第20章 论酒水销售（1/2）

在蒋瓛看来，这从二十两提到五十两的话，瞬间利润就翻了两倍有余啊！

五千瓶酒水要是卖五十两银钱，分润给酒楼一半之后到手也还有12.5万两！

整整多出了七万两啊！

朱英看着蒋瓛微微一笑：“蒋叔啊，这做生意最忌讳的就是太精明！太精明了把每一步都给算死，这只能做小生意，大生意也这么做的话是做不起来的。”

“小爷这....”

蒋瓛挠了挠头不理解。

“乖孙你就别卖关子了，难不成这定价还有什么讲究不成？”

忽然，老朱的声音忽然响起，朱英和蒋瓛被吓了一跳，纷纷扭头，然后两人就看到了顶着个黑眼圈的老朱....

老朱一夜未眠，翻来覆去想着问题睡不着，天亮的时候才猛地想到了有可能解决这个问题的法子——解铃还须系铃人，还是得找自己大孙问啊！

想到就做，老朱一大早就出了门来到了朱英府宅，结果正好撞上了朱英和蒋瓛谈论着这酒水定价之事，两人太过投入一时间竟是没有察觉到老朱到了身边....

.....

“爷爷你怎么来了？”

朱英赶忙起身。

“老爷。”

蒋瓛也当即要行礼，被老朱给阻止。

“行了，乖孙你还没说这酒水为何你坚持卖二十两呢，这里面还有什么讲究不成？”

“这倒是也没什么，其实归结起来就是两个字——让利。”

“让利？”

老朱摸着下巴，琢磨着这两个字。

朱英微微一笑：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利去。所谓做大生意，最重要的就是打造一个闭环的商业链条。”

“闭环的商业链条？”

对于朱英时不时提出来的新名词老朱颇为好奇。

“对啊，爷爷你想啊，我现在卖二十两一瓶，完全不够卖，供不应求是以市场上大家会高价求购，这才有了私下交易五十两一瓶甚至更高价一瓶，那这三十两银钱是不是就被别人赚去了？”

“这卖酒之人赚了三十两，那他下一次是不是还会想来抢购？有这么高的利润，我不信其他商贾会看不到这里面的商机，天下有钱人何其之多，应天府只是一地，有如此高的利润你说这些商贾会不会从我们这里拿酒卖往别处？”

“毕竟这跑一趟一瓶就有数十两利润，一次性要是运个十瓶那这就能赚数百两啊！那他就成为了我们酒水销售行业中的一环，也就是成了我们的下游，扮演着销售的角色，负责把我们的酒水销往别处。”

“按照正常而言，我们想要将酒水卖到其他地方是极难的，人手，运输，还有当地的势力纷争，我们同样要银钱开路，甚至可能还不好使，毕竟有时候当地的酒水生意就是由当地大家族把控的，金钱开道也不易入....”

“所以乖孙你的想法就是让利给这些商贾，让这些商贾去卖？去开阔商道？”

“对啊爷爷！”

“那你怎么便知道这些商贾有办法不得罪当地豪族....”

“那爷爷你怎么又知道这些卖酒的商贾就不是当地豪族之人呢？”

“这.... ”

朱英这一句反问直接把老朱给问住了。

随后老朱的眼前就是一亮！

对啊！有道理啊！

朱英微微一笑：“爷爷，你想想我要是豪族，会对一个走一趟便赚数百两数千两的生意不心动吗？”

“我何不把这些酒运回本地.....”

朱英话没有说完，老朱眼前已然大亮。看着朱英的眼中充满了震撼与错愕。

“乖孙，你告诉爷爷，你这脑子是怎么想的？这法子也能被你想到？”

“不费精力不费时间，就只是让利便有这么大威力？”

老朱发现，真按照朱英这么说的做，不需要多久这醉仙酿之名怕是就要响彻天下了！

这等于就是让利给天下人，让天下豪绅给自己造势啊！

“爷爷，这就是我说的打造完整闭环产业链，商贾看似不事生产劳作，但他们也是整个产业链中极为重要的一环，他们负责了销售，负责了货物运输，路上的风险他们承担，货物价格下跌的风险他们承担了，承担了无形的风险自然也将获得丰厚的回报。”

朱英将自己对商贾的理解给说了出来。

老朱心中不由暗自琢磨了起来.....

这一番话要是换成别人说的，那老朱听了必然会嗤之以鼻，可这话是自己大孙说的...而且又有昨日国策之论....老朱已经开始反省自己对于世界认知的偏差了....

貌似这么一听...商贾还当真有些作用？并非一无是处？

“那小爷，我们就一直不涨价吗？”

蒋瓛听了半天，听得云里雾里的。简单说就是知其牛逼却不知牛逼之所以。听着这话感觉牛逼，却不知道牛