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、扫帚等清雪的工具，棍子防身的工具每次出行的必备。

就是路上不好受，李毅、孟滔、马树他们三个轮流开车，好走的路面就加速，有冰的地方，冰少直接下来先把冰给铲了。

这冰天雪地的，进了市里才看到人，沿途一路连个鬼影子都没有。

地点早就选好了，进了城直接奔目的地。

两个人一组，五个地方，一个国营大厂子，效益好人多，门口有摆摊的。

一个楼房新小区，一个百货商场电影院商店聚集的地方，一个大学家属院，一个随机的小胡同。

一人一筐，两人一个地，一小把样品拿出来展示。

一拿出来就吸引了不少人的目光，买不买另说，看的问的是真不少。

想买的人多，真正掏钱的不多，问了价钱就嫌贵。

花圆圆教了他们一套话术，也不是什么专业话术，就简单介绍一下。

“自家种的，确实是不便宜，没有办法，成本在那儿，便宜不了，要不就赔本了。”

“从村民手里收的农家肥，都是好东西一分钱一分货。”

“比大白菜是贵，也不天天吃，顿顿吃，偶尔买一点换换口味……”

第127章 蠢蠢欲动

第127章 蠢蠢欲动

第一天简单的验证显示，还是要找对客户群，想买手里还得有钱。

国营大厂子的购买力开了张就秒没，还问啥时候再有。

胡同这片一听那价钱，就摇头。

后来还是直接去了附近的一个家属院，机关单位的家属院，有铁饭碗的人就是不一样。

退休的老头老太太，很是给力。

有退休金的人，无论在那个年代都是一群很有潜力的目标群体。

喜欢廉价的旅游，喜欢保健品喜欢床垫子……

为此花圆圆专门想了几个针对的话术，比如天天萝卜白菜，营养跟不上。

换着花样，多吃几样，营养丰富，身体更棒！

身体好了才能帮着看孙子孙女……

卖货归卖货，但咱不高冷，要恰到好处的热情。

不一定那句话你说到了对方的心坎上，客户就买了。

最主要是大家伙都馋啊，是真馋。

一般有一定经济能力的家庭，还是愿意为这个消费的。

后期花圆圆加入了猪肉，跟蔬菜捆绑销售。

捆绑销售的意思是不单独卖肉，你买了菜才能一起买肉。

不要票跟肉店一样价，刚杀的新鲜的。

都已经切好了，一小块一小块的，买多了还不卖。

不过胡同跟胡同也是不一样的，胡同里面也卧虎藏龙。

花方方就碰到了一个大客户，从胡同去家属院的路上，被一个人拦住了，每样菜要了一斤，还让他经常过来呢。

适当的热情的推销话术，比如“一斤菜省着点吃能炒两顿，跟白菜一起炒，少放点提个味好吃着呢？”

“买点尝尝？”

还有一些大娘就从头看到尾，就想最后捡不好的，能便宜点。

真没有，摘菜的时候都把不好的挑出来了，也不浪费直接摘了做包子馅。

接下来的就用了一个星期左右的时间，就把市里划片。

跟刘金分开，不冲突，同样的菜同样的价钱，今儿你在这片，我就不去。

针对第一批叶菜集中大量销售也就一个星期左右，就卖完了。

一般七点出发，九点多到市里，胡同里各个小区卖一圈，中午的点就在几个大厂门口摆摊。

花有才跟着去了几次，就不往市里跑了，留在家里大棚干活。

花方方一周六天一般是隔一天跑一天。

下午两三点基本上就回来了，除了李毅他们，还有几个零工会轮流跟着去市里卖货。

市里这块还有几个固定的大集，也安排人赶集。

只不过这样一来，车辆运输又成了问题。

一台拖拉机不够用，赶集的这批菜和人要早走，最好七点多到。

最后是刘波主动来接了这个活，他负责送过去就往回赶，中午能回来不耽误去学校。

市里赶集的这批人，李毅他们回来的时候去接上一起回来。

人员的整体安排，花家还是老原则，不固定，随机的。

今儿你去赶市里大集，明儿你就去小区门口，后儿你可能去学校门口卖包子。

主打一个不确定。

无论你在哪个地方干什么，可以卖不完，只要对账不出问题就行。

花圆圆是尽量的避免这些人中饱私囊，比如说比她的定价卖的贵，多出来的进自己腰包。

一旦发现，后果自负。

肯定是不能在花家干活了，不仅你自己不能干，你一家子都不敢用了。

你兄弟姐妹父母孩子，都不用。

花家