第48章（1/1）

“原来……是这样啊。”

一天的走访任务完毕，许悠然也在自己的小本本上记的满满当当。

集团客户的基本情况，还有师父是怎么跟人谈业务的，她都一一记录在册。、

回去的路上拿出来跟师父再讨论一下，也算是一种总结。

不过，越聊……许悠然越是发现很多东西，她以为的事实跟杨林告诉她的总有这里哪里的些许出入。

“我们给自己的定位，千万别定位在一个‘服务者’的位置上。如果你这样定位了， 那么你就是个服务员。客户需要你干什么，你就干什么。你不觉得很被动么？”

“那……那应该怎么定位？”

“移动通讯专家啊！公司早就给出咱们定位了，你还问？ 你是不是傻？”

“啊？那是企业理念吧！”

“你就要把自己放在一个 移动业务顾问的位置上，我们的业务客户并不懂或者知之甚少，就像海润的王姐，刚升职办公室主任，她只知道有v网这个东西，却还不知道v网到底有什么用。我们告诉她，她不就很感兴趣？在保证我们收入的前提下给她们规划出最有利的消费模式，做成一个双赢不就很好？”

“那你还给她推政务卡？政务卡不是专属政府单位的么？”

“小恩小惠还是要给的，要不让她有点儿优越感，她怎么会心甘情愿地帮咱们干活儿？”

“好吧！那如果光辉电缆真的办了专网直连你还真给他联系人申请四连号啊？”

“他们办不了了。”杨林撇撇嘴：“咱家的直连价格太贵了。我都不好意思拿出来说。他只要出去跟网通的比比就不会用咱家的。”

“呃……那你就是变相的拒绝呗？”

“那我还能直接跟他说，就你个熊样你还想要四连号？你特么配么？”

“哈哈！”

杨林故作凶恶的一番“真话”，把许悠然逗的前仰后合。

“光辉电缆基本上就是我说的魔鬼客户，财务把控的很严，办啥业务啥不行，论要好处第一名，这种客户不能惯着，但拒绝也要讲究方式方法。他的要求你可以答应但一定要有附加条件，别让他随口一个要求你就‘我回去问问领导’，‘我给你申请一下’，那样只能显得你很低端，客户一定会觉得你是个办不成事儿的，在你后面还有能办的。所以，当他提出不合理要求的时候，你也提出自己的要求。四连号？可以啊，你们公司也有上网业务不是？办个专网直连，你要四个8四个9我都给你办。你办不了专网直连，那对不起了，你特么有脸跟我要四联号么？我是你爹？”

俩人嘻嘻哈哈地聊了一路，待回到公司的时候，杨林瞅见大门口停着一辆崭新的小蜜蜂。一个理着板寸的青年站在车边叼着烟，这个人……以前的杨林不认得，但现在的杨林却是认得的。

这同事二十六七岁，个头不高，但相貌很周正，人也是精神。

看见杨林和许悠然走过来认出是同事，还冲杨林微笑着点点头。

杨林有点纳闷儿，他怎么来了？

这个年轻人叫于淼，如果杨林没记错他几年应该刚从部队转业，应聘到移动公司做专职司机的。

都说在职场很难交到朋友，那么于淼之于杨林就绝对算一个。

哪怕他重生之前，跟已经去滨城市政府做领导司机的于淼也依然有联系。

于淼这人，或许因为多年的军旅生涯，多少有些痞气，又有点小心机和特别有眼力，在外人看了或许是有些滑头的，但他为人处世俩字就能形容——仗义。