清雅低调，是她喜爱的味道。她将亲生父母留给自己的玉佩和香带绑在一起，挂在了腰上，就好像爹娘也亲眼见证了自己的成长。

不出三日，整个新安县老少妇孺，男男女女，都带着白家商行出品的各类香味装饰，人们日常话题又多了一则香味探讨。如果哪位公子能将小姐身上的香味回答出来，且能说出精确的点评，那绝对会让小姐对他印