第63章 第一次见客户（1/2）

汪致远将准备好的资料全部打印出来，放进了自己的背包。

他做好线路规划后，就安心睡下了。

第二天，天还没亮，汪致远起来了，简单洗漱后，就坐上了清晨的第一班公交车。

到王家成公司，必须得转3趟公交，好在汪致远早就记好了每次下车换乘的地点，丝毫不敢放松，生怕错过了到站提醒。

等坐上第3趟公交车的时候，汪致远给王家成发了个短信，告知王家成自己将在半小时之后到达。

等了很久，汪致远也没等到王家成的短信回复，他想想也是情理之中。

“哪个老板会在乎一个名不见经传的小业务员啊？”

在飞驰的公交车上，汪致远看到了一大片荒地，他怎么也想不通家成集团会在这么偏远的地方。

汪致远后背不禁有些发凉，虽然很多工厂选址偏僻，但这一片却没什么厂房，倒像是荒郊野岭。

汪致远有些慌了，他立马给陈星力打了个电话，可陈星力正在开早会，没有接到他的来电。

过了一会儿，公交车停在了一个叫“三里坡”的地方，车上此时也只剩司机和汪致远两个人。

见汪致远一动不动，司机发话了：“小伙子，赶紧下车吧！我还得返程呢？”

汪致远扑通一下，跳下了公交车。

面对一望无际的大海，汪致远猛地从梦中惊醒。

汪致远抬手摸了摸额头的汗，转头看了看床头的时钟，发现现在才凌晨5点多。

“吓死我了，我说这是什么鬼地方呢？原来是一场梦！”汪致远在心里犯嘀咕，想必是压力太大导致的。

汪致远重新躺回被窝，直到天亮才起床。

到办公室的第一件事，汪致远就向上级主管汇报了昨天的“战果”，希望主管能跟他一起去拜访王家成。

李主管乐呵呵地表示：“致远，没想到你刚来就约到了大客户，不错啊~我这边还有很多事要忙，要不让别的同事陪你去吧？”

汪致远心中一紧，他知道李主管这是在婉拒他。

他来公司的时间不长，还没有做出什么成绩，原本希望通过这次拜访王家成的机会，向主管学习一下谈判技巧。

但现在看来，这个愿望要落空了。

他不甘心就这样放弃，决定再争取一下。

他望着李主管，眼中闪烁着坚定的光芒，说道：“李主管，我知道您很忙，但这次拜访对我来说非常重要。我希望能有您的陪同，这样我会更有信心，也能更好地向客户介绍我们的产品。”

李主管看着他，心中涌起一丝感动。

他知道汪致远是个有才华的年轻人，只是还需要一些时间来成长。

他想了想，然后点了点头，说道：“好吧，致远，我陪你去拜访王家成。不过，我只能抽出两个小时的时间，希望你能把握好机会。”

汪致远心中一喜，连忙说道：“谢谢主管！我一定会好好把握这次机会，不辜负您的期望。”

李主管微笑着拍了拍他的肩膀，说道：“那就好，致远，我相信你一定能行。我们现在就出发吧。”

汪致远和李主管一起走出了办公室，李主管在路边打了一辆出租车，他们很快就来到了王家成的公司。

他们向前台说明了来意后，被带到了会议室。王家成已经在那里等着了。

王家成是一个五十多岁的男人，穿着一身西装，打着领带，看起来很有气势。他看到汪致远和李主管进来，起身迎接，说道：“欢迎欢迎，两位请坐。”

汪致远和李主管坐下后，李主管向王家成介绍了自己和汪致远，然后开始介绍公司的产品。他说得很流利，很有条理，让王家成对公司的产品有了一个初步的了解。

“王总，我们的产品是市场上最先进的，质量也是最好的。我们非常重视客户的需求，会提供全方位的服务，让您无后顾之忧。”李主管补充道。

王家成点了点头，说道：“你们的产品听起来不错，不过我还有一些其他的问题。比如说，你们的价格是怎么定的？你们能给我什么样的优惠？你们的售后服务怎么样？”

汪致远愣了一下，他没想到王家成会问得这么详细。

他看了看主管，希望他能作出回答。

李主管说道：“王总，我们的价格是根据市场情况和产品成本来定的，我们会给您一个合理的报价。至于优惠，我们可以根据您的购买数量和合作期限来协商。我们的售后服务是非常完善的，我们会提供 24 小时的在线支持，还有定期的回访和维护。”

王家成听了，似乎还比较满意，说道：“嗯，你们的回答还比较专业。不过我还想知道，如果我跟你们合作，你们能给我带来什么样的价值？你们能帮我解决什么样的问题？”

汪致远心中一喜，觉得这是一个展示自己能力的好机会。

他说道：“王总，我们的产品质量相信您也有所耳闻，之前在电