第十二章 赶集（1/2）

三谷村村子是附近最大的一个村子，村子有一百多户人家，加上周边的几个村子的人便可以想象这个集有多热闹。

与之前美娘跟王虎夫妻去的青黎镇不一样，三谷村这个集市只是村子间自发组织的，交易的东西也大多是蔬菜、种子、鸡鸭鹅蛋之类自家产的农产品。

只要是自家产的东西且不在官府禁止个人私下售卖的表单中，如：盐、铁、牛、马等物都是被允许的。

集市就设在三谷村道路旁的大坝上，到处都挤满了人很是热闹。

与美娘一起来的是昨天下午跟她在地里打招呼的桂花婶子，她来赶集主要是想买点菜种回去，于是刚到就与美娘打好招呼等她自己忙完再来找她。

美娘来得还算早，背着背篓，手里拉着程诺好奇先转了转，然后在一处还算宽敞的地方将自己的背篓放下，拿出准备好的东西。

程诺帮着她将背篓里的鸡蛋拿出来，鸡蛋易碎，所以美娘在家用竹篾随意编了几个小筐用来放鸡蛋，一个竹筐可以放十个左右。来之前美娘特地挑了一些个大的，且都擦得干干净净的，所以此时美娘身前就放着三四个放着鸡蛋的竹筐。

刚放好，一个妇人拉着一个小孩便蹲下拿起美娘的竹筐看里面的鸡蛋，一个个看后便问道：“小姑娘，我看你这鸡蛋不错，你这是怎么卖的？”

美娘笑着回道：“大姐，就是一般的价，三文钱两个。”

女人撇撇嘴道：“小姑娘，别的地方三文钱三个都卖的，你这便宜点吧。”

“大姐，你看我这鸡蛋好啊，我家的鸡都是又大又漂亮的，下的蛋也大。”

好久没有跟人讨价还价了，美娘一开始还不太适应，只能稍加生硬的解释，看女人不是很心动的样子，美娘想了想拿起面前的鸡蛋放在手心给女人看：

“大姐你看我这个鸡蛋是不是比其他人家的鸡蛋都大些？”

女人哪知道到底大不大，她觉得都差不多，但听美娘这样说再看似乎是要比平常买的鸡蛋大一些。

见女人赞同的点头，美娘继续笑着推销道：

“我家养的鸡都是喂的好饲料，下的蛋不仅大而且还有营养，孩子吃了聪明！”

女人原本是看美娘年纪小，集市上人还不多，想着便宜点买几个鸡蛋，倒是没想到美娘看着却不是那么好说话的：

“大也大不了多少嘛，这样吧妹子，我多买两个，还算我一文钱一个吧。”

“这样可卖不了，不如这样可以吧，大姐你买十个，我便将这个篮子送你了。”

女人原本看占不了便宜就想走了的，但一听美娘送篮子立马喜笑颜开问道：“你说的是送这个装鸡蛋的篮子？”

这个篮子虽然不大，但看着小巧可爱，编的倒也还算是精巧。

看见女人举着鸡蛋篮子爱不释手的样子美娘得意的想着，消费者想要占便宜的心理她这不把握得死死的？

作为策划过并且也经历过无数购物狂欢节洗礼的美娘来说想要把自己的东西卖出去无非就是：一、找准产品定位产品；二、找准目标人群；三、做好产品营销；四、保证售后。

而目前她只要把握住前三点就行了，产品营销最简单有效的就是做大宣传和加大消费者优惠力度了，比如以前她买某品牌化妆品，商家杂七杂八的送了许多赠品，消费者在购物的时候根本不会想这些东西到底有没有用，只是看送的东西又多又加了许多巧思，即使最后这些东西买回家也是落灰，但消费者就是愿意买单。

想到这美娘笑眯眯的开口道：

“对呀对呀，就是这个篮子，你觉得怎么样？”

女人想着鸡蛋价格差不多都是一样的，而这里的却还送了一个篮子，普通一个篮子即使买也要十多文一只呢，虽然这个篮子并无一般用的篮子那么大，但是人家送的要求不能这么高不是？

于是女人心满意足的选了一筐鸡蛋付钱离开。

过了不到一会，又有几个大娘大妈直接冲到美娘这里，每个人都直接跟美娘要了十个鸡蛋并选了一个竹筐离开，即便还有想要讲价的，但眼看着竹筐没有了，顿时也顾不上想要减那一文两文的价了，直接将钱一付要了十个鸡蛋拿着小筐筐喜滋滋的离开。

美娘都没想到这个集市上的人如此热情，从她来集市放下鸡蛋到卖完总共不到一个时辰。

她却不知，来集市的人都是附近村子的人，大家都相熟，对方来集市想买什么彼此都知道，所以当知道美娘这里鸡蛋不仅好而且还会送一个篮子这样的好事自然就会告知给相熟的人，因此美娘带来的一背篓鸡蛋不到一会就卖完了，后面闻讯而来的直呼可惜。

程诺也是一副开心的样子，以前他跟奶奶也来卖过鸡蛋，但奶奶总是要卖很久，而且还不见得能卖完，因此今天见美娘那么快就卖完了小家伙心里觉得美娘果然厉害。

美娘也开心，满意的收拾好然后拉着程诺道：“不错不错，比我想象的还要好一点，今天我们有收入赚钱了，所以得奖励一下，