第24章 换点儿花样试一试！（1/2）

第一次去卖豆腐，生意非常好，价格不贵又实惠，很多人都愿意买一块来尝尝这新的吃食。因此宋言之和周莲儿一连去了镇里好几天摆摊卖豆腐，生意都十分火爆。但宋言之也深知仅仅只靠卖豆腐是长久不了的，所以要将豆腐也卖出花样来。

钟灵镇靠海，码头来来往往的人非常多，因此在码头靠着搬运货物为生的人家也不在少数，码头边做生意的人家也不在少数，与是在五香豆干做出来之前，宋言之就萌生了一个新的想法，那就是到码头边去卖豆腐脑，豆腐是压实后做成的，而豆腐脑松散，即使卖一文钱一碗也不会亏钱。

因此这一次，宋言之和周莲儿就做得更多了，周莲儿带着3板豆腐到原来的集市上去卖，而宋言之便拿着新鲜出炉的豆腐脑到钟灵镇的码头上去叫卖，两人分工合作。

码头上，来来往往的船只正在靠岸，旁边已经有不同的小摊儿开始支棱起来，正准备做生意。宋言之看了看附近小摊儿卖的吃食，有卖馄饨的、有卖卖面条的、还有卖包子馒头之类的。

宋言之思考了一会儿，便背上带来的豆腐脑，朝着一处卖包子馒头的摊儿走去，他走到摊主旁边，问道：“老板，请问这包子怎么卖的。”

小摊儿摊主连忙笑着回应道：“客官，这馒头1文钱1个，素包子3文钱2个，肉包2文钱1个，请问您要想要哪种啊？”

宋言之掏出2文钱说道：“那就给我一个肉包吧。”

摊主连忙说：“好勒！”说着便拿荷叶给宋言之包一个包子。

宋言之拿过包子一边吃着，一边问道：“老板，码头上人来人往的那么多，您的生意应该不错吧。”

摊主笑着说：“唉，这码头上确实热闹，但是这生意哪有客官您想的那么好，不过是糊口过日子罢了。”

宋言之笑了笑，没有说话，等到包子吃完，朝着摊主客气地说道：“老板，我见你这旁边没人，正巧家中老母做了一些吃食，我能不能在您旁边支个摊儿啊。”

包子摊摊主看了看，有一些为难，但又不知道该如何开口。

宋言之看出了摊主的为难，也是任凭是谁也不愿别人来抢自己的生意，于是连忙赶紧鞠躬道歉，说道：“老板，不好意思，是我考虑不周了。”说完，便将带来的豆腐脑挪到离包子摊儿很远的一个地方。

宋言之尽量远离那些原本就在码头做吃食的摊位，而是挪到一群卖各式各样特产、杂货的地方。所以他一个买吃食的在其中并不怎么显眼，于是宋言之便学着周莲儿之前，鼓起勇气大声吆喝到：“豆腐脑，毛豆腐啦！又香又好吃的豆腐脑，快来买啊！”

吆喝了一阵，这时正好有一个在码头干苦力的工人走上前问道：“你这是什么啊？”

宋言之见有客人上门，热情地说：“大哥，这是豆腐脑，可好吃了，要不要来一碗啊，不好吃不要钱！”说着便打开装着豆腐脑的罐子。

罐子打开后，那股豆腐独特的豆香味迎面扑来，豆腐脑看着又白又嫩，真让人垂涎欲滴，于是大哥从衣服兜里掏出一文钱，说道：“那给我来一碗。”

“好了！”宋言之连忙盛了碗豆腐脑，并在上面还放了点麦芽糖，加了糖的豆腐脑不仅吃着好吃，还甜滋滋的，别提多美味了。

有了第一个顾客，紧接着这新鲜的吃食——豆腐脑，吸引着更多码头上的工人来，大家忙碌过后，仅仅只吃一两个包子或是馒头，并不顶饱。但是再吃一碗豆腐脑就不一样了，好吃还实惠，只要1文钱，所以很多工人都愿意来买。

宋言之这会儿正忙碌着卖豆腐脑，忽然一位大哥说道：“唉，我认识你，你就是前几天在集市上卖豆腐那人吧。”

宋言之听了，笑了笑，道：“是啊，大哥，怎么，你也买过我家的豆腐啊？”

那位大哥笑了笑，说：“是啊，我家媳妇儿可喜欢吃你家豆腐了，天天都去买。她要是知道，你又在这新的吃食，绝对会来买的，不说了，再给我来一碗，我给她带回去。”

宋言之连忙给大哥再装了一碗豆腐脑，因为大哥要将碗带走，所以宋言之额外多收1文钱的押金，等到大哥将碗拿回来就退给他。

卖了没多久，宋言之带来的豆腐脑就全部卖完了，于是他赶紧将东西收拾好，准备去集市里去找周莲儿了。从码头到集市，要经过宋言之卖话本的书局。正巧，书局掌柜正在指挥着店里的伙计打扫卫生，看着宋言之经过，赶紧迎上去，道：“宋秀才，您这是去哪儿了呀？”

宋言之看着书局掌柜，笑着说道：“没没去哪儿，就是到镇上的码头做点儿小买卖。”

书局掌柜看着宋言之背的东西，笑着说：“宋秀才真是看不出来啊，还有做生意的本事！”

宋言之道：“掌柜的，您就别笑话我了，对了您找我有什么事吗？”

宋言之一提醒，书局掌柜连忙说道：“也没有多大的事儿，就是想问问，话本您现在写得如何了！”

宋言之听了笑了笑，道：“快了，掌柜的，年前我一定给您