第100章 销售手段（1/2）

“你还是想一想，觉得如果里面真的有利可图，我就跟那些厂家说一下，让他们把那些包装都换成小罐儿的，这样的话，应该也就能卖得出去了，等她们试用了以后，觉得效果好，肯定还会再买，毕竟化妆品消耗很快，而且里头的利润也大，等那些顾客成为你的回头客，你这每个月的收入肯定是现在的好几倍呢。”

沈青菱一听，也的确是这么个理，就和殷曼一起选了几种，殷曼认为非常好的化妆品。

把那些化妆品拿到小卖铺之后，她却发现真的是自己低估了女人对美丽的执着。

那些大妈们听说有化妆品，试用之后，都啧啧称奇，第二天就有许多人来买，并且就算是借别人的钱也要买，让沈青菱一时之间都有些忙不过来。

“沈老师啊，我听说你们这个铺子里，现在要搞活动？”

沈青菱笑着点了点头，指了指用白纸做的海报，说道：“你看，这不是嘛，只要你买够了十块钱，我就给你减掉两块，但是这个针对的只是我们这些化妆品，日用品是不算在里面的。”

那人就把目光放在了沈青菱面前的架子上，那架子上传摆满了化妆品，各式各样，颜色很是干净漂亮。

“真的是够了十块钱，就能减两块？”

那大婶还不相信呢。

对于她们这些家庭主妇，十块钱说多了也不多，倒也不是很少，可是如果减掉两块钱，也就意味着才花八块钱，就能拿十块钱的东西，她心中高兴的不得了，但是又有几分纠结。

沈青菱也看到她的决心不够，就加了把火，说道：“也不需要非得您一个人来花这十块钱，你可以找你那小姐妹一起啊，只要你们一起凑够了十块钱，我也能给你们减两块，如果你们花的更多，比如说二十块钱，我就给你减五块钱，你看怎么样？”

花不同的钱，减的价格，在那张白纸海报上写的清楚，但是村里面识字的没几个，这些家庭主妇识字的就更少了，于是也就只能让沈青菱亲自给她们解释。

那大婶听了，眼睛里的光都要溢出来了。

“那我就赶紧让我附近的小伙伴儿都跟我一起买呗，你这还能不能减更多呀？”

沈青菱就指着那海报上的数字，一一跟她解释了。

那大婶一听，视线就停在了最大数额的消费上。

“花够那么多钱，买了东西，还可能赚了不少呢。”

沈青菱一听她这话，就知道她是掉进了思维的陷阱里，可毕竟她是赚钱的，不可能跟她说这里有什么门路，所以只能笑呵呵地站在那里。

就在这时，沈青菱突然想到一点，就说：“婶儿，我再跟你说啊，你如果能带过来一个人，她还买了化妆品，我就给你减一毛，你如果带过来十个人，我就给你减一块，你看成吗？”

沈青菱这个想法，是想要让这个大婶儿把邻村的人也都拉过来。

她觉得这十里八村，可能有别的小卖铺，但是绝对没有任何一家，跟她一样卖这些化妆品，也就是说，她这些化妆品除了城里面，是独一份儿的，肯定能够吸引这些人的注意。但是她自己找人去拉这些人过来，实在太费劲儿了，还不如口口相传。

这些口口相传的人，彼此之间也有信任，更能够达成效果，她自己一个陌生人跑出去到处宣传，反而效果不好。

果然，那大婶一听还有别的省钱办法，顿时就竖起了耳朵，听到只要拉十个人就能捡一块钱，心里面都乐开花了。

她想着，按照这样的算法，她只要去拉一堆姐妹过来，只买一盒十块钱的东西，说不定还花不了一两块呢。

心里面的小算盘“啪嗒啪嗒”地算着，那大婶儿脸上就止不住笑容了。

她应着沈青菱的话，转身就去拉其他的姐妹了。

沈青菱所用的销售手段在二十一世纪都是烂大街了，但是在如今，却非常新潮，她们还根本没懂得其中的模式，就已经被深深的套入其中了，沈青菱进来的化妆品，很快就被抢售一空，下午还来了些人，知道竟然没有了，都失望地回去。

沈青菱这就打定了主意，下次就多买点。

化妆品的保质时间长能够放的久，自己也不怕卖不出去。

她的小卖部开得热火朝天，但她开小卖铺的目的，是因为田强，可最近的田强，却并不好。

因为病情逐渐加重，他每天都很虚弱，神志都有些恍惚，为了少受点苦，他经常就是闭着眼睛昏睡着，沈青菱看过几次，见田强都是昏睡不醒，心疼得不行。

这一次，她过来时，闻到了浓重的草药味儿，就问田强的母亲：“田强妈妈，你这是给他喂的什么呢？”

田强的母亲看了田强一眼，说道：“这是从我娘家那边传来的偏方，说是有效果。”

沈青菱一听，这还了得，连忙说：“你别听那些偏方，先不说能不能治病，可能因为里面带着毒，反而要把孩子的身体给拖下去。”

田强母亲满脸的难受，她坐在田强的身边，默默垂着眼泪，