第7章 签了个大单（1/2）

肖倩自那晚悄悄从小楼的房间走后，就再也没回厂里的宿舍了。那晚，她回她爸妈那去了。

她爸妈在厂附近租了一套房子，二室一厅，有她的一个房间。可是，她却不愿住在那里。因为她爸爸处处管着她。甚至不准她跟男的有一点交往。她知道爸爸也是为她好，怕她再受到伤害。肖倩觉得自己曾经给爸妈蒙了羞，总感觉有愧于他。所以，既使不服爸爸的管教，也不和他争吵。最后，干脆躲着他。

这几天，她爸爸出差了，去外地安装设备，要一个月才能回来。肖倩想正好回家陪陪妈妈。

肖倩后来给陈小楼发了条短信：

“对不起，小楼，我回爸妈那了。我爸出差了，我回家陪我妈住几天。不能载你上班了。”

发完消息，肖倩轻松了许多。

她要在家静静地想想，她是不是做错了？她并不担心会有意外，因为她知道那天是安全期，为了安全，后来她又吃了片后悔药。

她只是还不确定。

肖倩每次想到陈小楼那深沉忧郁的样子，总有一种心动的感觉，总有种想要上前安抚他的冲动，感觉他总是心事重重的，情不自禁地想去解开他心里藏着的秘密。

但是，她又不想自己被英俊帅气的外表和深沉忧郁的气质迷惑了心智。我要现实点，不能太感性了。肖倩这样想着，看看他的表现再说吧。

肖倩不是在逃避。

肖倩只是在观察，在远处静静地观察着陈小楼。

可是，陈小楼却不知道这些。

“哪个女的不现实呢，小倩一定是知道了我的情况，不愿跟我这个穷小子交往，所以躲开了吧。”

陈小楼静静地想着：

肖倩比我小了五六岁。家里条件也比我家好得多。自己高攀不起她，也不敢有追求肖倩的想法了。

一切顺其自然吧。

如果真的有了意外，要我负责。那我就负责了，反正我也不会吃亏。

一切顺其自然吧，这就是陈小楼的态度。

一切顺其自然，这其实是一种极不负责的态度。

顺其自然，就等于放弃了面对困难要努力，放弃了面对机会要把握，放弃了面对对手要竞争，甚至放弃了面对欺压要反抗。

若一切顺其自然，又怎会有科学的进步，社会的发展。

若一切顺其自然，人类社会就应永远处在刀耕火种，与野兽争食的原始社会。

只是，此时的陈小楼又怎会懂得这些。

陈小楼花80元买了辆旧的小巧轻便的折叠自行车。每天就骑车照常上下班了。

陈小楼开始集中精力专心于工作，让工作来充实自己。

“咳咳”，一个QQ好友上线了，是早几天咨询过直饮开水机的河南客户。因为他的QQ昵称非常霸气有趣，叫“郑爱江山更爱美人”，陈小楼对他印象特别深刻。他也是位很有下单意向的客户，所以，一看他上线了，陈小楼马上发了条消息过去：

“您好，郑总。最近挺忙吧？您上次咨询过我们的直饮开水机后，就几天没上线了，我正准备打电话问候您呢。”

“不劳陈总问候了，我自己来了，呵呵”郑总直接发了段语音，一口河南话，一听就感觉这郑总是个爽朗的河南汉子。

“郑总，我们只是业务员，不敢称总。您以后叫我叫小陈就可以了。”小楼发了条消息过去。

紧接着郑总又发来条语音：

“行，小陈啊，是这样，俺们区里面有个给中学宿舍教学楼安装直饮开水机的工程。被俺们公司中标了。开水机要那种落地式的，70升，220V，五级过滤，配底座接水槽的。多少钱一台？”

“价格要看你们要什么材质的饮水机，和你们的具体要求。您放心，我们一定给您最优惠的价格。”陈小楼马上回道。

“我给你发了产品参数表，你看下。这次要一百多台，你们给个最低价。你把价格写在表格上，我们比个价。”郑总又发了条语音。还发了一个“产品参数”的文件。

陈小楼打开“产品参数表”，结合各项参数报了个比市场批发价偏低的价格，然后计算总价再加上运费和安装费，将总价写在了参数表上。

陈小楼觉得给客户报价可不简单，价格要低，但要恰到好处，要对客户有足够的吸引力，又不能让客户觉得便宜没好货。

陈小楼对参数价格表再核算了一遍，又给销售总监审核同意后，才将参数报价表发给了郑总。

过了几天，郑总直接打来了电话：

“小陈啊，我是河南老郑。”

“您好，郑总”小楼问候道。

“把你们厂的地址发个给我，我现在坐车来你们厂里面看一下，我到温州了。”

“好的，我马上发给您。”

陈小楼挂上电话，马上用手机将公司地址发给了郑总。然后告诉销售总监客户马上要来厂里考察参观。销售总监姓文，是厂里的第二股东也是