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第29章 客户翻墙(1/2)
林冬野就这样一直在工业区转到了6点多,终于刘宏达把电话回了过来。
“老乡,对不住啊,车间里加班,没听见。你是不是到了?”刘宏达不好意思地说。
“刘老板,我到了,不过还没找到咱公司。”林冬野也不能说,你这公司也不存在啊。
在刘宏达的电话指引,林冬野沿着工业区最边上靠围墙的路,走到头,然后穿过通往垃圾回收房的巷子,有一排类似仓库的70年代的老式厂房。刚才林冬野其实在这里走了两圈了,只是看到巷子是垃圾处理房,就没进去。没想到,刘宏达的宏达公司竟然在这么个不起眼的角落里。
林冬野走过来的时候,厂房门口正好走出来一个人,穿着灰色的T恤衫,一条脏兮兮的牛仔裤,头发上眉毛上脸上都是一层厚厚的白灰,一边走,一边拍身上的灰,应该是准备下班的工人。
“你好,请问这里是宏达公司吗?”林冬野客气地问道。
“是,你是刚才给我打电话的老乡吧?对不住啊,你好。”对方一边客气地回复,一边伸出双手,在腿上蹭了蹭,就要跟林冬野握手。
林冬野明显一愣,这就是老板刘宏达?
“你好,你好,刘老板。”等林冬野反应过来,刘宏达的手,已经握了上来,也只能热情地摇了两下,算是回应。
“走,到办公室坐。”刘宏达热情地带路。
所谓的办公室,也就是这排房子的最边上的一间,打开门,里面简单地摆了一个办公桌,一台电脑,几个木式沙发,一张茶几,茶几上是一套功夫茶具,看起来像很久没用过的样子。
“来来,坐,老乡。”刘宏达热情地说,一边还用手擦了擦凳子。
林冬野也不客气,一屁股坐下,俩人就进入了正题。
刘宏达是自己一个地区的,但是不同县,因此口音也差不多。他比林冬野大了15岁,今年38,来广东打工已经十年了,电子厂,家具厂、鞋厂都干过。去年一次偶然的机会,以前他的台湾课长给他介绍了一个宠物用品的订单,于是他就跟几个同事凑了凑钱,买了点儿机器设备,租了这个旧仓库干了起来,目前大概一个月出一个柜,也算是有固定的业务。
“一个月一个柜?”想到智凌空调一天100个柜的出货量,林冬野的心拔凉拔凉地。
“我这个月新接了一个日本的订单,虽然对质量要求很严,但是这个出货量大,利润也高。”刘宏达好像看出了林冬野的心思,想为自己挣回点儿面子。
“刘老板,我没别的意思啊,别误会。其实我挺佩服你的,你看你现在都自己当老板了。”林冬野赶紧解释。
“我算啥老板,咱们不说那些虚的,这样,我这个月的第一个柜是到东京的,你给我算个价格,咱们都是老乡,你得给我一个实在价格。”刘宏达实话实说。
“没问题,刘哥。”气氛到这儿了,林冬野也不继续称呼他刘老板了。
林冬野从包里拿出来价格表,给刘宏达分别选了三家公司的价格和船期表。
“你不知道,兄弟,这个日本客户要求的特别细,质量又得好,时间还得准,所以我们加班加点没黑没白地赶工。这个船期我看就月底那班,保证对方下个月11号前能收到,我就不违约。”刘宏达分析了一下,确定地说。
“月底啊?那就只能选川崎了,川崎是日本的船公司,服务好,时间准,但是价格也是比较高的。”林冬野实话实说。
“是,我看到了,这个价格比别家高了一倍,这个有点儿太夸张了吧,能不能再优惠点儿?主要是我紧赶慢赶也就只能在那个时候出货。”刘宏达皱起了眉头。
别看川崎的贵,也是利润并不高,林冬野也不想让他选月底的船期。于是赶紧说道“你这样,刘哥,不行咱们选下个月3号的那一水船,10号也能到日本,那个价格合适。”林冬野劝说道。
“危险啊,就差一天,万一耽搁,我可就失信于客户了,这个单子可不能丢啊,我们今年就靠这个单子过年了。”刘宏达慎重地说。
“那这样子,还有时间,我回去跟我们领导汇报一下,尽量把价格给你优惠一下吧,再怎么说,咱们都是近老乡,不支持你支持谁啊,你说是不,刘哥。”林冬野一时之间也没想到什么好办法,也只能这样先暂时拖着,回去再想办法。
“也中,你看还麻烦你跑一趟,走,到饭点儿了,我请你吃饭。”刘宏达站起来,又拍了拍身上的灰,热情地说,刚刚坐过的椅子上,留下两片明显的痕迹。这下算是擦干净了,林冬野暗暗地说。
“别客气,刘哥,你这么忙,我就不打扰你了。”林冬野也站起来,客气地说。顺便扭头看了一眼自己坐过的位置,跟刘宏达一模一样。
“你跟我做啥假?走,咱们这里有个烩面,可得劲。”刘宏达是个利索人,说话的时候,人已经到门口了。
“哎呀,那中,那就给你添麻烦了,刘哥。”林冬野也不推辞了,主要是一听到有烩面,确实有点儿想了
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