第16章 商业营销（1/2）

“方公子，妙香阁第一批香水已经制作出来了，共五百瓶，此次我从江陵城带来了五十瓶。”

妙香阁并不打算在宁安县开办香水工坊，香水的价格高昂，面向的消费对象主要还是江陵城中的豪门富户，宁安县的市场潜力有限，每隔一段时间从江陵城配货便可。

“五百瓶么…你们每瓶制作的成本大概是多少？”

“五两”

方砚点点头，对这个回答并不奇怪，妙香阁选用的原料是最上等的鲜花，玻璃瓶也是定制的，还有工匠的月钱之类，算下来肯定要比他之前的成本更高。

“那你们打算定价多少？”

萧玉晴和掌柜对视一眼，萧掌柜沉声道，

“五十两！”

十倍的利润？！方砚惊的张了张嘴，

萧玉晴嘴角翘起一个弧度，道，

“方公子是不是觉得定价太高了？”

方砚鹌鹑似的点了点头，道，

“五十两，足够一户普通人家三年衣食无忧了。”

萧掌柜解释道，

“方公子有所不知，那些富家小姐在这方面可从来不吝惜钱财，有些高级的胭脂水粉，更是被卖出过上百两的高价。”

上百两…女人的钱真好赚啊，方砚无声的吐槽了一句，然后点了点头道，

“既然这样，那就定价五十两。”

“好……那接下来就请方公子说一下售卖方案吧，公子可是保证过了，若是销售效果不佳，只能拿三成利。”

萧掌柜像个精明的老狐狸般看着方砚，论起营销，他觉得一个二十岁的少年肯定比不过经商多年的他。

方砚淡淡一笑，道，

“萧掌柜，这四成利，方某拿定了！

香水是个新奇的玩意，要想大卖，首先就得扩大知名度，让那些夫人小姐都了解香水，最好是亲自感受一次。”

萧玉晴眼中闪过一丝思索之色，道，

“公子说的方法确实不错，妙香阁推出新品时，也都是如此做的，广发名帖，请各家夫人小姐前来尝试。”

言外之意，便是方砚所提的方法并不高明。

方砚笑了笑，他说的宣传推广和这可不一样。

“萧小姐别急着否定，我这便将详细的步骤道来，是否有效，一试便知。”

半个时辰后，

萧玉晴有些吃惊的看着方砚，

“公子真乃奇人，此种推广方法，玉晴闻所未闻。”

方砚故作高深的一笑，割韭菜嘛，被割的多了，也就知道那些资本家的套路了。

“事不宜迟，玉晴这便起程返回江陵，等三月之约过后，我定让家父亲自登门拜谢。”

三月之约？方砚疑惑的眨了眨眼睛，萧掌柜连忙向他解释了一下萧老太爷定下的规矩。

“这样啊……”

方砚沉吟片刻，萧掌柜无疑是萧家大房那边的人，大房要是倒了，估计连带着自己的香水生意也会受到一定影响，想到这，他开口道，

“萧小姐有难，方某自然不能袖手旁观，七万两白银，一月的时间要想追上可没那么容易，在下有一法，可以既不损害妙香阁的名声，又能提高香水的销售价格。”

方砚将黄牛的套路细说了一遍，反正赚的都是狗大户的钱，他也没啥负罪感。

……

八月二十八，

江陵城，

“妙香阁天下第一香问世！男人闻了陶醉，女人闻了流泪！”

各个街道处，不少十四五岁的少年拿着一叠传单，逢人就递一张，嘴里还不断的吆喝着。

“天下第一香？好大的口气。”

那些对香水并不感兴趣的人在听到这句话后都会忍不住的接过传单，在传单的最显眼处，写着一行大字，

“我是萧明远，我为自己代言！”

传单上画着一个精致的玻璃瓶，下面写着几行小字，

“天下第一香——香水，

独特诱人香味，滴滴精华，

馥郁芬芳气息，挥洒落日余晖，

香水，送给爱的人。

吴旻大师：我此生从未闻过如此诱人的味道！

八月三十，妙香阁品香会，邀您共赏！”

吴旻大师是江陵城有名的香师，萧玉晴许下重金再加上让其亲自闻过香水味后，对方这才勉为其难的答应说出传单上的话。

在这样大张旗鼓的宣传下，江陵城所有人都知道了妙香阁即将推出的香水，但更多的，却是对天下第一香的质疑。

妙香阁确实有口皆碑，但天下第一香可不是随随便便一样东西就能冠上这样的名头的，城里的其他胭脂铺对此十分不屑，就等着看笑话呢。

不过这就是方砚想要达到的效果，有质疑才能有人气，黑粉也是粉嘛。

两日后，妙香阁门口早早的排起了长队， 街道更是被堵的水泄不通。