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第71章 行业炸雷(1/2)
第一轮过后,几家欢喜几家愁,但不管有没有中标,大家都期待着最精彩的第二轮,看看哪家公司有逆风翻盘的机会,创造今年深圳物流界的年度话题。
翘首期盼中,第二轮终于开始了。第二轮主要阐述的是可以提供的其他溢价服务,以及价格调整。为了公平起见,涉及到价格的部分,需要密封投标,然后结合第一轮的价格,评定出总分,确定中标单位。
按照第一轮的排名,共有5家分别入围,在四条航线中排名前三。目前佳美国际物流在东南亚航线排名第一,其他航线并未入围,这也是智凌空调多年的合作伙伴,排名第二的是李彬彬的天成物流,排名第三的是高达。
佳美国际物流首先发言,多年来与智凌空调的友好合作形成的默契和机制,是佳美最大的优势,而且为了本次投标,佳美也提供了较以往更为优惠的报价,因此第二轮的阐述,佳美应该觉得是稳操胜券,并没有提供更多的优惠,只是强调了自己会信守承诺。
轮到排名第二的天成了,天成国际物流也是智凌空调的多年合作伙伴,可见李彬彬这一次做了充分的准备工作,有的放矢,既想做到顺利延续业务,又想通过天成把刚刚起步的高达,扼杀在摇篮之中。天成物流在美州航线排名第一,欧洲航线排名第二,东南亚航线排名第二,排名相当的不错,因此李彬彬的目标应该是保一争三。
李彬彬轻松地走上前台,风度翩翩,任谁也没想到,他为了今天站上前台,做了多少龌龊事儿。
不过李彬彬确实不是一般的金玉其外败絮其中的富二代,看得出他做了充足的准备,对天成各个航线优势侃侃而谈,让评委们频频点头。
“各位评委,各位同行,为了促成与智凌空调的长期合作,并通过此次合作,来不断提升天成物流的服务,我们已与深圳主要几家拖车行签订了战略合作协议,在同等市场价位下,天成物流可以做到车源充足,随叫随到。今天,为了表达与智凌空调的合作诚意,我代表天成物流承诺,在第一轮报价的基础上,价格再优惠,第二轮投标价我们已经提交给了评分小组。我相信大家会看到天成物流的满满诚意!”李彬彬的发言,获得了在场评委们的一致好评,下面的同行们也开始小声议论,因为价格比较透明,按照天成第一轮的报价,再降低2%的话,基本就是没钱挣了。
主持人一看下面都在交头接耳议论,就稍微控了控场,并邀请下一家上台。第三个上场的是鸿运国际物流,鸿运目前在欧洲航线上排名第一,欧洲也是他们的传统优势业务,因此他们把主要的精力放在了深耕欧洲航线和服务上,鸿运的老板姓陈,他讲的非常专业,把欧洲航线的特点,以及他们是如何细化分解每一个流程,在哪几个关键环节提升的服务,都讲的非常到位。林冬野也听得非常认真,对于刚入行的他来说,这次投标会,听了这么多行业大拿的分析和阐述,相当于上了一堂干货满满的课,收获满满。
倒数第二个上场的是永丰物流,永丰物流在日韩航线和美州航线上都排名第三,翻盘的希望不是很大,但是永丰物流的老板并没有丧失信心,他依旧激情满满地阐述了永丰的理念和服务,而且反复强调了一定会有价格优惠,相信评标小组会看到他们合作的诚意。讲完之后,下面也是议论纷纷,大家普遍都认为永丰这次要想翻盘,唯一的方法就是给一个狠狠的折扣,在成本价以下才可以中这个标。
终于轮到高达物流上场了,林冬野在主持人介绍完之后,就挺直了腰板儿,关注着杨雪莉的一举一动。看得出杨雪莉今天做了精心的打扮,一身白色职业套装,尤其是下身搭配的白色直筒裤,把杨雪莉骨感长腿的优势发挥的淋漓尽致,即显得职业精干,又不失风摆柳的女性娇柔,因此走上台的瞬间,就吸引了全场的目光。
“逮嘎侯,大家好,我是香港高达国际物流有限公司的Sherry,非常高兴有机会在智凌跟各位同行、前辈、朋友们交流。”杨雪莉一嘴港普,听起来慢慢地,软软的,别有韵味儿。
“高达国际物流是行业的新兵,但是作为上市公司高达集团的成员企业,我们对整个广东和深圳的物流市场和进出口市场是非常熟悉的。我们也深知当前物流行业的痛点,也愿意从我们自己开始,努力尝试,做一些改变和提升。”杨雪莉顿了一顿,环视全场。
“为了表达我们合作的诚意,我代表高达物流做出两项承诺:第一,就是价格优惠,我们已经把最新的优惠提交给了评标小组。第二,我们将会支付一定数额的保证金到智凌空调的指定账户,如果遇到因我方操作原因造成的延误或者损失,我们将兑现承诺,由智凌空调扣除对应比例的保证金,作为我方的先行赔付。”杨雪莉干脆利索把重要的两点承诺表达了出来,明显是在第一轮投标文件基础上,再次做了升级,主动缴纳保证金来约束自己。
杨雪莉刚说完,全场就炸开了锅,这个主动缴纳履约保证金的方式,在其他行业可能存在,但是在2004年的物流行业,竞争激烈,一片混战的情况下,无异于自讨苦吃,而且损人不利己,
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