第85章（1/2）

高棠华倒是没有任何失落。

哪个大采购商会一上来就说你的东西很好，我很中意，想和你做买卖，不都得先找找缺点，这样接下来才能谈价格。

“周掌柜的话我也明白，您能邀请我进来详谈，想必也是入了您眼的，不瞒您说，我在码头的食肆不大，但每天至少能卖出两百斤的丸子。”

这个数量高棠华没有说假，但把每天零售出去的也加上了。

当然，高棠华不会和周全细说，她只需要一个能打动周全的理由。

果然，下一秒，周全沉默了。

高棠华也不着急催，静静等着周全先发话。

这个时候她要是先开口，就弱对方半分。

周全其实也在等高棠华接着说下去，以他的经验，这些毛头后生大多心浮气躁，有那么一两个能沉住气，但也只是表面功夫。

他觉得高棠华在听了刚才自己的一番话后，一定会着急，毕竟味香楼是永水县最大的酒楼，但凡对生意懂一点的都知道，只要能将自己的东西供进味香楼，那以后就不愁没人买。

只要对方一着急表态，自己就能占据更好的话语权。

但高棠华没有接着说下去。

周全意外了!

他再加把火。

“可你也知道，吃食这东西说是麻烦，但其实没什么秘密，若是有心，总会有人做出来。”

这是想要甩开他们自己研究？

姚半芹当场就要发火，还是高棠华死死拉住她，不让她说话才控制住。

但两人的动作都被对面的周全看了去。

周全更加意外。

自己都这样说了，还能沉住气，不像是普通的毛头后生。

待到稳住姚半芹之后，高棠华淡淡一笑，微微摇头。

“当然，我相信以味香楼的本事，想要做出来一定行，但要多久呢？半个月？一个月？其中又要耗费多少心力？还有那个香满楼，您觉得他们会不会说些什么来败坏味香楼的名声？看着周掌柜觉得划算么？”

一连几个发问，高棠华的嗓音都是淡淡的，听不出任何情绪，但却给周全极大的震撼。

高棠华说到他心坎里了，特别是最后一句‘香满楼’，更是击中他的要害。

味香楼虽然是永水县最大的酒楼，但不是唯独一家，这香满楼就只比味香楼稍微逊色一点，但却牟足了心思想要成为永水县第一，这些年不知暗中较了多少劲。

这个高棠华会把鱼丸卖给香满楼么？

若是这吃食被香满楼抢了先，会不会影响味香楼的生意？

周全心思婉转，一小半会的功夫，就想了许多许多。

高棠华则神色从容，默默地喝着茶水，一句话都不说。

这就像是一场博弈，稳住气，自己就能控制全局，否则，只能被对方牵着鼻子走。

两人僵持了一会，终于，在高棠华喝完一口茶，放下茶杯时，周全笑眯眯地拿起了茶壶，亲自给高棠华续上茶水，声音亲切和善。

“高兄弟什么时候能将大货带些过来瞧瞧，若是定下来一天至少得要两三百斤，这还不算我们味香楼其他地方的分号，你们能不能按时稳定地上货？”

高棠华心下大喜，但没有表现出来，当即就说道：“我今日来还带了几十斤的新鲜货，就在外头的马车里，若是能过周掌柜的眼，就当我送的，晚上贵酒楼可以先试一试。”

说完对着姚半芹吩咐：“半芹姐，你去叫三哥把丸子送进来。”

好家伙！

这是早就做好了准备，货都带过来了，这个后生果然不简单。

周全心里略微庆幸，自己刚才如果不答应，对方可能会直接去香满楼。

一筐新鲜的鱼丸，外观做得和高棠华在码头上卖的有些不同，与食盒里试吃的也不一样，质量也更好一些，一眼就能看出差别。

这些是高棠华让梁福梁寿早晨特意做出来的，周全很是满意，后厨的那位李师傅也很满意。

抛开生意场上买方与卖方的那些弯弯绕绕，周全还是挺欣赏高棠华的。

很少有后生连这点细微差别都能做到。

他们酒楼虽然要卖鱼丸，但因为来吃饭的都是有些家财的顾客，自然不能拿和码头一样的平民食物直接上桌，肯定是要做出差别的，不然他们酒楼凭什么卖贵价格。

这一点如果高棠华没有事先准备，他在签契约的时候会说出来，现在倒是省事了。

看来对方已经想到了这点。

特别是李师傅，知道酒楼要上这玩意，立马就手痒，迫不及待地想要拿到后厨去试菜。

高棠华立马顺势让梁安把东西送到后厨，笑眯眯地对着李师傅说道：“这几十斤就算是我们送的，先免费给酒楼试菜。”

她是看出来了，这家酒楼里虽然周全是管事，掌握决策，但后厨的这位李师傅也有一定话语权，而且影响力不低，关键是他比周全‘单纯’。