第45章 暗度陈仓还能这么用（1/2）

“什么尴尬的地方？”

“洗漱用品上的尴尬。”

“这有什么尴尬的？”

“住民宿的人群以穷游的大学生和年轻人为主。

这个群体，消费能力有限，但见识的多，所以想法也特别多。”

“懂了，没钱还事儿多。”

洛千乘有点想笑，这人确实有些过于耿直，

“你总结的也没毛病。

这些人没钱住太好的酒店，又对住宿环境有一定的要求。

所以装修风格特别的民宿，成了他们高性价比的选择。

这样也有个好处。

只要服务到位，软件上出现好评，该民宿的上客率就会直线提高。

所以，对于还在主打服务溢价的民宿老板，会是我们这次行动很好的目标群体。

我做过简单的调研，发现民宿跟客户之间的摩擦中，洗漱用品过于廉价是一块争议不小的地方。

民宿老板如果给客户提供快捷酒店用的那种一次性洗漱用品，很大可能会拉低自家民宿的评分。

但如果用太好的，他们的成本又是一个问题。

东西好用，旅客每天都会要两套，就算用不完，他们也愿意占个便宜带回去。”

“既然是民宿，难道不能循环使用吗？比如牙膏、毛巾。酒店的毛巾都是循环使用的。”

“毛巾不提，如果你出差住外，愿意接受开封过的牙膏吗？”

冯泽阳沉默了。

“就算你愿意，心里也会不舒服，而这种不舒服很可能会在你离开这间民宿之后反应在软件评分上。

但老板也觉得很委屈。

准备的牙膏都是品牌的，比一次性的强多了，可是客户却不买账这怎么办？

这个问题是现今民宿经营的几大难点之一。”

“好吧，是我想当然了！那怎么办？”

“无偿提供廉价的一致性用品，有偿提供星级酒店的一次性用品。”

冯泽阳说话耿直，人还是很聪明了，立刻听出了洛千乘话里的商机，

“洛主任，具体说说！”

他身体不自觉的前倾，语气也显得比之前急切多了。

洛千乘知道，这货上钩了，

“大部分住民宿的人会选择自带洗漱用品，但也有马大哈忘记带。

所以，完全不提供是不可能的。

但统一提供廉价的洗漱用品，有可能引起另一部分对品质要求较高的客人的反感。

这时候，有偿提供高品质的一次性用品就成了最好的选择。”

“这个方法难道就没有民宿老板想到过吗？”

“那肯定是有的，但媲美星级酒店的一次性用品他们肯定无法提供。

单个民宿出货量太少了，大厂不愿意花那个功夫给他们供货。

就算供，他们也拿不到太低的价格。

他们最多提供有偿的非一次性用品。

但这对旅客来说不仅会增加一部分成本，也会造成一些不方便。

一次性的用了能丢，买新的还得带回去，这就很烦躁。”

“但买一次性用品不也需要花钱吗？”

“那价格上就不一样了。”

“比如说我们的基础套装牙膏、牙刷和梳子，最高定价不会超过5块钱，但至少能用3-5天，这点钱对客户来说完全造不成负担，还能提高民宿的服务质量，一举两得。”

“您说的有道理。”

“所以，我建议你可以抽出一些人，用电话跟民宿老板沟通，再以快递的方式邮寄产品。

这样一个月下来出货量应该也能有不少。

反正我们的库存和给客户打包邮寄样品的人是现成的。

到时候我给他们开一些加班工资，这样可以节约你们很多时间。”

“这样出货量会不会太慢？”

“不一定，看你怎么操作，比如凯旋常规的采购商基本上是一个月采购一次，但他们一次采购的量是全国几十家店一起采购，所以即便一月一定，量也十分可观。

换到民宿，你可以这样操作。

第一个月随便他们怎么下订单，第二个月开始要求最低限量。

反正这东西也不会坏，别的厂也不卖给他们。

我们愿意卖，让他们囤点货也没关系吧。

话术该怎么想，你比我懂，这个我就不班门弄斧了。”

冯泽阳笑笑，“洛主任谦虚了。”

洛千乘也笑笑，但不接话。

她看得出来，冯泽阳挺心动的，但还有些犹豫。

洛千乘示意他有话直说。

“行，我主要是担心经济不景气，民宿更没生意，这时候花时间去开拓这个市场浪费时间和精力。”

他不是很懂宏观商业上的事，有此一问也属正常。

“放心，我做了数据调研，经