第二十四章 面子（2/2）

来越少。

这也就很好地解释了为什么潘修礼会与程秀云、叶蔷薇生出感情来。

网络部的工作压力相对较少，获客也比较精准，因为能来尊享家公司官网来转转的人都基本是有装修需求更对自己公司比较有兴趣的人。

潘修礼自认为自己吃的了苦，也善于与人沟通。事实证明，也确实如此。

他对于客户的咨询总是回复得很快，又有装修经验的加持，很容易就可以把客户邀约到店。

那是十月份的一天，潘修礼给一个客户发了信息并邀请对方来店里。对方并没有说要来，只是要了潘修礼的名字和电话号码，然后就下线了。

第二天，一对中年夫妻来了，指着名要见潘修礼。

潘修礼立刻下楼迎接，一边寒暄，一边跟网络部经理请示叫设计师来压单。

派哪个设计师来，是有一个流程的，这需要时间。

在这个时间里，潘修礼需要用自己的专业度来吸引客户。

这恰是潘修礼拿手的。

潘修礼从水电展区介绍到吊顶展区，又介绍到卫浴展区，等地板展区介绍完要介绍柜子的时候设计师来了。

设计师叫王健，他说话并不怎么具备力量，却是能讲出一些专业的设计概念。

王健带着客户来到洽谈区，简单介绍了自己，又了解了客户的装修需求，接着拿出了一套与客户户型类似的方案做说明。

客户一时被王健吸引了，专注地听他讲。

潘修礼也知道此时到了自己闭嘴的时刻，便去倒了两杯玫瑰茶水，端到了客户面前。

这一次沟通比较顺畅，客户与王健约定要出个方案，然后下周再来。

这个节点，一般会有个压单环节，就是要求客户交上一个订金。交订金一方面是防止客户跑单，一方面是增加成单的概率。

客户却说不交，要看了方案再说。

王健没有坚持，潘修礼也没有坚持。他知道，在客户认可设计师的时候，自己去坚持收订金会破坏掉客户对设计师的信任感。

更主要的是，潘修礼不愿意强迫别人。

以前是，现在是，在可预见的未来也是如此。