第40章 市场预热（1/2）

盛遂看着市场预热的差不多了，便安排王、陆、钱三位掌柜开始进行第二步计划。三位掌柜派出了众多伙计，一人手里拿了一片安橘红，各处药铺又跑着问去“您家可有这样的安橘红卖？”

一时间，京都城各家药铺又炸锅了。咳疾病患闻讯也赶来追问，谁手里有安橘红？药铺掌柜们也相互打听，哪里进到的安橘红？泰和堂的孙掌柜则随着众药铺掌柜一起讨论，顺便透了点风声，说从外地听说好像是一家安泽堂商号出产。于是乎，京都城的讨论重点又从“安橘红从哪买”演变成了“安泽堂在哪”。

初秋时节，金桂飘香。京都主街上的一家新店正式开了张。盛遂带着云泽亲自出席，为商号牌匾揭幕。幕布落下，商号名称显露出来的那一刻，惊动了整个京都城。

竟然是安泽堂！

盛遂将店铺交给了闫管家出面打点，自己则跟云泽坐到了对面的茶楼，隔街望着对面宽大气派的安泽堂。

安泽堂的铺面有四间门店宽，两层楼高。一楼装修成宽敞明亮的厅堂。沿墙摆着一圈接待桌椅，厅堂中间排着五六个柜台，每个柜台后都有两名接待伙计。柜台后没有货架。二楼则是一个大的接待厅。边上是几个隔出来的厢房。按照云泽的话说，那些厢房将作为职能部门的办公室。

安泽堂开张的消息很快传遍了京都城。只见街上从各个方向，都有闻讯赶来的掌柜和伙计。

不到一炷香的功夫，安泽堂的大堂内便挤满了人，闫管家站在二楼扶栏观望，能挤进店铺的大多是各家店铺的掌柜和伙计，还有一角是太医院的几位采买。闫管家心中暗喜，咳了两声准备发言。堂中听到安泽堂掌柜动静，都安静了下来。

闫管家俨然一副当家掌柜的样子，煞有介事地道：“安泽堂只做批量生意，不做零售，还请零购的贵人们去京都的药铺里购买。”

此话一出，外面想要零买的人们不干了，嚷嚷起来。店内的各家药铺掌柜和伙计们高兴了，护着安泽堂跟外面众人计较起来。

闫管家按照盛遂出的计策，说出第二条规则：“泰和堂药铺有安橘红的授权零售。零购可去那边药铺。安橘红一百斤一箱，一箱五百两金。有需要采购的店家，请排队在柜台处登记。”外面想要散买，出去赚差价的投机客们顿时消了声。安泽堂这出售方式绝了，人家不零售，你要买就是一箱。那确实没有一定财力的铺子，进不起这货。

这一下外面叫嚷的那些散客便只好静候在一边，看看最后有没有漏可捡。

闫管家又说了第三条规则：“各位采买的店家，因安橘红每年产量有限，每家每次限购一箱。如想长期合作的，可登记成安泽堂授权商家，优先进货。”

听完第三条，各家店铺掌柜纷纷要求加入授权。闫管家着火爆订购的场面，按照盛遂要求的，不再多言，极有气势地转身离开，功成身退。

云泽端起茶盏笑叹道：“和安前期市场布局的很深啊，如今安橘红当是一上市就得被抢购一空了。”

盛遂轻敲窗栏道：“这才一城，将来我们要把生意做遍天下，各城都有安泽堂的铺子。”

云泽点点头又道：“和安不怕各家药铺买去哄抬价格？”

盛遂轻笑着指了指柜台处道：“现在各商家都抢着加入安泽堂授权，届时先要签订契约，按照统一价零售。售价不能超过60两银一斤。如有违背，哄抬价格者，则会剔除授权，永不出货给他。”

云泽赞同，思索片刻又道：“这批货出货速度比预期要快，银两回笼会非常及时。”

盛遂点头道：“晚膳前就能知道今日营收和出货量了。到时我们推算一下，下一步市场铺设程度。”

云泽叹道：“可是价格这么高，那些贫困人家遇到关乎性命的咳疾时，也买不起这救命药。”

盛遂微微一笑道：“我已让闫管家在城门附近一家铺面，开设了安泽善堂，每日限量供应一些橘红水。贫困人家登记后可以每人免费领取一杯，也算行善积德了。”

云泽心中感叹，盛遂仁善，竟与他想到一处去了。叹道：“王爷善心，说不准这善堂倒是顺便营造了好口碑，验证了安橘红的疗效呢。”

盛遂弯眼笑道：“阿泽聪慧。走，回家慢慢说去。”

说罢，盛遂站起身，推着云泽肩膀溜溜达达地走出了茶楼。

京都大街上，人来人往摩肩擦踵。今日更是因为安泽堂的开业变得拥挤火爆。盛遂拉着云泽胳膊错开人群，拐进街道小巷中，准备抄小路回府。

这片住宅多是大户人家的宅院，巷道比老街宽敞许多。盛遂与云泽并肩走着，街巷中偶尔遇见一两个行人，这里的安静到是与相隔不远的喧嚣大街上，形成了两种鲜明的对比。巷角两个老妇人正在闲聊。

胖妇人一脸八卦地道：“听说安王爷新纳的侧妃是个天仙，美貌绝伦呢！”

盛遂遥遥听闻，不禁用余光稍稍瞄了云泽一眼。

另一名交谈的妇人道：“听说是位男妻。安王那么温和儒雅，竟