第44章踏踏实实学管理（1/2）

张卉是个心思缜密的人，做任何事之前总要反复斟酌，把前后左右上下各种能想到的问题都要考虑清楚，一旦自己想明白了要做的事，就会毫不犹豫的去干。不似大丫头那样，想一出是一出，说干就干，觉得不合适了就另换一个。

虽说是夸奖了周总给的方案周密严谨，但她还是把印刷厂可能遇到的问题，一条一条的列出来，用了好几天的时间，不只是在车间跟班作业，熟悉裁剪、胶印、分装等各个环节，而且分别找厂里的人进行交谈。每次找人前，都是在临时找的办公室里，烧好开水，放盘水果和烟，几天下来，厂里的工人们都说：这个新来的老板不赖。

在和李厂长、姚会计沟通之前，张卉还找了管车间生产的郑家明、管销售王应天等好几个管理人员，进行了不止一次交谈。当然，打的旗号都是怎么把咱们的印刷厂红红火火搞起来。

可除了李厂长和姚会计，其他人似乎都不想在印刷厂干。管销售的王应天更是直言不讳：我去批发市场开个店，也比在这里强好几倍。

听到姚会计这么说，张卉直接说到位：厂子里管钱的事，全部交给你，工资给你翻一番，年底的奖金另算。

姚会计说：能者多劳，按劳取酬，这个工资我还是挣得起的。

按照三个人协商的结果，张卉先是给全厂人员开了个会，厂子的以前一句都不提，只说一个事，眼下的厂子如何活下去。

张卉说：厂子我是入股了，但如何把厂子搞红火，还得靠大家。要挣钱还要靠大家共同努力。所以，我打算对厂里进行一些调整和重新安排。

第一，我们要实行部门负责制，把机关、车间的责任明确清楚。我这里有一份方案，但这个方案，不是发给大家讨论的。因为从现在起，我们不是公有制的集体企业了。也就是说，这个厂子要怎么办是我这个大股东说了算。这个方案大家拿回去好好看一看。机构怎么设置，岗位怎么安排，人员怎么调整，上面都写的清清楚楚，都关系到大家的待遇。

第二，大家最关心的问题，可能有这么几个，一个是工资如何保证。我再次声明：和企管局签订的协议上面写的很清楚。也就是说，现在在厂子里的人，只要按时完成工作任务，不管你是不是进了定编定员的名单，政府每个月原来给大家发的二百多块钱，保证一分不少的发到大家手里。第二个，这个工资发到一年以后怎么办？协议里头也写的也很清楚：一年以后，厂里可以按照自己的安排，留用或者减员。所以，这一年时间，是给大家的缓冲期，你可以调走另谋高就，也可以自动离职，自谋发财。但是发工资的前提，是必须遵守厂里的规章制度，按时上班，完成工作任务。昨天有个人问我：老板，能不能把一年的钱一次性给我，我去摆个地摊。这肯定是不行的，干了活才能拿钱，你不来上班，还要我给你发工资，这样的好事我也想干，谁如果有这个门道，也给我介绍介绍。第三个，就是全员促销奖金分配的问题。核心概念只有一个，凡是销售了公司产品的，拉来了新客户的，超额完成生产任务的，统统都在奖励范围之内，奖励标准是利润的百分之一。大家可能有点奇怪，说这个标准低，我可以告诉大家一个事实，这个账不是我算出来的，而是咱们的姚会计进行成本核算后结果，我们生产的利润率只有百分之五点二，这里面还不包括银行贷款利息，如果算上，不会超过百分之三，所以，这个百分之一应该不低了。也有的人可能会有疑问，如果说我能拿那个几十万的大单子，你会按这个奖励吗？我张卉虽然是个女人，但一口唾沫一个丁，说话保证算数。为了表达我的心意，我特意让姚会计在银行里面存了五万块，这个钱专款专用，专门用于奖励。

姚会计在一旁说：这是真的，昨天上午我才去办的手续。

张卉继续说：最后一个问题，机构设置和人员调整中，原来的负责人和没有的岗位怎么办？管理部门就设这几个，不可能再变，但有三个选择：一个是毛遂自荐，你认为你有那个能力，你到我这儿自我推荐，大家认为你有那个本事，也可以联合向我推荐，第三个我也不搞独断专行。我，李厂长，姚会计，我们三个人组成企业管理小组，厂子里的事，我们三个人共同商量。

印刷厂没有会议室，只有一间三开间的综合用房。平时，算是职工食堂，房子中间支了个乒乓球案，除了打乒乓球，还是职工的饭桌，先前厂子红火时，食堂也红火过一阵，后来厂子里开不出工资，食堂自然而然就关闭了，开会的时候，就成了会议室。三十几个人挤在一起，虽说没有暖气，倒也不觉得冷，一个个表情严肃的听张畅讲话。

老师出身的张卉，讲话条理清晰，吐字清楚，思路敏锐，几句话就把事情说的清清楚楚，然后让姚会计给大家发了准备的方案：拜托大家回去认真看，三天后，我们就按这个意见办。

好多事情，策划的时候以为考虑周全万无一失，但在实施的过程中，总有意外情况出现。张卉刚刚说了散会，一个年轻的小伙子就站起来问张卉：张老板，我是印刷车间的吴小川，前年工伤，少了几个手指头