第0037章 傲慢的霍顿公司（1/3）

“简俏？！”

汪思空看了看时间，这才发现时间已经在不知不觉中到了下午6点半了。

看来是益达集团访米考察团与米国最大的房地产公司霍顿公司的初步洽谈商务合作会结束了，简俏奉命过来汇报洽谈详情。

当汪思空打开房门的时候，只看见总裁秘书简俏正脸色有些难看地等在门外。

汪司空以为简俏这是不待见自己，所以没给自己好脸色，因此忍不住道：“简秘书，虽然我知道你对我很不感冒，但是你也用不着对我甩脸子吧？”

“汪少，你别误会，我心情不好，不是因为你，而是因为霍顿公司！”

“霍顿公司？”听到简俏的解释，汪司空有些意外，但房门之外终非谈事之地，所以他还是对简俏吩咐道，“你先进来再说吧！”

说完，他便率先走了进去。

霍顿公司的资料，汪司空自然是看过的，所以有所了解。

自称"米国建造者"的霍顿公司，总部在德克萨斯州，成立于1978年，是米国四大房地产公司中成立最晚的，但却是扩张最快的，短短20多年就走完了其他三家50多年所走的路，一跃成为米国房地产开发和建筑领域的领先者、米国四大住宅房地产公司之一。

其业务遍及米国各个州市，关系盘综错节，产品组合多样化。

主要有针对首次购房者的快捷系列、注重品质与价值的传统系列、注重低维护的自由系列、和强调奢华品质的翡翠系列，售价通常从20万美元到100多万美元不等。

除了新房建设及销售外，霍顿公司还进行住宅土地开发，主要开发多户公寓和租赁物业，以及为购房者提供抵押贷款融资、产权服务、和保险代理服务。

目前，霍顿公司市值约为四千多亿龙币。

其创始人唐纳德·霍顿的父亲是一位地方长官，后担任房地产经纪人，霍顿21岁大学未毕业便辍学回家，加入了房地产行业，负责经营父亲投资成立的房地产代理公司。

1977年，霍顿离开家乡，来到德克萨斯的沃思堡，他先是应聘成为了当地一家建筑商的销售员，得益于他对房地产行业的熟悉和出色的口才，霍顿上班的第一天就卖掉了一套房。

但很快，他的销售热情就遭遇了挫败。

有时，买家想要添加一些未包含在标准设计图中的设施，例如额外的橱柜或门窗等，但他的雇主不允许对设计图做任何定制化的更改，因此他常会失去一些好的销售机会。

在那个年代，米国住宅建筑行业主要分为标准化住宅和定制化住宅两种。

对于标准化住宅建筑商来说，其盈利能力取决于遵守设计图带来的高效。

任何改变都会导致成本增加，与其运营策略相悖。

对于霍顿来说，公司不灵活的政策使他重新思考。

而且他从事新房销售工作后发现，更能赚钱的是自己盖房子卖。

所以，他便决定辞职，带着手头仅有的3000美元本金，开始了他的创业生涯。

1978年11月，他成功说服银行贷款3万美元给他，并在1978年成立了自己的公司。

然后，他拿着银行的贷款开始建造了他的第一栋房子。

在施工阶段，一位感兴趣的买家询问是否可以添加凸窗，霍顿立马同意，并解释需要收取额外的500美金费用，买家爽快的答应了。

在以4.35万美元卖了建造的第一所房子后，霍顿又从银行贷款建造了两栋房子，然后是四栋、八栋，他通过持续不断地修建房子，把房地产金融杠杆的雪球越滚越大。

霍顿公司的成功，很大程度上受益于他创造的细分市场。

霍顿将自己定位为一个愿意进行定制化改变的标准化住宅建筑商，这在20世纪70年代末极为罕见。对原设计图的任何改变，都要求建筑商准确地了解相应的成本，霍顿必须确保允许这些变化但不影响公司的盈利能力，事实证明霍顿公司胜任了这项任务。

1980年，霍顿创立了自己的建筑公司。

此时，恰逢米国利率自由化的开端，“可变利率的按揭贷款”这一金融创新开始在各州推行，按揭利率的大幅下降降低了消费者购房的成本和风险，引发需求暴增。

唐纳德·霍顿抓住机会，迅速拓展房地产生意。

在1983年，霍顿公司就已经是沃思堡地区最大的地产开发商。

整个80年代，公司规模基本以每年扩大一倍的速度增长。

1987年，在公司业绩以及房产行业蓬勃发展的双重鼓舞下，霍顿于做出了向外扩张的决策，标志着公司发展的转折点。

当时霍顿敏锐的察觉到全国房地产市场的整合趋势，他也决心利用这一趋势将自己的公司打造成一家大型企业，将其开创的灵活的建筑体系应用于全国各地的住房市场。

公司的扩张始终秉承以客户为导向的理念，谨慎行事。