请安装我们的客户端
终生免费,永无广告!
第58章 创业的真相(1/1)
说话间,两人又碰了一杯。
“师傅,还是不对,要知道不管哪个大老板,谁不是从零到一做起来的呢?大部分都还是一边做一边销售的,这又怎么说?”
“是的,现在看到的大老板都是从零到一做起来的,理论上每个人都可以从零到一做起来,但不是每人都有从零到一的资格的!且不说网上铁打的富豪榜、流水的大佬:首富,因为他们都有所谓的权或者钱的后台,我们就拿我们身边的人举例。”
听师傅这样说,李文德立刻来了兴趣:“对,身边的例子更形象。”
“门口的大头饭店知道吧?他开那个饭馆,看着不起眼吧?但是装修、人工、加时间成本等,第一年就需要一二十万,首先这笔钱得有吧。就不要说开公司了,只要开始就需要源源不断地请人、买设备、租办公场地,如果你一年能盈亏平衡,但是没有准备一年的启动资金,是不是就是问题。其次,但凡没有资源、没有资金,能坚持下来的,都是思想强大者。何为思想强大呢?就是过往不管是技术水准,还是销售能力等,都是经过大风大浪检验过的。因为很多人在公司上班,是拿着公司积累了十几年,甚至几十年的研发、技术、品牌、标准等沉淀去市场上交换,换句话说,那不是自己的本事,个人只是公司的一部分、代言人。但是如果自己从零到一来做,前期就享受不到这种多年的信誉,哪怕就是很小的单子,也需要信任感的,否则就是硬背书,就像到银行贷款,需要抵押物一样。有人说,那我就慢慢积累、沉淀嘛,又回来了,积累、沉淀也是需要资格的,自己是否能够坚持下来,创业者都可以自己想下。”
听到这里,李文德沉默了。他渐渐意识到,原来自己想创业,只是一时的情绪冲动啊!因为师傅讲的这些,做生意最基础的条件,自己以往压根就没有考虑过。
其间两人又喝了几杯,现场氛围也慢慢的热烈起来,李文德还想做最后的挣扎:“师傅,我承认,上面你说的这些都属实,但是这两个例子,恰恰不也都证明,人脉的重要性嘛,我在公司做这么久,不管怎么说,我的人缘还是很好的,做生意所谓做熟不做生,我相信只要我踏实做,不愁没有生意吧?”
“你的人脉资源丰富,这不否认,但要较真的话,比如怎么你的人脉可以拿出来,到市场上交换多少资源呢?这就是个问题,因为市场上讲究的就是等价交换,真能交换成功的才是买卖。”
“这个倒是没有核算过。”
“真到交换的时候,你就知道了,刘辉你知道吧?他是出去做过两次生意回来的。上周他还过来家里吃饭,他就和我感叹,两次做生意最大的感触就是,所谓的人脉要细分的,如有些就是用来泛泛之交的,有些就是用来扯淡的,有些就是用来利用的,但是真正用来交易做生意的微乎其微。”
“他这样说,我也深有感触,其实别说同事了,哪怕就是亲戚朋友,时间久了,还是要平等交换的。对此,我是有深度思考的,包括那些历史上,在某方面厉害的人物,很多人还经常讽刺人家,说人家可以共患难、不可共富贵,其实这太正常不过了,不是仅仅因为物质,而是精神层面、思想层面不匹配。大家之间长期之间不平等,任何一段关系都不可能维系的。”
“这些你懂了,你就知道了,为什么有创业者会疑惑,在公司的时候,自己的人际关系非常好啊,为什么创业了这些就用不到了呢?那是因为很多人没有看透,一个人在公司,他的人脉是借助公司积累的资源,一旦你离开了公司,你寄托于公司的资源大部分就不能使用了。”
不想错过《天机体验室》更新?安装看书屋专用APP,作者更新立即推送!终生免费,永无广告!可换源阅读!