第23章 觊觎（1/2）

宋拾等宋老太冷静下来，才若有所思道：“奶奶，我们是不是可以考虑多发展几家这样的渠道？”

宋老太沉吟了下：“对哎！看样子早上5点到8点这个时间段是那些中小型饭店来市场采购的时间。这个方法可以是可以，给饭店供货还能大大增加我们的收入，就是渠道不好找，就怕人家已经有固定的货源了……”

想了想，她又道：“不过像附近的小饭店，他们每天都来市场现成采购，货源不太固定，谁家的货好价格实惠就拿谁家的，这样看咱们也是有机会的呀！奶奶观察了一下，除了偶尔来市场卖鱼的农民们，这个市场里，固定的河鲜摊位只有三四家，种类大多没有我们家齐全。水产店的种类我们自然比不上，但水产店大多价格高呀，而咱们家的水产价格，奶奶我可是已经定得相当实惠了！只要我们耐心点，总会发展出几家供货渠道的，小乖说对不对？”

宋拾认真点头。

“嗯，到时候我们就在市场交点固定摊位费，”宋老太仔细琢磨了下：“早上先给饭店供完货，再看情况来市场卖货。有固定摊位的话，也不用担心抢位置……，行！接下来咱们祖孙俩就重点发展供货渠道！”

……

说干就干，接下来光临摊位的顾客们，宋拾和宋老太都会给拿货多的顾客适当优惠价格，增加对方的好感。

然后趁机提出送货上门的提议，除了零星几个人直接拒绝外，大多数顾客都表示有商量的余地，说是等回去和老板商量一下，然后给她们答复。

祖孙俩也不着急，她们有耐心。

而且不晓得是不是因为宋拾空间和灵泉的原因，最近捕的鱼品质越来越好了！宋老太相信，只要有识货的人，就知道在这个市场里她们的鱼，一定是属于品质上乘的！

既然价格实惠，质量还不错，竞争对手又少，何愁没有渠道呢？

接连忙了三个多小时，宋拾撑到最后一位顾客走后，直接一屁股坐在了凳子上。

抹着药膏的脸都能隐约泛出些白来，吓得宋老太赶紧连灌了宋拾好几杯灵泉水，才让她勉强缓过来。

“都怪我！”老太太自责捶着胸口：“我没估算好情况，想着到市场后咱们再吃早饭，结果没想到忙了这么久，我宝肯定是低血糖了！”

“奶奶，我没吃，您也没吃，”宋拾缓过来后，拉着宋老太的手轻轻摸了摸：“早上这情况我们都没有经验，明天早点吃了就行。奶奶，快吃饭吧？吃完您好好休息一下，等待第二波顾客？”

“好！好！听小乖的！”

宋老太赶紧跑去对面买了早餐，宋拾抬眼一看，她家奶奶买了包子、糖油包、卷饼，还有粥和豆浆……

宋拾无奈地起身接过来。

最后却只吃了一个包子和豆浆，剩下的都收进了空间里。

这会不太忙，宋老太没让宋拾帮忙，她一个人完全应付得过来，宋拾只得坐在旁边看起了书。

等到第二波高峰期一到，祖孙俩好不容易忙完，一看时间，已经十一点半了。

两人赶紧收拾摊子，向隔壁街出发了。

她们要去见的老板姓余，和早上的余大爷是亲兄妹，兄妹俩各自经营着一家饭馆。

拉着空马车走了20多分钟，远远地便看见写着“余奶奶菜馆”字样的招牌，宋拾这才趁周围没人，将鱼放到了架子车上。

到菜馆门口时，便有个小哥出来招呼：“您是来送货的宋奶奶吧？我们老板哥哥说您家孙女眼睛特别大！”

“呃……，我们是，”宋老太都被小哥的话整不会了，“小哥，你们老板呢？”

“您跟我来，”小哥走到前面带路，“我们去后门，老板在那儿！”

后门处站着一位和宋老太年纪差不多的老奶奶，远远就笑着冲祖孙俩招手。

“你们就是我哥哥介绍的供货商吧？来，我看看你们家鱼……”

宋老太被供货商两个字洋气到了，她都好久没听过这个词了。

余老太太检查完黄鳝后，又检查起了其他种类的鱼，宋拾和宋老太没有多补货，祖孙俩对她们的鱼有信心。

“行，这些鱼我都要了，称完搬进去吧。”

老太太检查完，直接对她家伙计吩咐道。

这么快？！

都不用多考虑得吗？

宋老太和宋拾面面相觑。

余家老太太可能看出祖孙俩的面部表情了，乐呵呵道：“这有啥的？我哥推荐的供货商我放心！他这人可挑了！而且我还亲自检查了一遍，这就可以啦！”

说着，她又让伙计拿出来一张名片：“这是我们家菜馆的电话，以后就每天来送一次可以吧？种类的话，除了黄鳝两天50斤以外，其他的我给你列个单子。送货前有啥问题，你们可以给我们提前打电话，明天也是两点之前来行吗？早上来的话更好。”

宋老太欣然答应。

双方对完货，付完款，宋老太同样给余奶奶给了优惠价格，告别