第41章 倒逼自己（1/2）

晚上吃过饭已经将近十点半了，这顿饭比林冬野想象中吃的更到位，更尽兴。这个日本清酒，虽说口感不咋地，酒劲儿还不小，陈课长到最后也有了几分酒意，拉着林冬野的胳膊，称兄道弟，他也实话实说，自己的权限也只能够全力推荐，具体是否能跟高达签约，还要看上面的意思，也希望林冬野耐心等等。

林冬野则是发自内心地感谢了陈课长，想不到虽然相隔两岸，却能认下这么一个大哥，业务不业务的已经不重要了，自己在深圳还没有一个朋友，陈哥既是自己的大哥，也是自己的朋友，自己一定会珍惜这份情谊，也跟陈哥多学习，多进步。

最后两个人在店门口依依惜别，相约下次去蛇口再聚，下次陈哥准备带几个朋友给林冬野认识认识，帮他拓展些人脉和资源。

搭上了最后一班公交车回南头关，回去的路上，林冬野望着车窗外的霓虹，不禁感慨万千：“人与人的缘分真是有点儿奇妙，谁能想到，自己会跟一个台湾同胞称兄道弟，互相欣赏呢。”

到了南头关，已经没有回蛇口的公交了，就狠狠心打了个的士，刚买了手机，又请客吃饭，钱包已经见底了，再不出单，丢了工作，只能去喝西北风了。

回到宿舍楼下，他一点儿回去的意思也没有，就在楼下一边喝水，一边拨通了小辣椒的电话。

“喂，回宿舍了吗？晚上知道你陪客户吃饭，我也没打扰你。没喝多吧？”小辣椒关心地问道。

“没有，那清酒，对我来说小意思。”林冬野吹嘘着说，全然忘了刚才头晕的时候。

“谈的怎么样？”小辣椒问道。

“要不怎么说，你是我的幸运星呢，你给我支的招，一个比一个管用。今晚我就差跟陈哥结拜了。”林冬野感恩戴德地恭维着。

“呵呵，搞不懂你们男的，一顿酒就成兄弟了。既然我帮了你这么大的忙，那下周我去了深圳，你可得管吃管住啊。我可是去投奔你的。”小辣椒撒着娇说道。

“没问题，全包在我身上。咱们四川人，绝不……”

“拉稀摆带…”两个人异口同声地说完，一起哈哈大笑起来。

又扯了几句闲话，林冬野一直想找个机会告诉小辣椒，自己跟过去的感情做了决断，可是话到嘴边又开不了口，最终只能在互道晚安中挂了电话。

“唉，怎么一到关键时刻就掉链子？”林冬野恨不得扇自己两耳光。“好在是过几天小辣椒要来深圳找工作了，一定要把握好机会啊。”林冬野暗暗告诫自己。

第二天一早，林冬野早早起了床，因为今天杨雪莉要确定智凌空调的最终方案，这可是大事儿，别让那老娘儿们又挑毛病，找自己麻烦，谁知道她大姨妈走没走啊？别撞伤口上了。

提前二十分钟来到办公室，他估计会在会议室开会，所以就很自觉地把会议室收拾了一遍，把写字板擦的干干净净，出了点儿汗，反而把昨天的酒劲儿带走了，顿时觉得神清气爽。

杨雪莉也是提前来的公司，看见在会议室忙碌的林冬野，微微地点了点头。人员都是准点儿到齐，大家没有多余等废话，直接进了会议室，除了销售部三个，财务部和单证部的负责人也都参加了。

高志远，波姐，林冬野分别汇报了各自负责航线的方案和报价，大家一一讨论，查找不足，而杨雪莉则一言不发，只是静静地听着，时不时在笔记本上划拉着什么。

汇报告一段落，到了杨雪莉总结的时候了。她环视了一圈，却久久没有开口。

“大家工作做的比较细了，辛苦啦。但是，我觉得有个核心问题，是不是一直被我们忽略了？”杨雪莉沉默许久，终于发话了。

“我认为这就是立场问题，我们都是站在自己的角度，想着自己有什么优势，提供什么服务，有多少利润，这没有错误。”杨雪莉准备说但是了，林冬野默默地想。

“但是，我们换个角度想一想，现在智凌的角度，他们最需要的是什么？”杨雪莉环视一圈问道。

“我对智凌相对比较熟悉，站在他们的角度，他们关心的第一是价格，因为出货量太大，每一个柜多10美金，一天就多100美金，这就是成本。”

“第二，他们关心的是旺季的服务，就是你怎么能在整个深圳都是出货旺季的时候，保证他的货柜先进堆场，先装船，然后别人被甩柜时候，他的货能按时到港。”

“其实，智凌的物流部没有多少人，面对这么大的出货量，他们更多的还要依靠物流服务商的全程协调，也因为如此，每年度的物流服务商招投标都是重中之重的工作。”杨雪莉一个但是，就没停住，层层递进分析，林冬野深以为然，连连点头。

“所以，既然价格竞争已经白热化，几乎透明的情况下，我们能不能在服务上再深挖一下潜能？”杨雪莉特地给大家留了思考时间，启发式地问道。

“我觉得我们可以提出一个新的服务理念。船公司的延误我们无法控制，但是如果是因为我们物流公司的原因，上不了船，我们可以