第69章（1/2）

陈季琳对小何燮近乎盲从，一如对羊城那位神棍。

何况这位女士进来之后，似乎不怎么看衣服，目光更多停留在布局、装饰、灯光这些细节上，陈季琳也看出不对了。

“女士您好！”好歹是在服装圈摸爬滚打了十来年、批发零售生产全都干过的陈季琳，说起话来自有一番让人信服的力量：“我是红色季风的副总经理陈季琳，请问有什么可以帮到您？”嗯，小何燮说了，“总经理”听起来比“厂长”洋气。

时尚女士看到突然出现在自己面前的一大一小，似乎毫不意外：“陈总您好！我姓商。”语气并不温和，隐隐透着一点高冷。

“商女士，您好！”陈季琳主动伸出右手。

商女士并不拒绝，但只用手指与对方轻触，旋即分开。“如果我没有猜错的话，陈总应该是总公司的吧？贵公司似乎规模不大？”

“您果然是慧眼如炬。”陈季琳先夸一句，接着说：“公司成立没多久，负责品牌营销的人确实不多。但如果说规模，倒也不算很小了。我们直接买下了一家服装厂，有员工一百多人。工厂只为红色季风品牌服务，不接别的单。”

——外部的单是不接，但仍有一部分工人在做库存改良工作。不过这些就没必要跟外人说了。

“哦？”商女士有些意外。她去过香港，了解这种服装品牌的运营模式。很多品牌都是找一个代工厂来生产，自己只负责前期的设计和后期的加盟商管理。这个红色季风倒是有点意思。这样一来倒是更放心了，毕竟跑了和尚跑不了庙，跑了品牌跑不了厂嘛。

商女士点点头，又看向小何燮：“小朋友，我们好像见过？”

“对，商阿姨，刚才在批发市场那边的展示店见过。”何燮简单答道，难得竟然没有顺竿爬。她知道，对于性格高冷的人，不宜一下子太过热络，保持距离会让对方更舒服。

陈季琳不笨，从小何燮明显疏离的答话中得到了启发，便说：“商女士，您先在这里随便看看，有问题请随时问我。如果有兴趣，下午也可以去展示店详谈。”

商女士也不多问，道了谢，就在店里随便转着。

店里的人越来越多了，不一会儿功夫，就成交了好几单。

作为红色季风的第一批衣服，其重要性不言而喻。谢春红对版型做了多次优化，刘景风严抓产品质量，陈季琳与材料供应商讨价还价，终于做出这一批质量上乘、价格适中的春装。看到这些衣服如此受欢迎，陈季琳如释重负。

何燮却发现了一个问题，每次开票的都是同一个售货员！也就是说，另一个售货员一单也没卖出去！

有什么问题吗？何燮决定去试衣间那边一探究竟。

一位中年妇女从试衣间出来，身上穿了一件红色的呢子大衣。过年大家都喜欢喜庆，本来无可厚非。可这位阿姨的肤色偏黑，穿了大红的衣服就有点一言难尽。售货员小赵拿了一件同款的墨绿色大衣说：“大娘，您穿红色稍微有点显土气，不如您试试这个颜色？”

中年妇女直接脱下了大衣，放在小赵手里，一言不发地走了。

小何燮看到小赵眼里都浸出泪珠了，摇了摇头，扯了扯她的衣服说：“大婶儿，你的这个发型稍微有点显老气，不如你试试高马尾？”

小赵知道小何燮是老板带来的，瞪了她一眼，敢怒不敢言。神他么的大婶儿！神他么的老气！她才20岁，还没结婚！

看着小赵的眼泪都快掉下来了，小何燮赶紧说：“好了，姐姐，跟你开玩笑的。你看，我这样说你，你都不高兴；你那样说顾客，顾客能高兴吗？”

“你是说……”小赵突然明白面前这个小萝莉的用意了。

小何燮花了十几分钟，终于让小赵明白，每个人都有自尊心，都希望自己被肯定、被赞扬。万一自尊心被人伤害，那么人就会本能地抵制：抵制伤害自己的人，抵制与这个人有关的其他东西。把人给喊老了、说人家土气，都是在伤害人家的自尊心，人家能不生气吗？怎么可能买你的衣服？

“那你说，我刚才该怎么说？”小赵还有点底气不足——毕竟那位大娘穿红色是真不好看，总不能昧着良心忽悠人家买吧？

小何燮瞥她一眼，拿腔拿调地说：“姐，过年大家都穿红的，容易撞衫，要不您试试这个颜色，这个颜色更符合您高雅的气质！”

五分钟后，小赵就开了第一单，然后就像打开了封印一样，陆陆续续卖出了好几件。

还真是磨刀不误砍柴工！小何燮笑得开心极了。

嗯，回头得让这小家伙弄个培训手册，给每个加盟商发一本！看到了这一切的陈季琳暗暗想着。

……

下午两点，商女士果然回到了展示店。

谢春红和陈季琳都在店里，请她入座，还吩咐王晓青去泡了茉莉花茶——王晓青正是王晓翠的妹妹。姐妹俩的兴趣截然不同。王晓翠性格温吞，喜欢孩子；王晓青为人爽利，对卖衣服更感兴趣。所以现在王晓翠负责看小初一