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第65章 备战（3/5）
，但公子并没有反感我，这除了是因为公子心地善良，更是因为我的外表没有给人任何一丝肮脏、猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”
云襄深以为然地点点头，他确实感觉这乞丐不像别的乞丐那般或令人生厌，或令人恐惧。
“做乞丐也要注意自己的仪表，可惜我很多同行都不明白这一点。”那乞丐遗憾地耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析和方法。要比较优势、劣势，机会、威胁等等因素。”
云襄惊讶地长大嘴，他还第一次听说乞讨也有这么高深的学问。那乞丐没有理会云襄的惊讶，顾自道：“我做过精确的计算，这里每天的人流量过万，理论上讲，如果每个人施舍我一个铜板，我每天的收入能令钱庄掌柜都忌妒。不过不是每个人都会给我钱，我也没时间、没精力向那么多人乞讨，所以我得分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主占总人流量的两成，乞讨成功率七成；潜在施主占总人流量的三成，成功率五成。另外那些人我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你如何才能确定，谁可能成为你的施主呢？”云襄追问。
乞丐笑道：“首先，是像你这样的年轻公子，外貌打扮虽然朴素，说话行事也不张扬，但从眼神，我就知道一个人是否有足够的财富和实力；其次，那些带着漂亮女伴来这里购物的富家子弟，也是我潜在的施主，他们通常都不会在女伴面前吝啬；另外，那些没有男子陪伴的年轻女子，也是我潜在的施主，她们都怕陌生男子纠缠，所以多数会掏钱打发我。而那些年纪偏大，外表木讷猥琐的男女，我通常会躲着他们，因为他们已经没有年轻人花钱的冲动，而且生活的重压使他们早忘了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板，是不是买到了实实在在的东西。”
“那你每天能讨多少钱？”云襄忍不住问。
“至少三百个铜板吧。”那乞丐淡然道。
“这么多？”云襄有些惊讶。三百个铜板相当于三钱银子，这样算下来，他一个月能讨到近十两银子，这比许多饭店的掌柜工钱还高。
“公子是不是觉得，做乞丐都有这么高的收入，实在有些不可思议？”那乞丐笑道，“不过公子千万别以为，每个乞丐都能有这个收入。这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人拖儿带女，条件都比我好，可是只有我的收入能达到这个数。他们许多人一个月加起来，有时候还不如我一天讨得多。”
见云襄有些怀疑，他指着不远处一个追着别人乞讨的乞丐笑道：“你看我那个同行，追着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。不知道将有限的时间用在潜在的施主身上，这样的乞丐不饿死就已经不错了。”
云襄深以为然地点点头，就听他又道：“有人说做乞丐靠运气，其实不然。给你举个例子，比如对面丝绸庄门口那几个人，向哪个人乞讨把握最大？”
云襄顺着他所指望去，就见街对面是个丝绸庄，门口有一对正在等马车的小夫妻，一个单身少女和一个衣着极其考究的富家公子。云襄想了想，迟疑道：“应该是那富家公子吧？”
乞丐笑着摇摇头，分析道：“那对小夫妻正板着脸，多半是刚吵了嘴，这时候去找他们乞讨，肯定会自讨没趣；那富家子衣衫锦绣，身份显赫，这种人身上一般没小钱，出手必定豪阔，但若直接找他乞讨，多半会被斥骂。”说到这他诡秘一笑，“相比而言，那位天真善良的少女，才是最有把握施舍的主儿，所以应该先找她乞讨，成功后再找那富家子。像他那样自傲自负的显赫公子，在任何方面都不愿意被人比下去，所以见那少女施舍之后，他必定会慷慨出手。”
见云襄有些不信，乞丐笑道：“公子稍等，待我先做了这桩买卖。”说完他径直走过马路，去到那少女面前伸手乞讨，那少女果然掏出一枚铜板打发了他。乞丐又转向那富家子，对方迟疑了一下，随手从袖中掏出一块银子扔给了他，看样子不少于五钱银子。
乞丐宠辱不惊地收起银子，道声谢后又施施然折了回来，得意地掂掂刚讨得的银子，对云襄笑道：“托公子洪福，今日收入颇丰，公子若不嫌弃，在下愿请公子喝酒。”
“你请我喝酒？”云襄有些意外。就见那乞丐笑道：“没错。愿意施舍乞丐的人多不胜数，但愿意跟一个乞丐在街边聊天的却寥若晨星。公子对我这个乞丐没有半点鄙视或冷漠，这种待遇我已经很久没有遇到过了，所以想请公子喝上一杯，以示感谢。”
云襄见对方眼中满是殷切，不忍拒绝，便随他来到一家街边酒肆。二人坐定后，云襄不禁叹道：“没想到做乞丐也可以这么成功，真是令人感慨。”
那乞丐指指自己脑袋笑道：“做什么事都要讲方法、用头脑，除此之外还要善于学习，学习可以使人变得聪明，聪明人不断学习就能成为某一方面的专才，任何行业，都只有专才才能更好地生存。另外，还得有个积极乐观的态度。别的乞丐都以为我是因为收入
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