第14章 手法（1/2）

“啊哦，我父母起的。”刘大发相当挠头，这些老头们都是什么意思啊，上来先说名字我和你学什么啊，刘大发一脑子疑惑，在吴叔的一点一点讲解下，刘大发终于明白自己这一段时间要学的是什么。

“坑蒙拐骗偷，这几项都是很伤人的，其中最厉害的是拐，有时候会要命的。但是，我不讲这个，我讲的是，心理学。”

“啊，心理学。”你讲心理学，扯什么坑蒙拐骗啊，我可不想听到“偷”字，心里就反感。刘大发琢磨着。

“对，心理学，每个人都有一些不好、不对、登不上台面的心理，很肮脏、很龌龊、很下流的。我就是要把这些东西给你说清楚，至少以后会少走弯路，少撞墙。明白吗？”经过吴叔的循循善诱，谆谆教导，刘大发明白了，原来吴叔之前是个骗子，名副其实的老骗子、老江湖。

“人，为什么容易受骗，为什么会上当，关键问题就在于贪婪、想走捷径、追求便宜、寻找舒适，追求享乐。因此，才容易被他人抓住弱点，我们要学会放大这些心理，必须深入理解，这样我们才能成功。”吴叔讲得慷慨激昂，娓娓道来。“只有放大，你才能发现缝隙，才有机可乘，才能让他顺着我们的步调走。”

“以后你出去，务必注意这些。要懂得如何避免被骗，只要留心这些心理，就能避免轻易上当，你就能比别人看得更远，更为睿智。”

“大发，你知道苏秦和张仪吗？”

“哦，是春秋战国时期的人物啊。”刘大发没想到，熊叔和吴叔竟然都喜欢以古人为例，难道这两位是你们门派的创始人？真是扯虎皮做大旗了。

“对，我给你讲的故事就是关于张仪的。讲完之后，你得给我讲讲，呵呵。”

“啊。”刘大发没想到，居然还轮到他自己了。

“战国时期，

秦国想要攻打齐国，

但忧虑齐、

楚两国已经结盟，

于是派张仪去楚国游说楚怀王。

楚怀王听说张仪来，

亲自到宾馆安排他住宿。

他说：‘

这是个偏僻鄙陋的国家

，您用什么来指教我呢？’

张仪游说楚怀王说：

‘大王如果真要听从我的意见，

就和齐国断交，

解除盟约，

我请秦王献出商於一带六百里的土地

，让秦国的女子作为服侍大王的侍妾，

秦、楚之间娶妇嫁女，

永远结为兄弟国家，

这样向北可削弱齐国，

向西方的秦国也能得到好处，

没有比这更好的策略了。

，楚国和齐国断交，

解除了盟约，

楚怀王把楚国的相印授给了张仪，

还馈赠了大量的财物，

派了一位将军跟着张仪到秦国去接收土地。

张仪回到秦国，

假装没拉住车上的绳索

，摔下车来受了伤，

连续三个月没上朝。

等到秦国、齐国建立了邦交之后，

张仪才上朝。

张仪对楚国的使者说：

‘我有秦王赐给的六里封地，

愿意献给楚王。’

楚国使者说：

‘我奉楚王的命令，

来接收商於之地六百里，

不曾听说过六里。’

楚国的使臣返回楚国，

将张仪的话告诉了楚怀王

，楚怀王一怒之下

，兴兵攻打秦国。

结果秦、齐两国联合攻打楚国

，夺取了丹阳、

汉中的土地。

楚国又派出更多的军队去袭击秦国，

楚军大败，

于是楚国又割让了两座城池

，与秦国缔结和约，

结束了战争。”

“大发，故事讲完了。轮到你给我讲讲了。”吴叔眨着小眼睛，盯着刘大发，面露微笑，就像心里藏着好多坏水一样。“这里面有几个问题，一：张仪为什么能够得逞，二：楚王当初是怎么想的，三：如果你是楚王，你会怎么办？”

“嗯。”刘大发思考了两分钟，“因为楚王贪婪，所以容易上当。这是第一个原因。楚王当时可能想，自己不费一兵一卒，就能够得到那么多土地，他，他在冒险，对，就是在冒险。最终被骗了。如果我是楚王，我也可能上当吧。”刘大发挠了挠头，尽管他听过这个故事，肯定不会上当，但是，如果有人用其他方式来欺骗他，比如，用金钱……”

刘大发陷入沉思，他擅长动脑筋，这是他的一项明显优点。有事情必须深思熟虑后才采取行动，否则肯定会出问题。

“嗯，不错。”吴叔微微点头，“贪婪是每个人都会面对的问题，或者说是每