第十九章 ：卖蜂蜜（3/4）

，糕点铺子，看看那些地方有没有需求，如果那些地方有需求那以后就会有稳定客户。

苏木从集市出来，绕到镇子的中心位置逛了一会儿，很快找到了间显眼的点心铺，卖点心的老板是一位夫人，见苏木进来便从柜台后面绕出来热情的招待。

“这位客人，请问你需要点什么？”老板娘问道。

苏木也没有急着推销，先跟着老板娘，听着老板娘的介绍，把卖的好点的糕点都买了点，想着先买点东西，顺带学习一下别人的销售手段，再推销自己的蜂蜜应该会好点。

买完糕点，苏木便说起了来这里的目的，又将蜂蜜的好吃介绍给了老板娘，老板娘尝过味道后惊讶极了，便问道：“你这蜂蜜味道甜丝丝的，也很细腻，还带着花香，不像蔗糖和饴糖，你这个怎么卖？”

苏木见老板娘这样问，便知道事成了一大半了，他又拿出了张晚星教他的预定方案，和现购方案。预定就是长期供货，但是要预付定金，签合同，长期供货，价格会相对便宜，现购就是现场购买，不做预留。而且价格和别人买是一样的。

听了苏木的话老板娘的心里慢慢的开始盘算了，如果约定就得先付定金，考虑到第一次接触，心里还是有点犹豫的，但是，价格会优惠点，如果现场购买价格就会贵点，经过心里的几番较量，老板娘决定先定两罐，两罐的话差不多有六斤多，就算六斤那么也有二百文，老板娘提前预付了五十文，等下次两罐蜂蜜送来后再补齐一百五十文字据签订后，苏木又高兴的去跑了好几家，用同样的方式让每家点心铺子都稍微订购了点。第一次有这样的成果，苏木是非常开心的，开心之余苏木也没有忘记张晚星叮嘱的去看别人家的蔗糖和饴糖价格，一看还真的下一跳，饴糖一斤核算下来要一百五十多文，蔗糖更贵，要一百八十多文一斤。他们的蜂蜜定价相对来说还是很便宜的，但是苏木心里也没有抬多失望，因为张晚星说过，刚出来的新东西首先应该做的是打开市场，而不是先去挣钱，只有市场打开了才会有更多赚钱的机会。

苏木回来的时候都下午了，几人吃了饭，核算了一下今天卖出去的净收入，背出去的两罐买了二百四十五文，但是买了点糕点又花了四十五文，所以今天的两罐算是卖了二百文，收了四家点心铺的定金，第一家是预付了五十文，定了两罐，其余三家都各预付了三十文，定的都是一罐，那么就是一共定出去了五罐，收到的定金是一百四十文。

听着这个数字，几个人心里是非常的，开心的这算是成功了计划的第一步，有点紧张的是，家里还剩四罐，也就是说预定的还差一罐。

张晚星和苏木相互对望，两人的眼中都满是兴奋。

“接下来，你得继续努力咯。”张晚星笑着说。

苏木心里可不只是卖掉了蜂蜜的开心，更开心的是，他卖掉了蜂蜜，有了钱，如果张晚星以后想要自己的房子他有钱给她建，如果她不要，那他就存着钱把自己房子扩大，这里也是她的家，怎么想都好，反正有钱就可以让张晚星做自己想做的事，只要张晚星想做的怎么做都好。

接下来的几天苏木满山的摘蜂窝，苏母就在寨子上找没人要的大桶，张晚星就天天在家剔蜂蜜，过滤，装罐子。

几天下来，苏木家附近的山坡上又装上了十几个大蜂桶。几天下来总共又收集了八罐蜂蜜。

苏木去镇子上送了预定的货，又多卖了四罐，这一天算下来，之前预定的收回三百六十文，又多卖了四罐等于收入四百文，今天一共收入七百六十文。想着心里都美。

“晚星，如果一直这么挣钱，很快我们就有钱给你造房子了。”苏木高兴的说。

苏母一听这话，瞬间不开心了，这忙活了半天的钱竟然要用来给张晚星，这怎么想心里都是不舒服的。便有点生气的说道：“家里有房子，为啥要出去再造房子，这不是浪费钱嘛。”

听着苏母的话，张晚星是懂她心情的，也能理解，便笑着解释道：“苏姨，你别听苏木的，我住在你家挺好的，之前跟他开玩笑的，你别介意，我们挣钱就是为了补贴家里用的。而且现在已经是采摘蜂窝的最后时节了，过了这个时间点再去采摘蜂窝，里面的蜜蜂可能不好弄进蜂桶，我们现在得先想办法，尽可能的多摘些蜂窝回来。”

张晚星这样说，苏母心里是开心的，便笑着说道：“你在我们家住，我放心些，都是一家人，你要是觉得不方便我认你做干女儿得了。”

苏木一听这话就炸毛了，连忙叉开话题说道：“母亲，我们先考虑怎么能多摘些蜂窝回来吧，不然等这个季节过了，再想挣这个钱就没有机会了。”

听苏木这么说，苏母也没有再进行刚刚的话题了。三人都有点迷茫了，毕竟正真能干活的就只有苏木了，他再厉害，也只是一个人的力量。

苏木看着被成功转移话题的苏母，心里一阵发虚，他知道苏母心里的想法，但他也不想成为张晚星的哥哥啊。

张晚星将这个事在脑子里转了圈，突然想到了收购这个词，便说道：“我看