第11章（1/2）

“刚才就看你一直在接电话，业务还挺忙？”

散会之后，杨林被王正雷叫到了他的办公室。

“惯性业务量。”

听杨林轻描淡写地说着，王正雷目光一闪，问道“ip电话？”

“嗯，昨天把城北物流扫了一遍，有些办了的客户觉得不错介绍给朋友、同行，都是很正常的。”

“今天又开了几部？”

“八部。”

“唔……不错啊！”王振雷哈哈一笑，说道：“很多年没见你这么有灵性的小青年了，好好干！”

这种时候领导为什么要单独留下他，此时的杨林心自然中有数。

跟他想的差不多，夸奖勉励一番是少不了的。

作为领导，“夸奖”这种惠而不费的事情不见得要多做，却一定要做在点子上。

很显然王正雷这一套就拿捏的很到位，很是亲切地拉着杨林叙话，丝毫没有刻意的痕迹。

对于客套什么的，杨林不是很在意，这样的套路他多年之后也是经常玩的。

不过既然来了一趟总部，有些说法他是得听一听王正雷是怎么说的。

“王主任，之前董工应该跟您提过，目标客户群确定之后，业务量会有一个比较大的提升，只是您也知道这种业务，如果量越大，后续出现问题的可能就越大。”

“你是说质量问题？”

王正雷眉头一挑，问道。

“质量问题只是其一，不规范使用才是最大的问题。”

周大鹏就已经看出来ip电话的sim卡可以拆出来放手机里，其他用户这么搞也只是时间问题。目前公司的政策是送一部ip电话出去，客户经理有50的提成，杨林自然不会放过这个机会小赚一笔，第一桶金算不上，第一勺倒是可以有的。

但大国企素来有“秋后算账”这种“优良传统”，你业务量再高，违规还是要处理你。至于那巴掌是高高举起轻轻落下，还是冷不丁一棒子把你打死全看领导是什么态度。杨林目前做的这一些，都是走的“正统”路线，出问题的可能性不大，但既然想玩儿一票大的，领导是个什么态度他总要弄清楚的。

“ip电话长途通话费是0.25元/分钟，没有月租，只有一个月3元的来电显示。这种资费可以说能完全秒杀目前市面上所有的资费套餐。或许他的通话费用不是最低的，但它没月租啊！小移通，动感地带还18呢！更不用说全球通的50一个月。要是有聪明人随便弄接萝卜章，趁着我们指标压力大的空档套出一批这种卡去，一旦大面积流向市场，虽然不至于说对其他品牌有毁灭性的打击，冲击是肯定有的。”

听杨林说完，王正雷没有说话反而似笑非笑地看着杨林。

片刻之后他才意味深长地道：“你昨天做的那些业务量，有几个是那么干的？”

杨林撇撇嘴道：“一个都没有，要是你说这么干没事儿，我不介意去刻个萝卜章。”

王正雷被杨林这话噎的一愣，他还是头一次碰到杨林这种敢这么跟他说话的客户经理。

不过他并未着恼，反而饶有兴致地道：“路子挺野啊。”

“路子不少，至于是走正路子还是野路子，得看领导什么态度。”

王正雷不是小青年，杨林这话什么意思他心里清楚地很。

明面上杨林在这里扬言要走“野路子”，但实际上还是在提醒他，当一件有利益存在的事情从“不可行”变成“可行”之后，在“可行”的路上有的人就要渐行渐远了。

滨城移动那么多客户经理，想要走野路子的人从来都不缺。

“这些事情，公司会考虑的。只要你不去刻章，至于客户怎么用你就不用管了。”

“嘿！”杨林心中一乐，他要的可不就是这句话么？

王正雷怎么也没有想到，杨林这里给他来了“漫天要价，落地还钱”的小套路。

先给出一个严重违规的“饵”，以此为衬托，那么就可以把客户经理从“客户拆卡”这种不痛不痒的违规情况中摘出来。

若杨林不这么干，公司日后一旦上纲上线，谁推出去的ip电话谁负责，那么像他这种高业务量的选手整天就不用干别的了，只盯着客户有没有违规使用吧。

“那我就先谢谢领导了。”

“嗯，谢就不必了，不过如果其他区域最后实在完不成的话，刻个萝卜章倒也不是不行。”

“呃……”

王正雷这喃喃一句，杨林直接一脑门儿黑线，合着……这货的路子更野啊！

不过转念一想也不难理解，如果到了月底省公司要考核，为了业务量王正雷做出什么举动也不足为奇，当然，前提是他有擦屁股的能力，而其他客户经理没有。

都说只需州官放火，不许百姓点灯。

从某种意义上来讲，州官有权利可以掌控全局，百姓他没有哇！

规则，永远是实力强横者定制的。

在