第6章 达成合作（1/2）

周延找人打听了一下服装厂的位置后，并没有着急去服装厂，他先是来到市场这边，从一个小贩手里买了两包红塔山花了六毛钱，又找了一个无人的地方从空间里拿出两个红彤彤的大苹果，朝着县里的春光服装厂走去，现在的服装厂还是国企。

到了春光服装厂，周延给厂门口保安大爷递了一根烟，打探情况。

“叔，来抽根烟，最近厂里生意怎么样啊？”

大爷看着眼前年轻人怪会来事儿，笑着接过，边吸着烟边说道“最近厂里效益大不如从前了，很多衣服库存都积压在仓库里卖不出去，日子是越来越难过了，唉……”

“这是为什么？”

“现在服装厂的都接不到多少订单了，仓库积压的存货又卖不掉，厂里听说都快要裁员了”

“叔，厂里负责人是哪一位？我想和厂里谈份合作，麻烦帮忙通报一声？”

“你要和我们厂合作？”

“嗯，大爷，麻烦帮忙引荐一下，说不定我谈成这份合作后，你们厂就不用裁员了”

“真的？”

“嗯，真的，大爷”周延说完不忘在大爷手上塞两个大苹果。

大爷看着手里的苹果，这可是个稀奇玩意，笑吟吟的对周延说道：“行，你等着，我这就去给你通报一下”。

不一会，大爷领着一个西装革履的中年男人过来了。

“听说你是来下单，走，去我办公室聊吧？”

“好”周延并没有作多解释。

周延跟着中年男人来到二楼的一间办公室内，中年男人示意让周延坐下。

“我是厂里生产科主任唐国强，听说你要和我们厂谈和合作，不知道你是下单还是批发啊？”

“唐主任，你好，我叫周延，是这样的，我设计了一些衣服，拿给唐主任看看，想看一下厂里是否有意向合作？”

“哦?是什么样的衣服？”

唐国强一听对方不是来谈订单的，顿时有些不悦，不过面上却不显，依然问道。

周延从怀里掏出几张折叠起来的纸，打开后放在唐国强面前。

唐国强一看，眼睛瞬间一亮，只见几张纸上用铅笔勾画出各式各样的衣服，唐国强没有见过这些款式的衣服，但并不妨碍他对这些衣服款式的喜欢，他相信这些衣服做出来后一定会大卖。

“不知道，你打算怎么合作呢？”

一听这话，周延就知道合作没跑了，于是开口道：“两种合作方式，一是你们厂以一张一百元的价格买断，二是，一张图二十元价格买下，另外加厂里销售额的百分之十。”

唐国强一听这话，心下一惊，这年轻人也太敢满天说价了，本想一口回绝，又舍不得放弃这几款设计图，于是故作为难的说道“周老弟，一张一百是不是价格太高了，而且百分之十的销售额，那也是惊人的数额呀，而且，还不知道这几款款式做出来之后的市场效果如何呢？”

唐国强看周延年轻，又主动找上门，所以想要拿捏一下。

周延眼角一掀，貌似看破了唐国强的意图，边站起身，准备拿图纸走人。

唐国强见状赶忙起身拉住周延重新坐下。

“哎呀，周老弟，这个我们可以好商量的嘛。”

“唐主任，实不相瞒，这样的设计图我以后还会画很多，而且我相信你看过这些设计图一定能看出它能给你们长带来多大的价值，合作后，我会提供更多的款式设计，怎么看，都是贵厂赚到了”

其实周延说的没错，唐国强看到这些设计图后，相信做出来的衣服会给厂里带来巨大的利益，而且厂里现在效益之所以这么差，就是因为厂里的款式落后，市场份额也被外来引入的潮流款式所侵占。想到这，唐国强仿佛下了很大决心一样，准备谈成这次合作，但同时又在评估这次合作的风险。

周延看到唐国强的纠结，知道他的想法，他也懒得和唐主任掰扯，于是开口说道，“这样吧，唐主任，这六张图纸，你每张八十元买下，如果做出来的衣服市场效果好，后续我们合作的时候，我免费提供设计图，但是要厂里销售额的百分之十五，你觉得怎么样？”

唐国强心里思考了一下，心里有了答案。

“好的，周老弟，我这就让人着手合同。”两人又聊了会合同细节。

确定了合同内容后，周延就和唐主任签了合同，并拿了四百八十元稿费离开了，出门的时候还给保安大爷递了根烟。

周延拿到钱后，并没有立马回家，到市场门口，找到之前买烟的小伙买了一些票据，这个年代，买东西需要相应的票据。

县城不大，所以一有一家供销社，周延推门走进供销社后，立马引起了几个售货员的注意。

周延一米八七的身高外加上长了一副皮囊，虽然穿着粗呢布料的衣服，却也难掩身上那独特的气质，也难怪当初给秦舒云迷的五迷三道的。

要知道俊俏的年轻小伙，不管在哪都是一道耀眼的光。